少兒英語(yǔ)加盟機(jī)構(gòu)應(yīng)該如何選店址？
加盟青少兒英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)，選擇一個(gè)好位置是非常關(guān)鍵的一步，選址的好壞直接關(guān)系到店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況。
加盟青少兒英語(yǔ)教育機(jī)構(gòu)，選擇一個(gè)好位置是非常關(guān)鍵的一步，選址的好壞直接關(guān)系到店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況。
區(qū)別于傳統(tǒng)青少兒英語(yǔ)加盟模式，大腦地圖擁有具備彈性的商業(yè)模式，結(jié)合線上線下授課模式，對(duì)于加盟伙伴而言可雙重收效。因?yàn)檎n程訓(xùn)練主要集中在線上進(jìn)行，每周僅有1次的線下輔導(dǎo)機(jī)會(huì)，相較于傳統(tǒng)培訓(xùn)學(xué)校中動(dòng)輒600-1000平米的要求，面對(duì)租金日益高漲的今天，加盟人的加盟成本也順應(yīng)增加！校區(qū)物理面積只要在300平米即可滿足線下輔導(dǎo)教學(xué)的進(jìn)行，而且翻轉(zhuǎn)課堂的滾動(dòng)式輔導(dǎo)，其可容納學(xué)生數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)！那問(wèn)題來(lái)了，對(duì)于翻轉(zhuǎn)課堂學(xué)習(xí)中心選址就不重要了？答案是否定的！
選址同樣重要，只不過(guò)選址的難度系數(shù)同比較低，在加盟商加盟之后，加盟店開(kāi)在哪，房租多少，周圍人口結(jié)構(gòu)，店面人流量多少，大腦地圖都會(huì)做出非常專業(yè)的評(píng)估，讓加盟商對(duì)加盟后的經(jīng)營(yíng)情況，有一個(gè)初步的判斷，大腦地圖有20年的教育行業(yè)沉淀，悉心為你的經(jīng)營(yíng)策略保駕護(hù)航" ！
截止2017年大腦地圖在全國(guó)擁有近50家學(xué)習(xí)中心，在店鋪選址這個(gè)話題上，大腦地圖為您詳細(xì)解說(shuō)！
▲1、在選擇店鋪時(shí)，怎樣做評(píng)估、判斷和決定的？
“對(duì)于店鋪選址的策略目前建議只有一個(gè)，那就是：緊跟目標(biāo)消費(fèi)群。也就是說(shuō)，目標(biāo)消費(fèi)群在哪里，大腦地圖就會(huì)在那里。當(dāng)然，我們主要學(xué)習(xí)場(chǎng)所居于線上，大腦地圖主要學(xué)習(xí)群體定位在5-16歲青少兒學(xué)習(xí)群體，目標(biāo)消費(fèi)者是25至45歲的好的女性消費(fèi)者，那么找到這些消費(fèi)者，然后就在那里開(kāi)店?！?/span>
▲2、如何判斷目標(biāo)消費(fèi)者在哪？首先考慮“目標(biāo)消費(fèi)群密度”、“捕捉率”、“租金成本”這3個(gè)關(guān)鍵的考量指標(biāo)。
通常，目標(biāo)消費(fèi)者數(shù)量=目標(biāo)消費(fèi)群密度×捕捉率。一般情況下，大腦地圖的捕捉率預(yù)估會(huì)在5%~10%之間，這個(gè)可以計(jì)算出目標(biāo)學(xué)習(xí)群體人數(shù)。
舉例說(shuō)明：用Market Analyzer選址工具分析，如在某一學(xué)習(xí)中心所處商圈位置，分主商圈和次商圈，在主商圈目標(biāo)消費(fèi)群有30000人口，按每年1%出生率（不包含二胎出生率）計(jì)算，每年有300目標(biāo)群體重復(fù)存在，按5-16歲群體9個(gè)年齡分階，共有2700人，那么按捕捉率5%計(jì)算，則預(yù)計(jì)能夠捕捉到400個(gè)目標(biāo)群體；另一方面，租金成本與銷售額和商品經(jīng)營(yíng)率成一定的比率。與這些數(shù)據(jù)的計(jì)算分析，就可以得出店鋪投入與產(chǎn)出是否合理。
根據(jù)以上的選址策略，大腦地圖堅(jiān)持其店鋪的選址方向基本如下：
a:人流量集中的商業(yè)街道、辦公樓；
b:居住人口大的社區(qū)
c:大型百貨商店、大型商業(yè)中心
d:中心城市的地鐵沿線
e:與同行業(yè)擁有共同目標(biāo)消費(fèi)群體的商業(yè)區(qū)。
此外結(jié)合店鋪是否靠近街道的情況，將店鋪分為“街鋪店”和“非街鋪店”，使用面積約在200—500平方米。
--對(duì)于“街鋪店”，有兩種情況：
1、很好在樓層1樓，有獨(dú)立的進(jìn)出口。
2、如位置很好，可考慮2樓，但在臨主街的位置上必須有獨(dú)立、便捷的進(jìn)出通道，形象展示好。臨主干道、人流匯集點(diǎn)，可視性好，有較好的招牌廣告位。
--對(duì)于“非街鋪店”，必須在主要人流量的通道上。同時(shí)，在進(jìn)出口的位置上必須有非常明顯的廣告標(biāo)識(shí)或者廣告位置。
▲從4個(gè)方面判斷什么才是好位置？
選址先要定下大區(qū)域。到底是選擇新城區(qū)、商業(yè)區(qū)、學(xué)校區(qū)域還是大社區(qū)？憑“直覺(jué)”是不行的，還有幾個(gè)主要參考因素：人口、商業(yè)氛圍、競(jìng)爭(zhēng)狀況和未來(lái)潛力。
·人口：從超市的規(guī)模和數(shù)量，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的規(guī)模，學(xué)校、銀行、網(wǎng)吧的數(shù)量等來(lái)判斷。
·商業(yè)氛圍：周邊服裝/鞋帽/床上用品店的檔次、數(shù)量和生意情況。同時(shí)可參考的還有美容院和發(fā)廊，看看這幾個(gè)行業(yè)的水平，你對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)情況就大概有了譜。
·競(jìng)爭(zhēng)狀況：就是同行的數(shù)量，都是哪些類型的店，關(guān)鍵是經(jīng)營(yíng)水平。有時(shí)候，一個(gè)地方同行店鋪很多，至少說(shuō)明該地需求旺盛，也可能是供過(guò)于求的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，但不一定你參與進(jìn)去生意就難做，還是要看當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)水平，單看競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量并不能說(shuō)明問(wèn)題。
·未來(lái)潛力：對(duì)新商業(yè)區(qū)而言，要考慮樓盤落成、的設(shè)立、交通設(shè)施的設(shè)立、大商戶大品牌商入駐等綜合情況對(duì)未來(lái)的影響。
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