由于近幾年涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)平穩(wěn)，市場(chǎng)不景氣、產(chǎn)品成本上升、人力、物流上升，油漆工福利加重的情況下，單靠廠家的直接支持已經(jīng)不能解決經(jīng)銷商面臨的這些問題。走出涂料行業(yè)的困局，除了依靠廠家的支持，更多是對(duì)內(nèi)加強(qiáng)自己的管理能力，對(duì)外具備專業(yè)的市場(chǎng)操作方法，運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷管理方法開拓市場(chǎng)。水性漆加盟經(jīng)銷商在這新的一年里更應(yīng)鞏固基石，加強(qiáng)能力的培訓(xùn)，以爭(zhēng)取在新涂料市場(chǎng)搶占先機(jī)，贏得巨額財(cái)富。

　　團(tuán)隊(duì)搭建能力

　　現(xiàn)在講究的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作的時(shí)代，水性漆加盟經(jīng)銷商不能再像以前一樣，企業(yè)發(fā)展靠一個(gè)英雄式的人物來支撐，過去，每個(gè)水性漆加盟經(jīng)銷商都會(huì)出現(xiàn)這么個(gè)人物，總以為抓住一兩個(gè)銷售大戶，該人員便可具有特殊性，享有很多特權(quán)。而現(xiàn)在我們需要的是具有協(xié)作能力的人，銷售的產(chǎn)生不只是業(yè)務(wù)在努力，而是內(nèi)勤、倉(cāng)庫(kù)、運(yùn)輸?shù)炔块T的全力配合的結(jié)果。

　　團(tuán)隊(duì)搭建的前提需要先設(shè)定好企業(yè)的組織架構(gòu)，根據(jù)每個(gè)崗位的不同，設(shè)定好每個(gè)崗位的責(zé)任與義務(wù)，根據(jù)每個(gè)人能力有大小，每個(gè)人的做事風(fēng)格不同，安排到不同崗位，部門與部門之間、部門與每個(gè)崗位之間都有協(xié)作，流程規(guī)劃完畢，企業(yè)便可進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)軌道上來。

　　銷售服務(wù)提供能力

　　做傳統(tǒng)批發(fā)我們只需要來客開單即可，至于怎么陳列如何陳列便很少過問，銷售如何也很少關(guān)心，更沒有人員提供后續(xù)的服務(wù)。而新型的水性漆加盟經(jīng)銷商不能守著傳統(tǒng)的思維去開拓市場(chǎng)，我們需要將銷售服務(wù)做的更細(xì)致，將商品鋪出去也只是銷售的開始，遠(yuǎn)沒有結(jié)束，只有商品真證到了顧客的手中才算銷售完成。我們需要在商品配送、商品陳列、商品銷售以及售后服務(wù)做到位。

　　產(chǎn)品資源的擁有能力

　　在涂料加盟經(jīng)銷商資源里，擁有大的資產(chǎn)，首先便是熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，其次便是水性漆加盟經(jīng)銷商代理的品牌。觀察，一個(gè)水性漆加盟經(jīng)銷商的發(fā)展歷程，往往都是跟著水性漆代理的品牌發(fā)展壯大的，當(dāng)你選擇代理一個(gè)具有影響力的水性漆品牌，所代理的水性漆品牌都在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定的知名度，那么不僅產(chǎn)品銷量更容易上升，又會(huì)有很多品牌找上門來，要求你做水性漆代理商。水性漆加盟經(jīng)銷商手中代理的知名品牌越多那么他在渠道運(yùn)作上便具有了籌碼，很容易拿到很好的交易條件。

　　專業(yè)運(yùn)作渠道能力

　　隨著市場(chǎng)發(fā)展的演變，在很多領(lǐng)域都分出不同渠道來滿足人們的購(gòu)物需求，不在是以往的單一傳統(tǒng)批發(fā)渠道。渠道細(xì)化便對(duì)水性漆加盟經(jīng)銷商的渠道運(yùn)作能力有了較高的要求，因?yàn)槊總€(gè)渠道特性不盡相同，在不同的渠道銷售的商品也是不同，這樣，水性漆加盟經(jīng)銷商要想將區(qū)域市場(chǎng)做大，就必須根據(jù)不同渠道制定不同的銷售政策，成立運(yùn)作不同渠道的專業(yè)團(tuán)隊(duì)來滿足日益細(xì)化的渠道發(fā)展要求。

　　銷售是涂料企業(yè)發(fā)展的途徑，做銷售就是做客情，這句話說的一點(diǎn)也不錯(cuò)，合格的客情關(guān)系可以為我們?cè)谶\(yùn)作市場(chǎng)時(shí)帶來眾多便利，比如貨架陳列、促銷的地推、場(chǎng)外的現(xiàn)場(chǎng)促銷場(chǎng)地、補(bǔ)貨、新品進(jìn)場(chǎng)等。可見客情的重要性，好的銷售需從做好客情關(guān)系開始。

　　整合營(yíng)銷能力

　　商品進(jìn)入渠道，滿足了跟消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)，如果商品在渠道內(nèi)不給予推廣，銷售同樣很難提高。簡(jiǎn)單的降價(jià)促銷，也許會(huì)帶來一定的銷量提升，卻很難將這種銷售勢(shì)頭保持時(shí)間久，促銷停了，銷售也便停止，這就是目前很多企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)時(shí)遇到的怪圈，商品不促不銷，到后來便是促了也未必有好的銷售。因此我們要不斷的創(chuàng)立營(yíng)銷方式，整合營(yíng)銷能力，同時(shí)經(jīng)銷商們需要切實(shí)提高自身各種能力走出陰霾。

　　資金周轉(zhuǎn)承受能力

　　產(chǎn)品同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，無論經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代賣場(chǎng)渠道，都很難做到現(xiàn)結(jié)，特別是操作大賣場(chǎng)渠道，一般的合同賬期都需要45天--60天，有的甚至是銷后月結(jié)45天，基本上等款回到公司帳上也需要70天以上，還需要為大賣場(chǎng)備一定金額的貨物作為庫(kù)存周轉(zhuǎn)，再加上近60天的銷售鋪貨。這是筆非?？捎^的投入。記得有次我跟某知名涂料品牌代理商在一起時(shí)就聊到他們?cè)谶x擇供應(yīng)商時(shí)比較偏重于選擇廠方直營(yíng)，當(dāng)然一來是價(jià)格上有優(yōu)惠，二來是廠家相對(duì)實(shí)力比加盟經(jīng)銷商強(qiáng)，有較強(qiáng)的資金來運(yùn)作全國(guó)的賣場(chǎng)，三來便是貨源有扶持，全國(guó)上百家門店做促銷，這個(gè)量是非常大的，加盟經(jīng)銷商很難掌控貨源的生產(chǎn)情況。是的，目前水性漆加盟經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)也需要講究個(gè)資金實(shí)力，沒有資金實(shí)力也很難將市場(chǎng)做深做透。

　　由此可見，水性漆加盟經(jīng)銷商想要在新型涂料市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地，更需要具備各種市場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與綜合運(yùn)營(yíng)能力，以上的幾大能力足以說明水性漆加盟經(jīng)銷商邁向成功的難度，但水性漆加盟經(jīng)銷商具備了以上幾種能力，定能在涂料之林開創(chuàng)屬于自己的一片天地!金環(huán)保科技公司團(tuán)隊(duì)祝愿代理加盟所有德國(guó)威廉漆品牌的經(jīng)銷商：生意興隆，財(cái)源滾滾!