2015-06-14 16:40

　　如果低成本的競爭優(yōu)勢不在,的軟件外包企業(yè)將何去何從?　　每天晚上十一二點,都會有一排出租車等候在大連華信計算機技術有限公司門口.很多出租車司機都知道,這個點兒,華信該有人下班了.偶爾有員工八九點鐘離開,出租車司機都會很吃驚地問:"今天怎么這么早!""做軟件是個苦力活,尤其是做軟件外包."說這話的是華信的總經理劉軍,他在這個行業(yè)已經做了10年.　　目前華信在國內軟件外包行業(yè)實現(xiàn)目標規(guī)模排在東軟公司之后,在剛剛結束的2005年,華信的銷售實現(xiàn)目標由2004年的2.6億元增長到近3.9億元,近三年平均增長率約為47%.不過在劉軍眼里,華信賺的都是辛苦錢,"說是做外包,工作大部分都是編碼、測試,說白了就是照著客戶列好的公式算答案."　　不久前,華信在烏茲別克斯坦全國鐵路財務系統(tǒng)信息化項目中擊敗了由SAP與德勤組成的項目團隊,贏了一張約600萬美元的訂單.能夠進入中亞這個全新的市場,讓劉軍看到新的增長機會,而擊敗SAP和德勤,意味著市場認可了華信在大型軟件工程上的設計開發(fā)能力.劉軍覺得華信能做的不僅僅是為客戶"算算答案","在國內做軟件外包,人員規(guī)模很重要,但要維持長期的客戶關系,不能僅憑成本優(yōu)勢."向軟件外包業(yè)務的上游轉移,為客戶"列公式"是華信和劉軍的選擇.　　抓住大客戶　　華信的員工都有"置裝費",公司要求所有員工必須穿正裝上班,即使是不需要直接面對客戶的軟件開發(fā)人員,照樣要穿西裝,打領帶."幾乎每天都有客戶到華信,我們希望客戶感覺這是一家細節(jié)上一絲不茍、嚴謹、敬業(yè)的公司."而這種印象,在日本客戶那里顯得更為重要.目前是日本大的軟件外包市場,相關數(shù)據(jù)顯示,2004年軟件外包市場6.33億美元的實現(xiàn)目標中,來自日本的訂單占據(jù)63.5%的份額,對華信來說,日本市場尤為重要,目前80%的實現(xiàn)目標來自那里.　　日本信息服務行業(yè)排名前30位的公司中,有一半是華信的長期客戶,比如NTTdata、NEC,特定的客戶群是華信實現(xiàn)目標穩(wěn)定、持續(xù)增長的主要推動力.1996年華信就開始涉足對日軟件外包領域,不過當年劉軍也沒想到,外包業(yè)務會成為公司今天主要的實現(xiàn)目標來源.　　成立于1996年6月的華信初次的定位是"應用軟件開發(fā)和服務",當時他們跟著聯(lián)想做項目.聯(lián)想作為總承包,為了做系統(tǒng)集成或者賣硬件,好多公司搶破了頭,就是軟件系統(tǒng)開發(fā)少人問津,這讓一沒有資金,二沒有人脈,剛剛開始創(chuàng)業(yè)的劉軍找到了市場機會.那時華信只有20多個人,客戶全部在國內.　　在華信的創(chuàng)始人中,有幾位曾經在日本IT公司工作過,對日本信息服務市場比較熟悉.他們知道,美國和印度的外包模式給日本IT企業(yè)很大的壓力,他們也在考慮將部分軟件開發(fā)工作外包出去,以此降低成本.有低成本的開發(fā)人員,這已經在日本企業(yè)的視野之內,但企業(yè)是否具備承接大量外包業(yè)務的能力,當時大部分日本企業(yè)還處于觀望階段.　　