2012-10-25 09:15

    (1)老板娘／老板，進(jìn)來(lái)看看啦，新款爆版，打包還是拿貨？     一般而言，許多批發(fā)商喜歡說(shuō)的話就是這句。注意了，所謂的爆版可能是別人家的爆版而不是你所想要的，多想想自己的風(fēng)格，不要一味地追求爆版而忘記了自己的風(fēng)格和定位。而且，好的版早就被幾個(gè)大客戶瓜分了，剩下的，還可能是爆版嗎？     (2)老板，給你的貨你都不要啊，人家拿回去都返單的。     這句話是激我們的，估計(jì)那些批發(fā)商還會(huì)拿單子給你看，讓你看下人家訂了多少貨等。這個(gè)時(shí)候你一定要保持冷靜，不要看到人家拿得多就一定爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，那些可能是事先就寫好的。這時(shí)，你就要仔細(xì)摸摸面料，看看做工和價(jià)格，你拿回去是否賣得動(dòng)。     (3)老板，這個(gè)是寫字樓的貨啦，面料和做工都很好的，又顯檔次又爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。     現(xiàn)在批發(fā)商動(dòng)不動(dòng)就說(shuō)是寫字樓的貨，或者說(shuō)是杭州的貨，標(biāo)榜自己的身價(jià)，其實(shí)都是讓你合格地拿，且不說(shuō)這是不是寫字樓的貨，寫字樓和杭州的貨就爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)嗎？     (4)老板，你合格。這個(gè)貨你拿回去不爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)算是我的。     估計(jì)很多心存疑惑的新手被這句話害得很慘吧，拿的時(shí)候說(shuō)得好好的，可以換款換色，真正去換的時(shí)候人家要么說(shuō)沒(méi)貨了，要么說(shuō)廠家已經(jīng)不生產(chǎn)了，反正理由一大堆。所以，拿貨的時(shí)候一定不能心軟，能不拿的一定不要拿。         (5)老板，這個(gè)款很好啦。顏色拿齊爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)嘛！多一個(gè)色多一個(gè)顧客嘛！    當(dāng)你決定要拿一個(gè)款時(shí)，批發(fā)商總是勸你多拿幾個(gè)色，顏色拿齊爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，真的是這樣嗎？做生意，不怕人家不買，就怕人家買的時(shí)候猶豫不決，一款衣服5個(gè)色，你拿齊了，你的顧客覺(jué)得黑色很好，灰色也不錯(cuò)，紅色洋氣，你認(rèn)為他會(huì)買幾件呢？事實(shí)告訴你，一件都不會(huì)買。如果只有兩個(gè)色，生意是不是好做得多呢？     (6)老板娘，我身上穿的這個(gè)也很爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的！     身上穿的，很有可能是存貨多的。那是因?yàn)榇┥狭酥?，看那個(gè)版的人會(huì)多一點(diǎn)，買的人自然也就會(huì)多一點(diǎn)。這里要搞清楚一點(diǎn)，收效的到底是誰(shuí)，是他們而不是你們啊！他們真正的目的，就是想要這些不爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)的版能快一點(diǎn)銷售掉！     (7)這個(gè)色你一定要帶的。這個(gè)是我們的主色，很好走的！     可能這就是不好走的那個(gè)顏色！因?yàn)樗麄兠總€(gè)顏色幾乎都有相同的數(shù)量，但是三個(gè)色當(dāng)中總是會(huì)有一個(gè)色好走，另一個(gè)色不好走，如果那個(gè)不好走的顏色還剩得比較多的話，那他們就會(huì)不斷地向你推薦那個(gè)不好走的顏色，甚至是把好走的顏你過(guò)來(lái)提貨了再告訴你：“不好意思，沒(méi)你要的這個(gè)色了，這個(gè)色也好走的，你可以去試試！”這時(shí)你應(yīng)堅(jiān)決不要。     (8)低價(jià)給你了，靚女／老板！     什么低價(jià)，壓根兒就不是！真正的低價(jià)永遠(yuǎn)都只有他們自己才知道！如何讓大家看穿是否是真正的低價(jià)？假設(shè)你是拿貨的，其實(shí)做批發(fā)做得久的人看一眼就知道你是打包的還是拿貨的，但是準(zhǔn)確率也就80%吧！這時(shí)你問(wèn)“拿貨價(jià)是多少？”等你看好之后你再問(wèn)一句“還有的少嗎？’’他要問(wèn)你拿多少件那就是肯定還可以少，沒(méi)準(zhǔn)給你打包價(jià)。一般打包與拿貨是相差3～5元的。總之，你要看批發(fā)商的態(tài)度，批發(fā)商對(duì)你越熱情，那價(jià)格就會(huì)越低，但是不可以太低，否則會(huì)挨罵的！但是膽子要大一點(diǎn)，不要怕別人說(shuō)什么。

