家紡品牌假日促銷的致勝法寶
每當節(jié)假日來臨之際,眾多家紡企業(yè)便使出渾身解數,大搞促銷活動來提升產品銷量.在這個時候,家紡品牌往往都能掙個盆盈缽滿,而節(jié)假日一過,這些品牌便偃旗息鼓、鳴金收兵.
每當節(jié)假日來臨之際,眾多家紡企業(yè)便使出渾身解數,大搞促銷活動來提升產品銷量.在這個時候,家紡品牌往往都能掙個盆盈缽滿,而節(jié)假日一過,這些品牌便偃旗息鼓、鳴金收兵.一些平日業(yè)績不佳的小品牌,更是希望以打折促銷的方式在節(jié)假日增加銷量,以彌補平日造成的損失,于是價格戰(zhàn)大幕便由此拉開. 家紡打折促銷可以作為品牌的一種營銷方式,但不能成為企業(yè)的生存方式.面對假日經濟,除了千篇一律的打折降價,企業(yè)是否還有其他出路?
有些家紡加盟商認為,假日促銷,做就是"促死",不做就是"等死".您怎樣看待這種現象?
家紡產品作為一種耐用消費品,50%以上的銷售額是在促銷期間完成的,而促銷旺季則主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕.如何在銷售旺季做好促銷,需要家紡企業(yè)衡量多方面的因素.
首先,促銷活動吸引的多是一些沖動類型的消費者,產品的降價程度是其購買產品的衡量標準;其次,促銷形式的新穎性,是吸引消費者眼球的關鍵因素.俗話說"創(chuàng)意決定效益",因此家紡企業(yè)必須要在促銷形式上體現出差異,如此才能殺出重圍.
對于家紡加盟商來說,在開展假日促銷活動時,必須要結合自身產品的特點、品牌文化、渠道情況進行有節(jié)奏、有策略的調整,對三大促銷旺季進行整合,使每一次的促銷活動都能為下一次的營銷活動做加法.
有些企業(yè)之所以有"促銷"就是"促死"的觀點,主要是因為他們將假日促銷簡單地等同為降價銷售,沒有進行有目的、有針對性的促銷活動策劃,當產品回歸到原價時,一些在產品打折期間嘗到甜頭的消費者就不愿意再花"冤枉錢"購買正價商品了,長期下去,企業(yè)后來走進了"等死"的死胡同里.
在家紡假日促銷中,企業(yè)常用的就是"滿減"、"買贈"、"抽獎"等千篇一律的促銷手段,各品牌的促銷活動嚴重同質化.大部分的消費者后來都以誰的折扣大、價格低作為購買的標準,這就刺激了品牌之間相互壓價.面對這種惡性競爭的現象,您認為家紡企業(yè)應該怎樣對待?
家紡加盟商在做促銷時,應注意尋找促銷的賣點,這個"賣點"就是讓消費者掏錢的買點,對于加盟商來說,則是"變現"的理由.企業(yè)可以從形象促銷、產品促銷、聯(lián)合促銷等方面,尋找自身的競爭優(yōu)勢.以點帶面、以面帶動整體,漸漸形成品牌專屬的促銷模式.
在進行促銷活動時,品牌應注重形象促銷,也就是產品陳列.比較容易的操作方法是將產品進行主題分類,而不是按照通常的品類分類,把促銷的床品、布藝、被子、浴巾按照不同的主題風格陳列出來,如古典婚慶風格、后現代風格等,這樣既能增加體驗氛圍,又能刺激消費者產生購買沖動.
如果受經營面積所限,可以立體生動化展示,譬如將枕頭和床單組合折疊成代表愛情的心形等,以此來吸引消費者關注產品,提高賣點. 家紡十大品牌在做產品促銷時,應把產品分為四類:滯銷斷碼換季產品、形象產品、拉動人氣產品和收銀產品.品牌可以利用形象突出的產品,如真絲提花類產品,吸引喜新厭舊的高端消費者的注意;拉動人氣的產品,如一些低端的印花產品,可以刺激普通的消費者購買.對于收銀產品,應在產品標簽上進行重點說明,提供賣點,增加消費者購買的理由,并告知消費者屬于限量發(fā)售的產品,引起消費者產生想擁有的沖動.對于這四類產品的擺放位置,一般的規(guī)律是:將形象產品放在櫥窗顯眼的地方展示,拉動人氣的產品放在專門的促銷臺陳列,斷碼斷貨類產品,標注特別斷貨說明,可以和拉動人氣的產品一同放在促銷臺陳列,把專賣店顯眼的位置––進門右手側面,手能摸到的地方留給收銀產品.