朋友介紹,劉軍獲悉當時日本大的信息服務企業(yè)NTTdata需要找?guī)酌_發(fā)人員參與"健康保險組合系統(tǒng)"開發(fā),"根本稱不上是外包業(yè)務,就是去臨時打工."劉軍回憶說.但這也許是個機會,華信的3名工程師被選派到NTTdata,一邊打工,一邊學習,"主要的還是讓人家看看企業(yè)的工作能力."就這樣華信的人給NTTdata打了半年工.　　半年過后,不僅這三個"打工仔"在NTTdata那里獲得認可,這家日本大的信息服務企業(yè)也肯定了華信的開發(fā)能力,開始將一些規(guī)模比較小的業(yè)務轉包到華信.華信對應的開發(fā)人員也由初次的3個人,增加到8個,然后增加到十幾個,發(fā)展成一個部門.業(yè)務量雖然不大,但卻為華信在日本市場做了很好的廣告宣傳.　　劉軍發(fā)現(xiàn)在日本企業(yè)界有一個很獨特的現(xiàn)象,企業(yè)之間經常相互介紹客戶,信息溝通和傳播的速度很快,一家企業(yè)往往會向另一家打聽合作伙伴的情況.與NTTdata的合作,讓華信獲得不錯的口碑,結果華信被NTTdata介紹給NEC,1998年,華信與其合作成立NEC公共系統(tǒng)大連開發(fā)中心,終于開始大規(guī)模的軟件外包業(yè)務,做的是簡單的"編碼"工作.　　經常有客戶直言不諱地告訴劉軍,華信的銷售能力太弱,對于這一點,劉軍不否認.在日本,由于企業(yè)之間相互介紹客戶的習慣,這個問題對華信的影響不是很大.但國內市場則完全不同,目前國內市場實現(xiàn)目標只占華信總實現(xiàn)目標的14%左右.但銷售能力弱似乎并沒有給華信帶來太大的影響.2000年之后,趕上國內軟件外包市場整體爆發(fā),華信對日外包業(yè)務快速發(fā)展,對日軟件開發(fā)的人員規(guī)模也由當初的3個人發(fā)展到近1800人.　　嘗試"列公式"　　從2001年到2004年,軟件外包市場增長率超過50%,目前國內從事軟件外包的企業(yè)已經超過上萬家,但大部分外包業(yè)務仍然停留在"編碼、測試"的階段.按照劉軍的比喻,就是客戶設計好公式,開發(fā)人員照著這個公式給客戶計算出答案,技術含量比較低."大家都在拼成本,只不過單子越大對外包企業(yè)的規(guī)模要求越高,1000萬美元以上的單子,國內能做的不超過10家,但10萬美元以下的單子,也許這1萬家都能做."劉軍說,而這個規(guī)模就是指對應外包業(yè)務的人力資源.　　開發(fā)人員成為各個外包企業(yè)爭奪的重要資源,人力成本直線上升."1996年華信剛開始做軟件外包時,一個開發(fā)人員的工資大概六七百元,現(xiàn)在大學畢業(yè)生的工資也要200優(yōu)惠左右."負責華信人力資源工作的蔣婉秋說,這還不包括各種培訓的費用.早在2003年7月,華信與日本株式會社日立系統(tǒng)服務公司合作,開展以日語為學習語言、面向軟件開發(fā)業(yè)務的IT技術培訓,雖然教育培訓只占實現(xiàn)目標的4%左右,但是培訓業(yè)務卻可以為華信源源不斷輸送軟件開發(fā)人員.　　人員規(guī)模雖然是影響外包企業(yè)重要的競爭優(yōu)勢,但這種競爭歸根結底還是單純的成本競爭,"你的成本低,還有比你更低的!