2012-11-09 10:59

　　有人做了這樣一個(gè)試驗(yàn)，把商品從陳列中的上、中、下3個(gè)。位置進(jìn)行調(diào)換，商品的銷售情況會(huì)發(fā)生這樣的變化：從下往上挪的銷售一律上指：漲，從上往下挪的一律下跌。這個(gè)試驗(yàn)不是普遍真理，但可以看到提高主{店鋪日常銷售關(guān)鍵的因素之一是：貨架上黃金段位的銷售能力。 　　現(xiàn)在使用較多的貨架一般高165-180厘米，長90-120厘米。大量的銷售經(jīng)驗(yàn)表明，這種貨架優(yōu)佳的陳列段位不是上段，而是上段和中段之間的這個(gè)位置。這個(gè)段位對于提高商店銷售額非常重要，被稱之為陳列的黃金線。這個(gè)位置的商品，眼睛容易看到，手容易享到。這個(gè)位置一般用來陳列高收銀商品，很好不要陳列低收銀的商品。除了把握好貨架的黃金段位之外，其他段位的陳列也有講究。商店的貨架一般有上、中、下三層。眼睛至腹部區(qū)間的貨架稱為中貨架，這部分貨架上陳列的商品，通常是收銀較高的商品，也稱為“主力商品”。質(zhì)量好可經(jīng)營的商品擺在重要的位置上是一條不可動(dòng)搖的陳列原則。收銀低的商品，一般放在上層或下層，要你昂頭或彎腰才能夠看到。削價(jià)出售的商品，應(yīng)集中在顯眼的地方陳列，這樣才會(huì)引起顧客注意而迅速購買。 　　暢銷的特種商品應(yīng)設(shè)專銷柜臺(tái)，并有介紹性的招牌。地點(diǎn)選在店鋪門口為理想。不僅要讓過路人都能看到，還要使它比商店里其他商品更突出，即便面積狹小，也要顯示出一種脫穎而出、朝氣勃勃的氣氛。向時(shí)，還可使用集中照明法，進(jìn)一步烘托商品形象。還要注意，擺出的樣品應(yīng)使顧客便于接觸，讓顧客充分了解商品的功能，增加購買興趣。 　　對于商品陳列的方向也有講究，陳列方向要根據(jù)顧客的視線合理安排。否則，即使是黃金段位也不能達(dá)到預(yù)期的結(jié)果。人的視覺規(guī)律是上下垂直移動(dòng)比較方便，其視線是上下夾角250 0顧客在離貨架30厘米至50厘米的距離間挑選商品，能清楚地看到1至5層貨架上陳列的商品。而人視覺橫向移動(dòng)時(shí)，人的視線左右夾角是50當(dāng)顧客距貨架30厘米至50厘米距離挑選商品時(shí)，只能看到橫向1米左右距離內(nèi)陳列的商品。所以系列商品應(yīng)該呈縱向陳列。如果它們橫向陳列，顧客在挑選某個(gè)商品時(shí)，就會(huì)感到非常不便。

2012-11-16 09:02

　　俗話說：人要衣裝，佛要金妝。店鋪也和人一樣，有一個(gè)形象問題；人的形象是人的外表和內(nèi)在精神的體現(xiàn)，店鋪的形象則是店鋪經(jīng)營品位和實(shí)力的象征，能對顧客在心理上產(chǎn)生巨大的影響。 　　對于一個(gè)新開業(yè)的店鋪來說，開店者所面對的顧客全部是新顧客。如何吸引他們上門，離不開一個(gè)美觀大方的外表。然而店鋪的形象設(shè)計(jì)是一個(gè)比較復(fù)雜的問題，涉及美學(xué)、心理學(xué)、光學(xué)、聲學(xué)等多門學(xué)科的知識(shí)。 　　一個(gè)店鋪要想在顧客心中留下好印象并吸引顧客的注意力，從而促進(jìn)顧客登門的欲望，就不能不重視形象設(shè)計(jì)。

2013-02-11 22:42

千紙鶴加盟不僅解開了燒烤行業(yè)的死結(jié)，即燒烤對食物營養(yǎng)的破壞性，而且千紙鶴加盟在燒制腌料、烤制調(diào)料、烤制技術(shù)、營銷策劃等各個(gè)環(huán)節(jié)整合提升，獨(dú)樹一幟，達(dá)到很好的飲食境界。千紙鶴加盟還擁有同行不可窺知和逾越的特有自有工藝秘籍。

2013-04-24 14:30

黃金珠寶的一路看漲，也帶動(dòng)了珠寶行業(yè)的不錯(cuò)。近期幾年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者很多很多。在開店之前，創(chuàng)業(yè)者一定要對黃金珠寶行業(yè)的加盟優(yōu)劣勢要心中有數(shù)。

2013-07-08 15:16

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