聯(lián)合促銷就是品牌在促銷時可以尋找眾多的策略聯(lián)盟,雙方達成合作促銷的協(xié)議,當購買一方產品的消費者,在購買另外一方的產品時,可以享受到特別優(yōu)惠或服務,這樣雙方可以充分利用相關資源,將促銷進行到底.
在假日促銷中,許多品牌會在占據價格優(yōu)勢的同時,增加服務營銷,以此作為提升競爭力的必要手段,您認為家紡企業(yè)應如何做好服務營銷?
以往家紡產品的服務主要體現在售中環(huán)節(jié),即做好產品的介紹和導購服務,而售后服務卻很少被關注.其實,品牌可以電話和短信的方式,定期為消費者提供家紡產品的流行趨勢和保養(yǎng)知識.值得注意的是,千萬不要傳播過多的促銷信息,這樣往往"商業(yè)性"太強,引起消費者的反感,反而得不償失.對于一些有實力的品牌,還可以為消費者提供產品定期清洗、保養(yǎng)的服務,或根據季節(jié)、消費者的自身健康狀況增設換枕芯的貼心服務等,既增加了消費者對品牌的好感,又為品牌留住了長期顧客. 家紡招商簡而言之,面對假日促銷,家紡加盟商應利用現有資源,結合其他平臺,有創(chuàng)造性的進行促銷活動.形象、產品、人員、公關以及服務的整合,開辟出一條適合自身發(fā)展的競爭之路.
有些家紡加盟商認為,假日促銷,做就是"促死",不做就是"等死".您怎樣看待這種現象?
家紡產品作為一種耐用消費品,50%以上的銷售額是在促銷期間完成的,而促銷旺季則主要集中在勞動節(jié)、國慶節(jié)、新年前夕.如何在銷售旺季做好促銷,需要家紡企業(yè)衡量多方面的因素.
首先,促銷活動吸引的多是一些沖動類型的消費者,產品的降價程度是其購買產品的衡量標準;其次,促銷形式的新穎性,是吸引消費者眼球的關鍵因素.俗話說"創(chuàng)意決定效益",因此家紡企業(yè)必須要在促銷形式上體現出差異,如此才能殺出重圍.
對于家紡加盟商來說,在開展假日促銷活動時,必須要結合自身產品的特點、品牌文化、渠道情況進行有節(jié)奏、有策略的調整,對三大促銷旺季進行整合,使每一次的促銷活動都能為下一次的營銷活動做加法.
有些企業(yè)之所以有"促銷"就是"促死"的觀點,主要是因為他們將假日促銷簡單地等同為降價銷售,沒有進行有目的、有針對性的促銷活動策劃,當產品回歸到原價時,一些在產品打折期間嘗到甜頭的消費者就不愿意再花"冤枉錢"購買正價商品了,長期下去,企業(yè)后來走進了"等死"的死胡同里.
在家紡假日促銷中,企業(yè)常用的就是"滿減"、"買贈"、"抽獎"等千篇一律的促銷手段,各品牌的促銷活動嚴重同質化.大部分的消費者后來都以誰的折扣大、價格低作為購買的標準,這就刺激了品牌之間相互壓價.面對這種惡性競爭的現象,您認為家紡企業(yè)應該怎樣對待?
家紡加盟商在做促銷時,應注意尋找促銷的賣點,這個"賣點"就是讓消費者掏錢的買點,對于加盟商來說,則是"變現"的理由.企業(yè)可以從形象促銷、產品促銷、聯(lián)合促銷等方面,尋找自身的競爭優(yōu)勢.以點帶面、以面帶動整體,漸漸形成品牌專屬的促銷模式.
在進行促銷活動時,品牌應注重形象促銷,也就是產品陳列.比較容易的操作方法是將產品進行主題分類,而不是按照通常的品類分類,把促銷的床品、布藝、被子、浴巾按照不同的主題風格陳列出來,如古典婚慶風格、后現代風格等,這樣既能增加體驗氛圍,又能刺激消費者產生購買沖動.
