做生意有一個(gè)“80：20”定律。也就是說(shuō)，店鋪經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的80%來(lái)源于20%的商品。這也是做事情抓重點(diǎn)的體現(xiàn)。

　　仔細(xì)分析一下店鋪商品的銷(xiāo)售資訊，就會(huì)發(fā)現(xiàn)特定時(shí)期內(nèi)，有幾種商品特別暢銷(xiāo)，幾乎每天都是店鋪銷(xiāo)售排行榜上的前幾名。如果缺貨，一些顧客還會(huì)提前預(yù)訂。

　　這些暢銷(xiāo)的商品就是店鋪的“當(dāng)家”商品。經(jīng)營(yíng)店鋪只要把握住這些“當(dāng)家”商品，就可以維持店鋪基本的營(yíng)業(yè)額與收銀，店鋪生意就可以平穩(wěn)進(jìn)行。

　　在特定階段店鋪一切都很好，就是不賣(mài)貨，幾乎找不出經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)下降的直接原因，各種促銷(xiāo)措施也沒(méi)有太大的作用。如果出現(xiàn)這種情況，多半是店鋪沒(méi)有當(dāng)家商品。

　　實(shí)務(wù)中很簡(jiǎn)單，如果一段時(shí)間內(nèi)，沒(méi)有幾種商品一直雄踞銷(xiāo)售排行榜的前幾名，就必須注意，應(yīng)當(dāng)尋找新的當(dāng)家商品。

　　牢記一點(diǎn)，當(dāng)家商品一定要有，而且貨源必須充足。