中居布藝品牌面臨改革,出路在哪里

2013-12-26 15:44:03 來源:91加盟網閱讀：1244次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

我們的產品走出去了,為何收銀仍這么薄?因為我們不是自主品牌營銷,多是貼牌生產或中間商出去.近日,室外的寒風吹得直讓人打哆嗦

品牌名稱：家居布藝
所屬行業(yè)：家紡 > 家居布藝
門店數量：478家
投資金額：10~20萬

"我們的產品走出去了,為何收銀仍這么薄?因為我們不是自主品牌營銷,多是貼牌生產或中間商出去."近日,室外的寒風吹得直讓人打哆嗦,而浙江省家居布藝中小企業(yè)局在市區(qū)舉行的浙江自主品牌走向海外大型現(xiàn)場活動(紹興站)卻氣氛熱烈.記者發(fā)現(xiàn),前來參加交流活動的100多家家居布藝企業(yè)中,紹興縣企業(yè)占了近一半.

雖然臨近年底工作很忙,但聽說有這個活動,紹興小軒窗居室有限公司外貿部負責人章建蘭還是趕來參加.小軒窗家居布藝從開始就涉足外銷,雖然至今家居布藝外銷比重已占公司產量的9成多,但經銷單子大多是中間商,與美國客戶接觸不多,因此收銀率較低.走出去是我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略,如何在國外開展自主品牌營銷一直是我們思考的重點.章建蘭感到交流會上的信息對她啟發(fā)很大,對下一步在歐美市場開展自主品牌營銷提供了許多戰(zhàn)略決策思路. 現(xiàn)有生產企業(yè)700余家,其中規(guī)模以上企業(yè)70家,去年實現(xiàn)銷售325億元.我縣家居布藝行業(yè)在發(fā)展之初,就頻頻以"組團參展"的形式宣傳紹興家居布藝區(qū)域品牌.然而,和許多制造一樣,囿于海外信息來源、營銷力量、技術支持和資金等的不足,近年來我縣家居布藝自主品牌"走出去"也是步履維艱,許多企業(yè)的外銷仍停留在貼牌生產"為人作嫁衣"的低效益生產經營狀態(tài). 家居布藝為破解這一難題,今年初省政府制定了《浙江省中小企業(yè)全球化"綠卡"計劃》,為企業(yè)發(fā)展鋪設綠色通道,提供與更多美國大型經銷商的對接機會,其中在紹興設定的自主品牌集合對象為家居布藝品牌.此前,湖州安吉的竹纖維制品已此方式在美國營銷取得明顯成效.

與會認為,紹興縣家居布藝產業(yè)多年發(fā)展,在產品研發(fā)上力量較強,且已形成區(qū)域產業(yè)集群等優(yōu)勢,有諸多優(yōu)勢可在美"抱團"開展自主品牌營銷. 家居布藝品牌"這個推廣基地的設立,目的是幫助浙江品牌產品擴大對美國出口額,控制其在美國推廣營銷的成本和,增強浙江品牌的團體競爭力,并終打造一個‘浙江制造‘的集合式品牌."省中小企業(yè)局有關負責人表示,歐美對華貿易壁壘日趨增多、人民幣具有價值等諸多不利因素,都在考驗中小企業(yè)脆弱的神經,無自主品牌、靠低價營銷的市場策略已到盡頭.

縣華欣染整有限公司總經理章利芬認為光是企業(yè)和產品走出去還不夠,更需要在美國等自主品牌營銷,直接面對消費者,以實現(xiàn)更高的收銀率.而要實現(xiàn)這個目標,單靠一家企業(yè)的力量是不夠的,需要全縣家居布藝企業(yè)"抱成團",集合品牌對外開展營銷,省政府的"綠卡"計劃為他們提供了一次難得的機遇.