如果受經營面積所限,可以立體生動化展示,譬如將枕頭和床單組合折疊成代表愛情的心形等,以此來吸引消費者關注產品,提高賣點. 家紡十大品牌在做產品促銷時,應把產品分為四類:滯銷斷碼換季產品、形象產品、拉動人氣產品和收銀產品.品牌可以利用形象突出的產品,如真絲提花類產品,吸引喜新厭舊的高端消費者的注意;拉動人氣的產品,如一些低端的印花產品,可以刺激普通的消費者購買.對于收銀產品,應在產品標簽上進行重點說明,提供賣點,增加消費者購買的理由,并告知消費者屬于限量發(fā)售的產品,引起消費者產生想擁有的沖動.對于這四類產品的擺放位置,一般的規(guī)律是:將形象產品放在櫥窗顯眼的地方展示,拉動人氣的產品放在專門的促銷臺陳列,斷碼斷貨類產品,標注特別斷貨說明,可以和拉動人氣的產品一同放在促銷臺陳列,把專賣店顯眼的位置––進門右手側面,手能摸到的地方留給收銀產品.
聯(lián)合促銷就是品牌在促銷時可以尋找眾多的策略聯(lián)盟,雙方達成合作促銷的協(xié)議,當購買一方產品的消費者,在購買另外一方的產品時,可以享受到特別優(yōu)惠或服務,這樣雙方可以充分利用相關資源,將促銷進行到底.
在假日促銷中,許多品牌會在占據價格優(yōu)勢的同時,增加服務營銷,以此作為提升競爭力的必要手段,您認為家紡企業(yè)應如何做好服務營銷?
以往家紡產品的服務主要體現在售中環(huán)節(jié),即做好產品的介紹和導購服務,而售后服務卻很少被關注.其實,品牌可以電話和短信的方式,定期為消費者提供家紡產品的流行趨勢和保養(yǎng)知識.值得注意的是,千萬不要傳播過多的促銷信息,這樣往往"商業(yè)性"太強,引起消費者的反感,反而得不償失.對于一些有實力的品牌,還可以為消費者提供產品定期清洗、保養(yǎng)的服務,或根據季節(jié)、消費者的自身健康狀況增設換枕芯的貼心服務等,既增加了消費者對品牌的好感,又為品牌留住了長期顧客. 家紡招商簡而言之,面對假日促銷,家紡加盟商應利用現有資源,結合其他平臺,有創(chuàng)造性的進行促銷活動.形象、產品、人員、公關以及服務的整合,開辟出一條適合自身發(fā)展的競爭之路.
我對家紡感興趣，馬上免費通話或留言
用戶動態(tài)
這個項目不錯，我想加盟
2025-02-05 00:03:06
江蘇省 49.94.221*
我有意加盟，請盡快聯(lián)系
2025-02-04 19:51:25
湖南省湘西州 58.44.197*
我想了解怎樣加盟
2025-01-30 09:25:37
河南省新鄉(xiāng)市 61.140.255*
盡快和我聯(lián)系
2025-01-29 13:43:42
北京市 59.109.64*
加盟要多少錢
2025-01-26 23:14:13
安徽省 58.243.250*
相關閱讀
圣富萊家紡加盟費用
現在的人們追求的是高品質的生活水平，睡眠質量直接影響著生活的質量，所以大家會選擇一些有口皆碑的家紡品牌，購買顏值與品質俱佳的家紡產品，為自己
夢潔家紡加盟政策
家，是溫暖的港灣，是每個人心靈的歸宿。夢潔家紡深知這一點，致力于通過高品質的家紡產品，滿足每一位家庭成員對美好生活的向往。 夢潔家紡的品質追
維科家紡加盟費多少
家紡行業(yè)近些年來發(fā)展十分迅速，尤其是經濟水平增長和消費觀念的轉變下，更是推動了這一產業(yè)的美好前景。
紫羅蘭家紡加盟費多少
家紡系列產品在大眾生活中必不可少，發(fā)展勢態(tài)持續(xù)增長，并成功創(chuàng)建有數不清的品牌門店。
家紡品牌加盟排行榜前十名
家紡產品，是構成家居環(huán)境的重要成員。購買家紡產品的時候，需要考慮許多細節(jié)問題，除了美觀時尚之外，還要舒適、健康、實惠。
免費咨詢
加盟店排行榜
獲取加盟資料
