2015-04-01 10:39

走進某個有檔次商場，如果你在某優(yōu)品柜里發(fā)現(xiàn)了銀飾品的身影，那么，你很可能還會在其包裝盒上看到這樣的字樣―MGS曼古銀。這個2005年被引入的銀飾品品牌，如今已成功推向了市場。2005年，MGS曼古銀對消費者來說，還只是個陌生品牌，短短三年時間，已從12家店擴張到109家店，并且平均每年以70%高擴張速度在增長。更值得一提的是，MGS曼古銀在時尚界掀起了一股銀飾消費熱潮，成為了銀飾業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。將這個有著百年歷史的泰國品牌―“MGS”引入的是朱芙蓉。她早年曾游學(xué)泰國，后來加入金泰珠寶集團工作，在泰國多年的工作經(jīng)驗，使她掌握了銀飾研發(fā)到銷售的一系列專業(yè)知識。2002年她回到國內(nèi)發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)銀飾店很少，知名品牌更是。銀飾市場的巨大潛力激發(fā)了潛伏在朱芙蓉心底的夢想―開創(chuàng)銀飾連鎖專賣事業(yè)。經(jīng)過三年的國內(nèi)外考察和精密策劃，2005年，朱芙蓉成立了自己的公司，把“MGS”品牌引入到市場，并實施了一系列差異化路線，促進了業(yè)績的快速增長。顛覆傳統(tǒng)消費觀面對銀飾業(yè)比較空缺的市場，既是機遇也是挑戰(zhàn)。朱芙蓉對記者說，“以前考察國內(nèi)市場時，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品較傳統(tǒng)，主要是小孩兒和老人戴的銀鐲子?！彼嘈潘氲臅r尚、風(fēng)格獨特的“MGS”品牌定會受到消費者歡迎。但剛開始，并非想象的那么樂觀，雖然銀飾在我國歷來就有，但很多人都存在傳統(tǒng)觀念。不自覺把銀飾與珠寶黃金飾品相比較，覺得銀飾不像黃金有收藏價值，也不像鉆石那么顯，對其關(guān)注度很低。其實銀飾是個性化的高端時裝配飾，在設(shè)計理念上更偏重與時尚潮流同步，而不應(yīng)拿來與珠寶首飾相比較。在歐美，銀飾品在首飾消費中的比率已上升到59%，還不足10%。如何扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)消費觀念，如何開發(fā)顧客資源？對朱芙蓉來說是個挑戰(zhàn)，對其他銀飾商家來說同樣如此。當(dāng)其他商家在為了爭奪市場忙得焦頭爛額時，曼古銀卻采取了差異化手段：先向大眾灌輸銀飾品的相關(guān)知識及理念，這樣他們才能買自己的產(chǎn)品。從2005年到現(xiàn)在，朱芙蓉帶領(lǐng)著她的團隊，甚至呼吁其他商家，共同執(zhí)行這個使命。比如什么是925銀，什么是泰銀，銀飾如何與不同風(fēng)格的服裝搭配，為了這，目前朱芙蓉還在籌備撰寫一本時尚配飾搭配指南。點擊曼古銀的網(wǎng)站，翻閱他們的內(nèi)刊，甚至在他們曾贊助的CCTV+模特電視大賽、高爾夫球賽等活動，都能感受到曼古銀向消費者傳達(dá)的銀飾理念。事實說明，這種潛移默化的理念傳播助推了曼古銀的銷售業(yè)績增長。革新產(chǎn)品設(shè)計銀飾知識和理念的傳播，以及歐洲銀飾品牌的紛紛進入，讓越來越多的創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)銀飾業(yè)隱藏的巨大商機，大大小小的品牌開始醞釀而生。在競爭如此激烈的環(huán)境下，MGS曼古銀又是怎樣從中脫穎而出？由于銀飾成本低，價格廉，市場不是很成熟，當(dāng)時很多商家把銀飾品牌定位在中低檔，在國外有過豐富工作經(jīng)驗的朱芙蓉卻另辟路徑，把差異化玩到很好。