這是沒有止境的."2001年時劉軍就感覺到來自客戶和市場的壓力,"簡單的成本優(yōu)勢已經很難維持穩(wěn)固的客戶關系."劉軍感覺,華信不能僅僅為客戶提供低成本的軟件外包業(yè)務,而是要提升自己在客戶那里的價值.　　劉軍和華信的信心來自與日本企業(yè)的長期合作.為了能夠更好地理解客戶業(yè)務流程,熟悉其商務習慣,華信經常派員工到客戶那里學習,參與軟件系統(tǒng)整體設計工作,研究客戶的業(yè)務流程,學習其思維方式.這種長期合作不僅讓華信積累經驗,而且培養(yǎng)了許多了解日本客戶和市場的軟件工程師,"這是一個自然而然的過程,就像印度做北美市場,也是做了20多年,才做到今天的水平.華信進入日本市場比較早,與日本IT企業(yè)的合作時間比較長,經驗肯定更豐富."　　在某些業(yè)務領域,由于擁有大量的軟件開發(fā)經驗,客戶發(fā)現(xiàn)自己對公司業(yè)務的了解程度,反而不如華信的工程師.這些情況都讓劉軍感覺,華信可以為客戶提供從設計開發(fā)到測試維護整個過程的外包服務."這樣才能與客戶形成互補,才能提升華信在客戶那里的價值,避免低成本的價格競爭".　　"設計"能力的提高需要長期投入.早在1999年華信就成立了日本公司,作為華信在日本市場的窗口,隨時了解客戶技術動態(tài).軟件產品主要看應用,要準確了解客戶需求,才能設計、開發(fā)出令人滿意的產品,而這些要依賴與客戶之間合格的溝通.每天華信都有日語培訓,為了鼓勵員工提高日語水平,華信特別獎勵日語一級考試的員工.經過四五年的實踐,目前在華信的軟件外包業(yè)務中,為客戶提供從系統(tǒng)設計到開發(fā)、測式一整套服務已經占到華信外包業(yè)務的一半份額,簡單"編碼"和"測試"業(yè)務量在逐步下降.　　尋找新市場　　不久之前華信派到美國的銷售人員跟劉軍開電話會議時向他抱怨,美國IT公司中做項目經理的大多是印度人,跟他們交流很困難,光聽懂印度式英語就用了3個月,這還只是日常溝通,沒有上升到業(yè)務層面.這些有關"印度英語"的抱怨讓劉軍無可奈何,語言問題的確是華信在北美市場碰到的優(yōu)先個門檻,但卻不是一個.　　2004年華信開始開拓北美市場,目前大約2%的業(yè)務來自那里.不過華信在北美壓力比較大,"做的都是較低端的編碼和測試業(yè)務,而且還在虧損".北美市場的門檻對于的軟件外包企業(yè)很高,"不是說邁就能得邁過去的."劉軍說.　　印度企業(yè)由于與美國公司合作更久,具有非常明顯的優(yōu)勢.因此,企業(yè)為了與印度企業(yè)競爭,只能在價格上往下壓,但成本卻降不下來."在美國雇一個銷售,招聘、出差的費用加起來,一個80萬美元的項目可能還要賠40萬美元!"劉軍深有感觸.目前國內對北美的業(yè)務,90%以上都是"測試",而對美國IT公司商務習慣、業(yè)務流程、思維方式的不了解,更增加了企業(yè)進入北美外包市場的難度.　　對于北美市場,劉軍還不愿放棄,"如果能做測試就做一些測試,先熟悉這個市場."但他隱約感覺,企業(yè)不能跟在印度企業(yè)后面,"要能找到自己的業(yè)務模式".未來幾年,華信還是會將主要精力投入日本市場,但也會尋找一些新的機會,劉軍希望華信能夠多幾次烏茲別克斯坦那樣的市場.

