品牌發(fā)展
從OEM行家到品牌運(yùn)營(yíng)翹楚
20年前，丁水波用1500元人民幣創(chuàng)立三興公司，在福建晉江開(kāi)始運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)、銷售路程。
因?yàn)槭袌?chǎng)在當(dāng)時(shí)是賣方市場(chǎng)，加上產(chǎn)品物美價(jià)廉，銷售興旺，很快就打開(kāi)了局面。上世紀(jì)90年代中期，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)生產(chǎn)的運(yùn)動(dòng)鞋需求很大，丁水波便放眼世界，放棄內(nèi)銷，完全為品牌和客商貼牌生產(chǎn)各種款式的運(yùn)動(dòng)鞋，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五大洲40多個(gè)和地區(qū)。
2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)，軍團(tuán)取得巨大成功，國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)發(fā)展如火如荼，內(nèi)需不斷加大，前景喜人。深思熟慮之后，丁水波決定“兩條腿”走路，內(nèi)外兼修，在做好國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，再次主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。這一次丁總做了充分準(zhǔn)備：利用國(guó)際經(jīng)驗(yàn)解決設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)，利用現(xiàn)代化自有工廠解決生產(chǎn)，利用人脈解決分銷渠道。更具性的舉措是2001年邀請(qǐng)香港天王級(jí)藝人謝霆鋒出任品牌形象宣傳人，用娛樂(lè)營(yíng)銷的方式推廣自有體育用品品牌， 這個(gè)差異化的品牌推廣策略受到市場(chǎng)追捧，特步的“風(fēng)火一代”運(yùn)動(dòng)鞋伴隨謝霆鋒的瀟灑身姿下從此熱賣全國(guó)，特步一戰(zhàn)成名。第二年特步公司（當(dāng)時(shí)為三興公司）再接再厲，聘請(qǐng)美少女組合Twins出任形象宣傳人，地?cái)U(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力。
由于特步的商品風(fēng)格、宣傳人風(fēng)格和市場(chǎng)推廣風(fēng)格都追求差異化，追求非一般的感覺(jué)，特步很快成為體育用品中的時(shí)尚流派的代表。當(dāng)然，特步畢竟是體育用品不可以完全脫離體育營(yíng)銷，但特步不鳴則已，一鳴驚人，于2004年10月正式簽約成為中華人民共和國(guó)第十屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)體育用品行業(yè)單獨(dú)合作伙伴，同時(shí)成功贊助江蘇、解放軍、福建、新疆、寧夏五個(gè)代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)裝備并冠名十運(yùn)會(huì)羽毛球比賽。憑著在十運(yùn)會(huì)的出色表現(xiàn)，特步在行業(yè)和體育界的品牌綜合影響力大大提升，正式進(jìn)入體育用品優(yōu)先集團(tuán)。
隨著特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升，各種榮譽(yù)接踵而來(lái)：兩次評(píng)為“品牌產(chǎn)品”；兩次獲得“產(chǎn)品”；同時(shí)被評(píng)為“”；并榮膺“出口商品免驗(yàn)”稱號(hào)，體育用品品牌僅有三家獲得此稱號(hào)，特步是其中之一；還兩次被評(píng)為“品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類很好品牌”。
特步集團(tuán)的綜合實(shí)力和發(fā)展速度，引起了全球娛樂(lè)業(yè)巨頭——美國(guó)華特迪士尼公司的關(guān)注：經(jīng)多次考察、比較后，選擇、授權(quán)特步公司在大陸開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售迪士尼運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品（Disney sport）。Disney sport面市不到一年，已開(kāi)設(shè)400多家專賣店，銷售蒸蒸日上。