支招:涂料經(jīng)銷商如何積極應(yīng)對(duì)旺季市場(chǎng)
經(jīng)過幾年的拼殺和市場(chǎng)洗禮,不少涂料經(jīng)銷商逐漸感到年年盼旺季、年年大投入,卻是年年留遺憾。那么,針對(duì)涂料銷售旺季,經(jīng)銷商該怎樣重整旗鼓,積極備戰(zhàn)以應(yīng)對(duì)旺季市場(chǎng)?
在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷無情的。涂料經(jīng)銷商要堅(jiān)持市場(chǎng)主動(dòng)入侵的觀點(diǎn),提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),認(rèn)真研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,找準(zhǔn)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié),一鼓作氣,攻而克之。
每個(gè)涂料經(jīng)銷商,都會(huì)在銷售旺季大肆押寶,希望有個(gè)好“收成”。但是,現(xiàn)實(shí)中很多涂料銷商在旺銷季節(jié)往往是“慌、亂、忙”賭博式的營(yíng)銷,把寶押在旺季市場(chǎng),到了旺季拼命地“添柴加油”,促銷再促銷,投入再投入,采用一波比一波更大的促銷,以求賺得“盆滿缽盈”。
經(jīng)過幾年的拼殺和市場(chǎng)洗禮,不少涂料經(jīng)銷商逐漸感到年年盼旺季、年年大投入,卻是年年留遺憾,導(dǎo)致庫(kù)存大肆積壓、促而不消、竄貨砸價(jià)、渠道反響疲憊、銷售成本驟升、淡季效應(yīng)增強(qiáng)等問題接踵而來。真可謂是“舊病未去、又添新病”,甚至是種下西瓜收獲芝麻,更有甚者是美好的初衷演變成“賠了夫人又折兵”的悲劇,旺季過后輕則“傷筋動(dòng)骨”,重則“過把癮就死”。
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