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德意麗博櫥柜零售運(yùn)營總監(jiān)卜金生受訪錄

2015-02-09 14:56:10 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀:1195次 友情提示:投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎!

1月28日,德意麗博櫥柜2015年工商洽談會(huì)在杭州隆重召開。德意集團(tuán)董事長高德康、中心總監(jiān),麗博櫥柜總經(jīng)理何國平,浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長馬志翔,麗博全國加盟商、總

  • 品牌名稱:櫥柜
  • 所屬行業(yè): 家居 > 櫥柜
  • 門店數(shù)量:100家
  • 投資金額:10~20萬

  1月28日,德意麗博櫥柜2015年工商洽談會(huì)在杭州隆重召開。德意集團(tuán)董事長高德康、中心總監(jiān),麗博櫥柜總經(jīng)理何國平,浙江省家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長馬志翔,麗博全國加盟商、總部各部門主管,以及媒體朋友參加本次會(huì)議,共同回顧過去一年的成果,展望2015年。

  會(huì)后,德意麗博櫥柜零售運(yùn)營總監(jiān)卜金生接受了全球加盟網(wǎng)記者的現(xiàn)場采訪,以下是采訪實(shí)錄。

  全球加盟網(wǎng):請卜總介紹下2014年麗博櫥柜的銷售情況?

  卜總:德意麗博櫥柜今年的整體情況是非常好的,總體同比增長達(dá)71.34%,這是麗博連續(xù)兩年增長超過70%,可以說,2014年是德意麗博櫥柜非常成功的一年。同樣,這也是為德意麗博櫥柜在2015年提出了更高的要求。2015年,德意麗博櫥柜的任務(wù)是保持第三個(gè)年度70%的增長,這是任重而道遠(yuǎn)的。

  全球加盟網(wǎng):在終端渠道建設(shè)上,麗博櫥柜是如何規(guī)劃的?

  卜總:終端建設(shè)方面,主要分為兩大塊,優(yōu)先:需要進(jìn)一步迅速擴(kuò)增網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量,畢竟這是一個(gè)渠道稱霸的時(shí)代。產(chǎn)能規(guī)劃上已經(jīng)做好充足的準(zhǔn)備,因此,首先我們需要拓增專賣店的總量。第二,我們要從現(xiàn)有的專賣店著手,做強(qiáng)做大區(qū)域市場,引路整個(gè)終端市場的建設(shè),而專賣店的情況也有助于門店數(shù)量的拓增。

  全球加盟網(wǎng):作為零售運(yùn)營的總負(fù)責(zé)人,在門店運(yùn)營管理上,您的方式方法是什么?

  卜總:包括零售在內(nèi)的每一個(gè)版塊都非常細(xì)分,可以復(fù)制,這也是我們一級培訓(xùn)的內(nèi)容。2015年,在營銷方面,我的判斷一定是拼工廠的綜合能力,單憑經(jīng)銷商的單打獨(dú)斗是不行的,必須深度運(yùn)營。所以,我們提出把經(jīng)銷商的門店當(dāng)作自己的直營店來做,精細(xì)化深度運(yùn)營,這是我們的方法。在組織架構(gòu)方面,依然延續(xù)我們的傳統(tǒng),將大區(qū)域細(xì)分,總部再派專業(yè)督導(dǎo)帶店培訓(xùn)。

  全球加盟網(wǎng):聽說麗博櫥柜在臨汾店打造了一個(gè)的專賣店,能分享一下現(xiàn)在的成果如何?

  卜總:這主要是我們管理方法上的一個(gè)總結(jié),我們聘請了業(yè)內(nèi)非常專業(yè)的咨詢公司來為我們服務(wù),在咨詢公司專業(yè)的策劃和指導(dǎo)之下,再加上我們的優(yōu)化、補(bǔ)充,拿到其他區(qū)域試驗(yàn)。,我們經(jīng)過總結(jié),定制出一套非常適合新開門店操作的方法,同時(shí),老店也可得到提升。現(xiàn)在執(zhí)行的情況是我們正在實(shí)行試點(diǎn),即將進(jìn)行全國的推動(dòng),很多經(jīng)銷商踴躍參加,希望進(jìn)入首批的試點(diǎn)門店,這是一個(gè)可喜的事情,提高了經(jīng)銷商操作市場的能力,全力搶占市場占有率。對于櫥柜行業(yè)的新手,如何快速進(jìn)入狀態(tài),快速,也適用這個(gè)方法,市場分級,我們的方法也要分級。

  全球加盟網(wǎng):謝謝卜總接受我們的專訪

  卜總:謝謝!

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