2015-06-17 14:05

　　大連華信計算機技術有限公司隆重舉行十周年節(jié)日慶祝典活動,省市政府領導、國內外知名IT企業(yè)的客戶代表與大連華信2200多名員工歡聚一堂.大連市副市長戴玉林、大連市信息產業(yè)局局長欒慶 　大連華信計算機技術有限公司隆重舉行十周年節(jié)日慶祝典活動,省市政府領導、國內外知名IT企業(yè)的客戶代表與大連華信2200多名員工歡聚一堂.大連市副市長戴玉林、大連市信息產業(yè)局局長欒慶偉、遼寧省信息產業(yè)廳廳長李兵、以及國內外客戶代表出席慶典儀式并致辭.　　大連華信計算機技術有限公司成立于1996年5月23日,是國內較早進入日本市場的軟件企業(yè)之一,多年來企業(yè)發(fā)展迅速、規(guī)模不斷擴大,市場涉及國內、日本、歐美及中亞地區(qū),軟件出口連續(xù)排名全國前列,與日本信息服務業(yè)排名前列的十幾家知名公司建立合格的合作關系,并吸引了微軟、NEC、NTTDATA、日立軟件、NEC軟件等多家世界五百強企業(yè)的戰(zhàn)略加盟,帶動并推動大連軟件產業(yè)發(fā)展.在十周年節(jié)日慶祝典之際,大連華信繼續(xù)推進公司新階段的發(fā)展戰(zhàn)略,提出了符合其實際的軟件自主創(chuàng)立路線圖:立足軟件開發(fā)、技術服務,、國內兩個市場互動發(fā)展——軟件外包和國內軟件開發(fā)及服務,選擇時機自主創(chuàng)立,逐步實現(xiàn)產業(yè)化,將企業(yè)做大做強.　　大連華信總經理劉軍說,大連華信自成立之日起就定位于以應用軟件開發(fā)和信息技術服務為核心,堅持國內、國外兩個市場同步發(fā)展.今后,大連華信要繼續(xù)堅持軟件外包業(yè)務和國內自主知識產權的軟件開發(fā),在軟件外包上將繼續(xù)擴大市場規(guī)模、提升技術含量、拓展歐美市場,提升企業(yè)與印度軟件外包企業(yè)相抗衡的能力和實力,計劃在未來3-5年內大連華信將實現(xiàn)人員規(guī)模突破5000人.同時劉軍表示大連華信將不斷加強自主創(chuàng)立,實現(xiàn)引進技術的消化吸收、再創(chuàng)立,并將創(chuàng)立成果轉化為生產力.　　劉軍在題為"跨越歷史,創(chuàng)立未來"的演講中表示,大連華信過去的成績得益于準確地把握住時機以及合理的戰(zhàn)略定位.大連華信成立之初,盡管處于艱苦的階段,但適逢全球信息化需求迅猛增長和經濟高速發(fā)展的良機,經濟全球化和產業(yè)分工的趨勢越來越明顯.在我國,以計算機技術為先導的IT應用逐步深入到社會各個領域.大連華信正是在這樣的背景下開始,聚焦于軟件領域探索國內、國外兩個市場同步發(fā)展之路.隨著全球信息化快速發(fā)展,持續(xù)的技術創(chuàng)立成為軟件企業(yè)生存發(fā)展的必需,大連華信在新的發(fā)展階段將更加關注企業(yè)的創(chuàng)立能力.　　多年來,大連華信堅持國內、國外兩個市場的互動、互補、創(chuàng)立,一方面軟件外包積累化的管理經驗和先進的技術經驗,另一方面在國內市場承接全國大強化了企業(yè)自主研發(fā)能力和實施能力,積累了業(yè)務和技術經驗,完成了多項自主知識產權解決方案和產品.2005年11月,大連華信成功取得烏茲別克斯坦全國鐵路財務系統(tǒng)信息化的訂單,就是國內、國外互動創(chuàng)立的結果.這個被稱為"中烏之間商貿往來中涉及高科技智能化軟件出口的優(yōu)先單",得到有關部門的高度重視.劉軍表示,大連華信今后將力爭在創(chuàng)立的過程中讓更多享有自主知識產權的軟件走向市場.同時,大連華信憑借多年來對日軟件外包所積累的豐富行業(yè)經驗,包括電子、金融、公共等,掌握了諸多行業(yè)專有領域的核心技術.大連華信計劃將這些先進的技術、行業(yè)經驗引進到國內進行消化吸收再創(chuàng)立,為推動國內同行業(yè)的技術創(chuàng)立和信息化發(fā)展做出努力,目前已經開始在汽車電子控制系統(tǒng)嵌入式軟件研發(fā)上做出嘗試.

