高端幼兒園加盟連鎖品牌，巧妙解決生源流失難題
筆者曾聽跨世紀教育的韓老師講過這樣一個例子：一所幼兒園被競爭對手用每月低于自己40塊的收費標準搶走了十幾名學生，而這位園長看著不斷流失的學生，他告訴韓老師感覺像是自己的心都在滴血。甚至他也想采取低價競爭的策略，減少生源流失。
然而，低價競爭未必能夠解決問題。如果對手繼續(xù)降低收費標準，自己是否可以不顧成本的繼續(xù)跟風降價，直到拖垮對手或者是自己。
其實，理智的解決辦法是和競爭對手形成差異化優(yōu)勢。
引入蒙特梭利教育，凸顯自身優(yōu)勢
香港跨世紀教育集團加盟機構洛陽西工區(qū)雙語實驗幼兒園,環(huán)境優(yōu)美、教育品質美名遠播。然而兩年前，這所幼兒園是趙總和幾個朋友加盟1000多萬元新建的幼兒園，曾引入過3個教育項目，但是因為后續(xù)服務跟不上，先后都以失敗告終。園內甚至出現(xiàn)長達8個多月沒有園長的尷尬狀況，迫于無奈趙總經常放下手頭重要工作在幼兒園主持全面工作，由于沒有有專業(yè)度的園長，教師人心不齊，專業(yè)能力也有欠缺，教育成果顯現(xiàn)不出來，生源一直上不去，兩年了也就是200多人，月收費僅有300余元。更為嚴重的是這兩年洛陽新建幼兒園特別多，幼兒園在同周邊幼兒園的競爭中一直不占優(yōu)勢。
面對幼兒園發(fā)展中遇到的困難，趙總決定加盟推廣蒙特梭利教育項目引路旗艦香港跨世紀。
經過跨世紀蒙氏視覺系統(tǒng)升級后的西工雙語幼兒園文化氣息濃厚，蒙氏班整潔、舒適，豐富的蒙氏教具讓進去參觀的家長和孩子們戀戀不舍，家長們紛紛稱贊：這才是真正的蒙特梭利教育環(huán)境，我一定要讓孩子在這里接受規(guī)范的蒙氏教育。
12月13日，裝修后的幼兒園正式啟動并開始招生。經過跨世紀啟動小組一個星期的策劃準備和幼兒園新領導班子的大力配合，西工雙語幼兒園蒙特梭利教育家長說明會現(xiàn)場到會300多位家長，經過跨世紀講師團陳媛講師精彩演講后，現(xiàn)場交全年學費的86人，交學期費的36人，另外有50多位家長交了定金，當天為幼兒園直接創(chuàng)效120萬余元。
更為難能可貴的是，招生過程中，在劉園長的帶領下按照跨世紀招生系統(tǒng)明晰崗位職責。各班老師奮勇爭先，團結合作，幼兒園老師團隊凝聚力和專業(yè)度大幅度提升。經過一個學期的發(fā)展，現(xiàn)在幼兒園蒙氏班已經擴大到9個班212人的規(guī)模。
更為可喜的是，在蒙氏班招生宣傳過程中，幼兒園的知名度顯著提高，普通班的生源驟增了200多人，全園趨于滿園。老師班子凝聚力盛大提高，教學教研能力上了一個大臺階。
招生問題急不得，還是需要園長找準問題根源所在，從長遠考慮，尋找真正的解決方法。
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