她把品牌定位于中有檔次，把目標(biāo)客戶群鎖定在白領(lǐng)和金領(lǐng)，實現(xiàn)目標(biāo)在300優(yōu)惠以上，年齡定位在23～48歲，其中25～38歲為核心年齡段。他們注重品牌文化及品牌知名度，而且還非常注重個人形象，愿意嘗試時尚的生活方式。針對目標(biāo)群體，MGS曼古銀設(shè)計的產(chǎn)品款式優(yōu)雅、大方和時尚。開發(fā)產(chǎn)品理念上，每一款，從設(shè)計思路到產(chǎn)品名稱，都非常注重賦予產(chǎn)品內(nèi)在靈魂，喚起消費者內(nèi)心共鳴。比如不久前推出的一款“牛轉(zhuǎn)乾坤”系列，該系列不僅與2009己丑牛年相呼應(yīng)，也與此次金融危機下人們內(nèi)心進行了呼應(yīng)。此系列款式點睛之筆的“牛”凸起于精致拋光的銀質(zhì)圓環(huán)，圓環(huán)上并篆刻“Lucky”或“Hope”等祈福銘文。意在激勵人們捍衛(wèi)樂觀豁達(dá)的精神世界，不向困境妥協(xié)，重拾信心再度出發(fā)。搶占高端渠道對于定位在中有檔次的品牌來說，除了深度挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵外，能搶占到繁華街上大型商場的銷售渠道，也是打贏銀飾市場戰(zhàn)爭的一張關(guān)鍵牌。高端客戶群體注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，商場無疑是很好的選擇。但一個新的行業(yè)新的品牌，能爭取到有檔次商場的銷售渠道并不容易。首先品牌和公司等需要經(jīng)過商場的全面評估，層層考核和嚴(yán)格篩選；其次這些商場要考慮到品牌能給它帶來多大的效應(yīng)，會優(yōu)先選擇已經(jīng)成熟并在其他商場有一定影響力的品牌。曼古銀是如何搶占到這些高端銷售渠道的？當(dāng)初差異化的選擇，帶來了它今天的優(yōu)勢。當(dāng)時其他商家把銷售渠道設(shè)在市場或商業(yè)街店鋪時，朱芙蓉卻把MGS曼古銀像服裝和珠寶一樣，搬到了有檔次豪華的購物商場。當(dāng)時銀飾進入這些商場很罕見，到現(xiàn)在，商場的銀飾品牌仍很少。正是由于曼古銀以較早開辟商場銷售渠道的優(yōu)勢，搶到了地盤和挖掘到了客戶資源。曼古銀在選址方面非常嚴(yán)格，甚至可以談得上挑剔。每個MGS曼古銀品牌店都是這個省市繁華商業(yè)街中的大型購物商場。比如在北京西單、上海南京路等繁華地段都有曼古銀的身影。重視信息化管理“如果僅是開辟商場渠道，不能科學(xué)的管理貨品，渠道就會浪費。”朱芙蓉說2002年調(diào)研市場時，發(fā)現(xiàn)很多商家對貨品管理不專業(yè)和不科學(xué)。給渠道發(fā)了貨，只是簡單記個編號和價格，而不會根據(jù)銷售數(shù)據(jù)做分析、調(diào)控。多年的國外工作經(jīng)驗使她意識到：成功的管理，不僅需要先進的管理理念，還需要結(jié)合先進的管理工具。所以公司一成立，就根據(jù)企業(yè)的運作特點專項研發(fā)了一套信息化管理系統(tǒng)，并且每年都會根據(jù)公司的規(guī)模和發(fā)展升級管理系統(tǒng)。曼古銀對信息化管理的重視，在不太成熟的飾品行業(yè)來說并不多見。借助這套信息管理系統(tǒng)，對貨品和市場的管理也輕松了許多。加盟商能在時間清楚地知道貨品入倉、新品上市等訊息，作出貨品增補決策；總部也能及時在線了解銷售狀況、得到管理指導(dǎo)資訊、成本控制資訊、人員和服務(wù)資訊等，并根據(jù)這些反饋及時作出調(diào)整。這樣不僅簡化了溝通流程，確保了信息的及時準(zhǔn)確，而且節(jié)省了運營成本。