2015-06-18 13:55

　　放行房地產信托加盟基金,信托公司REITs試點“為他人做嫁衣裳”? 　　12月4日,常務會議研究確定了九條金融促進經濟發(fā)展的政策措施,其中,房地產信托加盟基金作為創(chuàng)立融資方式的性質得到了明確.　 　　12月2日,深交所總經理宋麗萍在第七屆證券加盟基金論壇上透露,深交所已經以專項資產管理計劃和房地產加盟信托基金兩種方式上報了REITs產品模式.　 　　而就在之前不久,11月14日,聯(lián)華信托正式公布,公司原總裁、房地產信托領軍人物李曉東辭職.　據(jù)悉,現(xiàn)在李曉東出任建銀精瑞資產管理有限公司董事長.　 　　醞釀數(shù)年之久的房地產信托加盟基金在政策放行上已無障礙,但是為之付出數(shù)年心血,將聯(lián)華信托打造為銀監(jiān)會“欽定”房地產加盟信托基金方案設計者之一的李曉東卻臨陣辭職,其中緣由耐人尋味.　 　　信托公司或成“陪練” 　　不論從政策環(huán)境還是市場環(huán)境來看,現(xiàn)在都是推出REITs的好時機.　但是,經過批準的REITs只能說“準生證”已拿,而“戶口”卻還沒落定,在國內分業(yè)監(jiān)管的模式下,究竟由誰來做由誰來管呢? 　　“對信托公司來說,關鍵在于是否讓它作為參與主體.　之前在銀監(jiān)會的推動下,信托公司嘗試做過類REITs產品.　這些產品上市就必須建立一個二級市場,有獨立的數(shù)據(jù)和審計系統(tǒng),這一點必然會受到證監(jiān)會的質疑.　信托公司不是證監(jiān)會監(jiān)管的,證監(jiān)會對信托公司不熟悉,對無法控制,管理渠道也不暢通,很有可能是以基金產品的形式發(fā)行,由基金公司作為參與主體.　這樣的話,對信托公司反而是一種傷害.　”安信證券證券信托行業(yè)研究員黃立平這樣分析.　 　　信托公司會不會成為REITs的參與主體呢?其實細讀深交所所長宋麗萍的有關發(fā)言,可以看到“深交所參與了證監(jiān)會REITs工作小組關于REITs基金模式的可行性論證”.　這至少已經透露了兩點信息,優(yōu)先,REITs將由證監(jiān)會主管;第二,宋麗萍是在證券加盟基金論壇上做此表示的,“交易所如果將REITs作為一種基金產品上市的話,基金和證券公司就是REITs的主要參與者,而非信托公司了”,黃立平認為.　 　　種種信息均表明,REITs這塊大蛋糕很可能輪不到信托公司來分一杯羹.　早在2004年底,銀監(jiān)會曾發(fā)布《信托加盟公司房地產信托業(yè)務管理暫行辦法》,其規(guī)范的業(yè)務包括REITs和房地產借錢,后因房地產加盟收緊,這一辦法征求意見后未正式出臺.　今年年初,也傳出銀監(jiān)會正在起草信托公司開展REITs業(yè)務的相關管理辦法征求意見稿,并稱由北國投、聯(lián)華信托、衡平信托和中原信托5家信托公司主要參與撰稿,但亦無下文.　 　　信托業(yè)協(xié)會高等研究員王巍對記者表示,目前只有大的方針政策出來,REITs具體的運作模式還未定,將來有可能是深交所推出基金產品,也可能是成立專門的房地產信托加盟基金公司,總之還不一定是信托公司來做.　 　　一位信托業(yè)內人士得知此消息后表示,“以前信托公司也做過類REITs產品,默默地做,不出聲兒.　現(xiàn)在明確要上市并且不讓信托公司參與的話,這塊業(yè)務反而要完全丟掉了”.

