對(duì)于即將出國(guó)旅游的顧客來(lái)到店里時(shí)，店員如果將店內(nèi)昂貴的皮包全部拿出來(lái)極力推銷(xiāo)，會(huì)讓顧客有被強(qiáng)迫推銷(xiāo)的感覺(jué)．．店員越是熱心，對(duì)方所產(chǎn)生的反映越是強(qiáng)烈。這種店員多半會(huì)讓顧客留下不良的印象，所以這種店員的做法，將造成適得其反的效果。

　　此時(shí)店員與顧客的對(duì)話，應(yīng)離開(kāi)推銷(xiāo)皮包的話題，而談?wù)撘恍┯嘘P(guān)旅游的事情。例如，要去玩幾天？要在哪里過(guò)夜？要去參觀哪些名勝古跡等，以有關(guān)旅行的事情來(lái)作為話題，并且將對(duì)話盡可能集中在旅行趣事方面。

　　例如，可以這樣問(wèn)道：“您什么時(shí)候出發(fā)？夏威夷我也曾經(jīng)去過(guò)，那里清澈的海水真是美麗極了！”這些都是旅行時(shí)的共同樂(lè)趣，店員引起顧客的話題，而顧客的興致也可以傳染給店員，如果能用這些話題來(lái)與顧客交談，進(jìn)而達(dá)成推銷(xiāo)目的的店員，才是值得栽培的。

　　更厲害的店員會(huì)說(shuō)：“住兩夜，那這只皮箱正好夠裝！若再加一些小東西，放在里面也不嫌重?！比羰沁@種建議之下，皮包、皮箱和一些小禮品都可順利賣(mài)出，就連其他化妝品盒、換洗用品也可望追加添購(gòu)，換句話說(shuō)，有關(guān)聯(lián)的商品也可順利出售。對(duì)于此種做法，老板應(yīng)事先讓店員們有些許的概念。

　　然而，一味促銷(xiāo)的銷(xiāo)售法，會(huì)使得許多對(duì)話無(wú)法成立，甚至使顧客對(duì)這樣的推銷(xiāo)起反感。如此一來(lái)，店員所說(shuō)的話會(huì)令顧客感到缺乏可信度，對(duì)話也會(huì)因此中斷，所以對(duì)于顧客不想要的東西，千萬(wàn)不要給予關(guān)聯(lián)性的銷(xiāo)售建議。