加盟雅琳娜:化妝品總部手把手教您如何打開(kāi)市場(chǎng)?
經(jīng)營(yíng)雅琳娜化妝品店,如何打開(kāi)市場(chǎng),進(jìn)而如何拓展市場(chǎng),這都是工作中的重中之重,我們作為化妝品店的經(jīng)營(yíng)者,一定要明白宣傳只是一個(gè)方面,促銷也得看商品本身能否吸引顧客,這就涉及到商品的種類了。
經(jīng)營(yíng)雅琳娜化妝品店,如何打開(kāi)市場(chǎng),進(jìn)而如何拓展市場(chǎng),這都是工作中的重中之重,我們作為化妝品店的經(jīng)營(yíng)者,一定要明白宣傳只是一個(gè)方面,促銷也得看商品本身能否吸引顧客,這就涉及到商品的種類了。種類一定要全,而且要貨真價(jià)實(shí),先仔細(xì)考究貨源,現(xiàn)在的化妝品牌子鋪天蓋地一樣,更不乏品牌產(chǎn)品,而不同的人自然有著不同的喜好,所以完善種類是拓客的一種方法。
1.在銷售前多傾聽(tīng)顧客的需求。
通常很多銷售人員在顧客進(jìn)店后,就想當(dāng)然的給顧客推薦自己認(rèn)為消費(fèi)者應(yīng)該使用的產(chǎn)品,顧客自己都沒(méi)有說(shuō)話就確定該為客人用什么樣的產(chǎn)品。這樣的銷售人員肯定不專業(yè),也沒(méi)有責(zé)任心。
2.店鋪的清潔和設(shè)施消毒。
有些店面不注重店面衛(wèi)生,經(jīng)常不進(jìn)行清掃,給顧客留下很差的印象。保持店面衛(wèi)生的干凈。要常對(duì)產(chǎn)品上細(xì)小灰塵進(jìn)行擦拭。對(duì)店面一些額外的設(shè)施進(jìn)行消毒。比如說(shuō)一些美容工具的消毒情況,讓消費(fèi)者對(duì)你店面產(chǎn)生一種好的感覺(jué)。
3.不要一味的對(duì)顧客推薦價(jià)格高的產(chǎn)品。
有些銷售人員不看消費(fèi)者皮膚狀況和需求,一味向客人推銷價(jià)格很高的產(chǎn)品,以贏得更多的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提成?,F(xiàn)在的消費(fèi)者一般都比較理性,在選擇護(hù)膚品上都有自己的主張,他們大多會(huì)認(rèn)為適合自己的膚質(zhì)產(chǎn)品才是很好的。如果化妝品加盟店里這樣對(duì)顧客銷售,是會(huì)影響到自己門店后期的發(fā)展的。
4.產(chǎn)品不根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者需求更新
有些化妝品店對(duì)總是單一的經(jīng)營(yíng)一款產(chǎn)品,很久都不會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新。造成消費(fèi)者審美疲勞,不會(huì)再對(duì)你的店有興趣。
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