2015-04-08 10:53

　　年浪漫七夕情人節(jié)即將來臨，知名銀飾品牌MGS曼古銀以 “單獨飾愛? 非誠勿擾”為主題的情人節(jié)活動傾情登場。　　在這個浪漫的時刻，MGS曼古銀“單獨飾愛? 非誠勿擾”針對七夕情人節(jié)推出個性的激光刻字服務(wù)，著力推廣品牌貼心的服務(wù)理念，為MGS曼古銀顧客在時尚銀飾上刻印專屬于兩人的真情密語，見證美麗而恒久的愛情。從此，都市時尚達(dá)人能擁有一款難得的情感信物變得如此輕而易舉。當(dāng)玫瑰、巧克力和燭光晚餐早已落入俗套且毫無新意，不如為您的TA來MGS曼古銀定制一件專屬的情感銀飾。在這個只有“單獨”的季節(jié)里，在鵲橋相逢的愛情時代，于銀色的世界里盡情享受屬于兩個人特別的浪漫真愛?！　∧?月17日至年8月16日，凡購買MGS曼古銀指定銀飾產(chǎn)品并選擇MGS曼古銀“單獨飾愛”免費激光刻字服務(wù)，即可在MGS曼古銀把您銀飾的個性風(fēng)潮推到情感?！　〈舜蜯GS曼古銀“單獨飾愛? 非誠勿擾”活動覆蓋了包括北京、上海、廣州、深圳、重慶、南京等區(qū)域在內(nèi)的MGS曼古銀旗下主流商圈逾百家專賣店，MGS曼古銀娛樂頻道、門戶網(wǎng)站、時尚雜志、潮流報刊、戶外廣告、終端浪漫氛圍的營造，以很好姿態(tài)為都市女性呈現(xiàn)一場盛大而浪漫的配飾嘉年華。欲了解活動詳情，敬請登錄MGS曼古銀時尚官方網(wǎng)站

2015-04-12 15:31

一如人的頑強，天災(zāi)沒能阻止銀飾“MGS曼古銀”既定的行程。近日，“MGS曼古銀”于重慶大都會商場開出了西南地區(qū)的第九家專賣店，給震后頹廢的大地注入了時尚的活力，重新燃起美好的希望。 本人一直很喜歡這個牌子的銀飾品，這次受邀參加新店開張，真是驚喜萬分。下面，就讓小編我領(lǐng)著MM們?nèi)z獵一頓視覺大餐吧…… MGS 老遠(yuǎn)就可以看到，整店迷漫著神秘的光影，古色古香中透出濃郁的異域風(fēng)情，星輝閃閃的銀飾極是撩拔人心，整店給人厚重的品牌韻味。 進門后，迎面是透明的展柜，馨黃的燈光下鋪著取之生活的道具，竹編托盤上，三五件手鐲，錯落有致，自然恬靜。仿佛豐收前的麥田，夜風(fēng)徐過，帶起麥香一片…… MGS 竹席、藤鏡、手鐲、吊墜、項鏈、戒指，湊合在一起，自成一家，那么的和諧相襯，悠然自得。 鑲寶石手鏈，銘記優(yōu)先次的羞怯牽手；手工銀耳環(huán)，回放優(yōu)先次的耳際呢喃；血瑪瑙吊墜，見證優(yōu)先次的激情相擁；情侶對戒，相約一起走完人生旅途！ 手工銀，采用遠(yuǎn)古續(xù)傳而來的古老工藝，用手工錘煉而成。收起鋒芒，隱去奢華，拙樸耐看，是都市成熟知性女性的很好配飾。 MGS 優(yōu)雅的頸項，配上一條輕巧雅致而不顯光華的手工銀項鏈，內(nèi)涵十足。嬌嫩的耳垂，吊上一對耳環(huán)，風(fēng)過帶起的秀發(fā)下，精致的，洗盡鉛華的，耳畔依然響起悠久的錘聲…… 再或是在蓮藕端的手腕上鏈個質(zhì)樸的手鏈，舉手拂縷間，瞬間隱露。而活潑的MM們，大可以采用更直接的展示方式，選戴大整塊的手工銀手鐲。 MGS 時尚沒有界限，銀飾不是女性的專利。一條獨特的頸鏈，一個個性的吊墜，便能將男士的陽剛之氣演繹得充分。 “MGS曼古銀”源自銀都泰國，堅持自主、自然、自由的理念。我們重慶自古盛產(chǎn)美眉，猶多皮膚白晰者，銀飾質(zhì)樸而健康，是很好的配飾