2012-10-30 09:16

       如果在一線批發(fā)城市有長(zhǎng)期合作的批發(fā)商，合作久了，信得過(guò)，自己進(jìn)貨就可以少跑了，這是每個(gè)主的夢(mèng)想，可以省事。那么，到底有沒(méi)有可能？或者怎么樣循序漸進(jìn)的操作去拉攏一些批發(fā)商呢？在這里要建議每個(gè)離一線遠(yuǎn)的店主朋友們，大老遠(yuǎn)的跑一趟一線批發(fā)市場(chǎng)，成本也花了，店里也有人看，那為什么不多待幾天呢？沒(méi)事也混個(gè)臉熟，跟服裝批發(fā)商多熟絡(luò)一下關(guān)系，讓他能夠感覺(jué)得到你每次是專門來(lái)打貨的?！　?　　然后，當(dāng)你相處，了解了這個(gè)的為人和這個(gè)店的貨的風(fēng)格、年齡段、價(jià)位是否適合你店里長(zhǎng)期做以后，那么，當(dāng)你下次沒(méi)有時(shí)間來(lái)補(bǔ)貨的時(shí)候，比如確實(shí)有幾個(gè)款你賣得好要補(bǔ)貨，但量不多不少的，那就讓批發(fā)商幫你代發(fā)吧，但是一定要量少，直接打款給他，讓他給你補(bǔ)貨，也看批發(fā)商是否誠(chéng)信和準(zhǔn)時(shí)。如果這次補(bǔ)的貨還滿意，下次再去拿貨的時(shí)候，給批發(fā)商叫個(gè)快餐吧，別人忙著，沒(méi)時(shí)間吃飯，你吃了順便給人家叫個(gè)外賣也是好的。然后下次又補(bǔ)貨的時(shí)候，就可以問(wèn)問(wèn)他店里有沒(méi)有什么新款，適合你的口味的，可以讓批發(fā)商發(fā)幾個(gè)他們的新款給你，如果你滿意就拿點(diǎn)貨，不滿意就下次來(lái)進(jìn)貨的時(shí)候帶回來(lái)或者發(fā)物流給回批發(fā)商，一般情況下批發(fā)商是會(huì)答應(yīng)的。再一段時(shí)間這樣的合作，每次補(bǔ)貨的時(shí)候讓批發(fā)商幫你發(fā)樣板，慢慢的他也會(huì)了解到你做什么樣的貨，慢慢的他給你發(fā)的樣板會(huì)越來(lái)越準(zhǔn)確，做批發(fā)的人，而且做得時(shí)間久的人，眼光肯定不錯(cuò)的。慢慢的就可以建立起這樣的合作關(guān)系。你拿了幾次貨，補(bǔ)貨的時(shí)候讓批發(fā)商給你代發(fā)貨，假如有別的也需要補(bǔ)貨，可以讓其他批發(fā)商家小妹幫你把貨送到代發(fā)貨的那個(gè)檔口，一起發(fā)走，這樣就能節(jié)省物流費(fèi)?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)，萬(wàn)一別的批發(fā)商不愿意呢，以為是別的檔口找借口買我的版呢？你要求打好包，而且你們又是合作過(guò)拿過(guò)貨的，批發(fā)商沒(méi)什么好懷疑的。但是不要以為這樣就結(jié)束了，有時(shí)間還是要去拿貨的地方跟人家吃個(gè)飯，親自去拿一下貨的。順便再看看有沒(méi)有其他適合你的批發(fā)檔口，可以這樣復(fù)制其他的批發(fā)商出來(lái)跟你合作?！　?　　 　　異地淘金，是能做出競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)，但不是每個(gè)人都適合異地淘金,店主須結(jié)合自己的實(shí)際情況分析，看自己可否借鑒別人已經(jīng)實(shí)踐過(guò)的經(jīng)驗(yàn)去做。異地淘金的根本，在于你的眼光是否已經(jīng)練好，能拿到適合消費(fèi)者、亦被消費(fèi)者所認(rèn)可的貨，也在于你去之前是否有了解過(guò)你想去拿貨的那個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，也在于你有沒(méi)有周全的計(jì)劃將怎么去做，因?yàn)椴豢赡苤蝗ネ獾啬靡淮呜浘筒蝗チ说模氵€要去很多次，還得一直做下去。異地進(jìn)貨，你準(zhǔn)備好了嗎？

2016-04-26 11:43

堅(jiān)持我的服飾（杭州）有限公司是一家以設(shè)計(jì)和銷售牛仔休閑系列服飾、鞋品、包及配飾為主的品牌公司，公司旗下JASONWOOD品牌誕生于2000年。

2016-05-03 09:47

晉江時(shí)尚服裝批發(fā)服飾確保產(chǎn)品的優(yōu)合格品質(zhì)，保持品牌風(fēng)格的延續(xù)使品牌更具生命力。晉江時(shí)尚服裝批發(fā)服飾是一個(gè)高雅而又鮮活的品牌。