2015-06-26 17:50

　　鄭州華信學院附屬幼兒園加盟費用是由中原華信集團加盟興建的一所高標準、現(xiàn)代化、國際化雙語幼兒園。園址位于新鄭市新城區(qū)，占地20余畝,建筑面積7388.5平方米,總加盟達1200萬元?，F(xiàn)面向社會公開誠聘熱愛幼教事業(yè)的有識之士加盟?！　∫弧⒄衅嘎毼慌c條件　　1、主副班主任共10名，幼教專業(yè),大專以上學歷，形象好，氣質佳，富有愛心和耐心,普通話標準,需持有教師資格證。幼兒園加盟費用主班主任需有一定的英語口語能力，副班主任要求英語四級以上，發(fā)音標準清晰，能夠熟練用英語獨立執(zhí)行幼教課程。有經驗者優(yōu)先。　　2、舞蹈、美術、體育教師各1名，大專以上學歷，有相應專業(yè)的考級證書，具備編排和組織集體活動的能力?！　?、保育員5名，高中以上學歷，普通話標準,大方得體，持有保育員上崗資格證?！　?、幼兒園加盟費用廚師、面點師、洗菜工各1名，高中以上學歷，廚師、面點師需持有職業(yè)資格證書?！　《讣懊嬖嚪椒ā　€人簡歷、求職意向及個人近照發(fā)郵件至電子郵件hxfsyey@163。截止日期：6月8日。符合條件者，擇優(yōu)通知面試。幼兒園加盟費用面試者攜帶身份證，學歷學位證及相關資格證書，班主任或專職教師需持教師資格證等原件和復印件，近期2英寸免冠照片2張。

2015-07-03 15:08

華信聯(lián)創(chuàng)波迅二代產品Wi-Fi系列產品有哪些提升？隨著華信聯(lián)創(chuàng)波迅二代產品Wi-Fi系列產品的推出，越來越多的人開始關注波迅二代背后的技術，波迅二代產品在華信聯(lián)創(chuàng)特有的airX(空間自適應很好通信)技術的基礎上又增加了頻譜分析技術，下面我們從幾個關鍵點簡單的分析一下波迅二代產品的技術優(yōu)勢。 華信聯(lián)創(chuàng)波迅二代產品Wi-Fi系列產品有哪些提升？首先我們要談的是波迅二代Wi-Fi系列產品的大范圍覆蓋，與普通的802.11n室外AP相比，普通AP在一般戶外環(huán)境下大約能覆蓋500米到800米，而波迅二代產品可以達到3000米以上的覆蓋。從技術上來說波迅二代產品采用了智能天線技術來實現(xiàn)大覆蓋的功能，airX-Beamforming空間自適應波束賦形技術在上行方向利用數(shù)字信號處理技術識別用戶信號DOA，采用airX自適應算法完成信道估計和干擾估計并獲取用戶信號空間特征。 華信聯(lián)創(chuàng)波迅二代產品Wi-Fi系列產品有哪些提升？接下來我們了解一下Wi-Fi系列產品的射頻抗干擾處理，其自有的抗干擾技術airX-DRA(DelayedRateAdaption) 延遲速率適配技術。通常情況下室外的噪聲干擾變化十分迅速，普通室外設備在遭遇噪聲干擾時會立即降低調制速率來發(fā)送數(shù)據(jù)包，當噪聲消失之后再恢復到較高的調制速率來發(fā)送，然而，往往有一些干擾是非常短暫的，這樣就會導致調制速率的頻繁變化，并且速率恢復需要很長的時間，并不能在干擾消失之后立即恢復，這樣就導致了設備吞吐量降低，網(wǎng)絡穩(wěn)定性差，用戶體驗差。 華信聯(lián)創(chuàng)波迅二代產品Wi-Fi系列產品有哪些提升？后來完成上行很好接收，讓等效接收靈敏度提高了9.5dB，下行方向以賦型后的波束信號發(fā)射到用戶，讓信號得以大限度的能量匯聚獲取了很高9dB的等效增益，大大增強了信號穿透能力。從而使波迅二代BXO系列室外智能產品覆蓋范圍是普通室外AP的3倍，覆蓋面積的9倍。