2015-04-19 14:27

――訪“MGS曼古銀”總經(jīng)理朱芙蓉女士 2008年7月10日，第八屆（深圳）品牌服裝服飾博覽會在隆重開幕，對此次展會進行了全程報道。此次南國之行，在對展會進行報道之余，我們還專程采訪了神秘崛起的銀飾品牌――“MGS曼古銀”的總經(jīng)理朱芙蓉女士。 充滿異域風(fēng)情與神秘色彩的“MGS曼古銀”如何悄然興起，就讓我們細(xì)細(xì)道來。 “MGS曼古銀”總經(jīng)理朱芙蓉女士 ：朱女士您好，很高興您在百忙之中接受我們的專訪，之前的兩次約訪都因為您的出國而遺憾的擱置了，這能否預(yù)示著“MGS曼古銀”將有新的市場舉措那？ 朱芙蓉女士：您好！非常感謝對“MGS曼古銀”品牌的關(guān)注，也感謝作為國內(nèi)帶頭的B2B商業(yè)平臺，為推動飾品行業(yè)的發(fā)展所做的努力。是的，你猜測的沒錯，我前段在國外的時間比較多，主要是忙于考察商業(yè)環(huán)境，包括參觀一些展會等等。時尚行業(yè)瞬息萬變，信息的快速傳播使產(chǎn)品的生命周期相對縮短，作為企業(yè)引路者，時刻洞悉市場的形勢很重要。至于舉動，曼古銀短時期內(nèi)仍將致力于國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步擴張，計劃下半年會有個流行發(fā)布會，同時，我們即將開辟B2C電子商務(wù)渠道，這個平臺去滿足各地消費者需求，作為對線下實體店面的補充。MGS曼古銀飾品 ：哦，太巧了，我們關(guān)注到近年國內(nèi)外的服飾展中，配飾類的參展企業(yè)數(shù)量呈增長狀態(tài)，當(dāng)然也包括這次的深圳服裝服飾博覽會。我們也正在籌劃就國內(nèi)配飾市場的整體狀況及發(fā)展做一個系統(tǒng)的報道，您能否給我們分享一下您從海外市場取得的真經(jīng)？ 朱芙蓉女士：談不上取經(jīng)了，不過，我很樂意把我所了解到的與大家分享。海外配飾行業(yè)相對國內(nèi)而言的確要走在前面些，有一個區(qū)別特別明顯，即成熟市場的競爭更注重品牌文化建設(shè)和產(chǎn)品理念的開發(fā)，而國內(nèi)大部分企業(yè)還停留在價格競爭的初級階段。世界四大時尚之都以及東京、首爾、香港等城市的飾品年消費總量達(dá)1000多億美元；各地女性的飾品人均占有率中，巴黎高達(dá)89.4%、米蘭87%、倫敦84%、紐約79.2%、東京68.4%、首爾68%、香港58%、新加坡44%，而具備代表性的城市上海仍不足30%，可見，國內(nèi)配飾市場的潛力是非常巨大的。 ：是的，據(jù)我們所知，其它外企也有同樣的聲音?！癕GS曼古銀”這個品牌名稱聽起來總覺得意味深長，您能給我們介紹一下這一品牌名稱的由來嗎？還有為什么會選擇帶有濃郁“東方風(fēng)情”的產(chǎn)品路線呢？ 朱芙蓉女士：“MGS曼古銀”品牌文化源于古暹羅（泰國1949年以前稱暹邏）王室，以雕刻“屋頂”圖案為標(biāo)志，喻意神圣光輝映照著暹邏千家萬戶，佑護王室及臣民。百年來“MGS”以純正的材質(zhì)、無可比擬的的手工工藝、超凡卓絕的設(shè)計為王室的尊榮作出很好詮釋，流傳至今，經(jīng)過歷代首飾工藝師、設(shè)計師的錘煉，融入流行元素，將“MGS”風(fēng)格由、奢華推向典雅、復(fù)古、時尚，逐漸演繹出鮮明的五大系列，并更注重與服裝的出色搭配，恰如其分地演繹了現(xiàn)代都市男女的品位與個性。“MGS”引進時，我們將它的中文名命名為“曼古銀”，有著多重的含義?！奥拧迸c品牌發(fā)源地銀飾之都泰國“曼谷”諧音，“曼”蘊含柔和、華美的意義，“古”彰顯了古典的品牌風(fēng)格，“銀”則明白地訴求了品牌所屬的細(xì)分行業(yè)。呵呵，現(xiàn)在您應(yīng)該能了解到，并非我們選擇了帶有濃郁東方風(fēng)情的產(chǎn)品路線，而是“MGS”品牌本身就有著醇厚的東方文化淵源。