在商品價(jià)格制定以后，若市場情況發(fā)生了較大變化，則需要及時(shí)加以價(jià)格調(diào)整，以適應(yīng)市場變化。

　　企業(yè)在市場競爭中，若對某些商品的供求關(guān)系已有比較準(zhǔn)確的預(yù)測，則可以采取先發(fā)制人的策略。比如為刺激需求，開拓市場，而主動(dòng)降低銷售。或者為了對付通貨膨脹或彌補(bǔ)成本費(fèi)用的上升等計(jì)劃外的損失而主動(dòng)抬高售價(jià)。

　　德國韋特蒙德城的奧斯登零售公司，經(jīng)銷任何商品都很熱銷。資金周轉(zhuǎn)非常快，平均只有17~19天，成為當(dāng)?shù)厝藲恻c(diǎn)贊的快速銷售公司。他們的成功之處便在于靈活的定價(jià)策略。

　　例如，奧斯登推出的l萬套內(nèi)衣外穿的時(shí)裝，這在德國其他大城市中剛剛面市。這種時(shí)裝一反過去內(nèi)外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強(qiáng)的吸引力。奧斯登對這種時(shí)裝，定價(jià)之高，超過普通內(nèi)衣價(jià)格的4.5~6.2倍，但照樣銷售很旺?？墒堑?988年5月，當(dāng)?shù)聡鞔蟪鞘邢嗬^大批推出這種內(nèi)衣外穿時(shí)裝時(shí)，奧斯登卻一反常態(tài)，在繼續(xù)推出2萬套這種時(shí)裝時(shí)，將價(jià)格一下驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價(jià)格。

　　這個(gè)消息傳到臨近城市，商賈、顧客都聞風(fēng)而來，僅用了2天時(shí)間，就一銷而光。這樣，又過了8個(gè)月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時(shí)裝已經(jīng)不那么吸引人時(shí)，奧斯登又以“成本價(jià)”出售，每套時(shí)裝的價(jià)格，還不到普通內(nèi)衣的60%0這時(shí)一些經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的顧較新開店大全客，無疑是嘗嘗內(nèi)衣外穿的時(shí)候了，這種過時(shí)衣服在奧斯登還是十分暢銷。

　　由于奧斯登充分分析、了解市場行情，靈活的定價(jià)策略促進(jìn)了銷售，使暢銷、平銷、冷銷商品，都成了暢銷貨。

　　美國的波士頓有一家法林地下自動(dòng)降價(jià)商店。這家自動(dòng)降價(jià)商店陳列的每件商品，不僅標(biāo)有價(jià)格，而且還標(biāo)有陳列的日期，自開始陳列的12天內(nèi)，按原價(jià)出售，若這件商品未能賣出，則從第13天起自動(dòng)降價(jià)25U/o，價(jià)格為10優(yōu)惠的商品只收75元。再過6天仍未賣出，再降低到原價(jià)的50%，原價(jià)l10優(yōu)惠的商品，只收5優(yōu)惠。再過6天如仍未賣出，就從原價(jià)降低75%，原價(jià)為10優(yōu)惠的商品，只花25元就可以買到。經(jīng)過6天，如果仍無人買，這件商品就被送到善事機(jī)構(gòu)處理。

　　這家自動(dòng)降價(jià)商店的老板愛德華·法林非常懂得消費(fèi)者的購物心理，別出心裁地想出自動(dòng)降價(jià)的推銷辦法。自動(dòng)降價(jià)不但可以滿足顧客的不同要求，也有助于大商店內(nèi)部貨物的流通。

　　這里顧客之多，是美國一般大商店中少見的，法林每天的營業(yè)額高達(dá)30萬美元左右。

　　日本名古屋有一家面館，他們的經(jīng)營信條是：為一般消費(fèi)者著想。，而消費(fèi)者也就自然地照顧了他們的生意，例如面館定價(jià)：

　　星期一賣“中華面”，低價(jià)185日元；星期二全部面點(diǎn)多加量，售價(jià)200日元；星期三各種飯菜用大碗裝；星期四買一種菜，米飯管飽；星期五面條大碗裝；星期六清酒、啤酒大減價(jià)。

　　每月14、15、16日的面條一律低價(jià)15優(yōu)惠（日本企業(yè)發(fā)薪日多在每月20日），以照顧領(lǐng)薪水過日子的職員。

　　這些做法大獲好評，生意因此日漸興隆。