面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),衣柜企業(yè)如何招商

2014-02-17 11:37:43 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1042次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

為迅速構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),壓縮市場(chǎng)費(fèi)用,提高營(yíng)銷(xiāo)效率,衣柜企業(yè)八仙過(guò)海,各顯神通,一些勢(shì)力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍,紛紛各種招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源網(wǎng)絡(luò),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張.

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在越來(lái)越多的衣柜企業(yè)開(kāi)始招商,但是成功的卻越來(lái)越少.這是為什么呢? 原因大概有三個(gè):首先是參與招商的企業(yè)越來(lái)越多,分化了社會(huì)資源,抬高了招商成本;其次是大多數(shù)衣柜企業(yè)還是采用粗放型的招商方式,招商目的不明確,成本控制不規(guī)范,數(shù)據(jù)無(wú)法管理,招商效果沒(méi)有提高/增加;另外就是企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的招商隊(duì)伍,缺乏招商人員的專(zhuān)業(yè)化培訓(xùn).招商工作是一種非常強(qiáng)調(diào)與人溝通的商業(yè)行為,沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)的人員很難勝任.

為迅速構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),壓縮市場(chǎng)費(fèi)用,提高營(yíng)銷(xiāo)效率,衣柜企業(yè)八仙過(guò)海,各顯神通,一些勢(shì)力單薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍,紛紛各種招商活動(dòng)建立自己的優(yōu)勢(shì)資源網(wǎng)絡(luò),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張.大家都有明白:做好招商工作不僅能極大地緩解企業(yè)的資金壓力,而且能借助加盟商的力量把企業(yè)做大做強(qiáng),反之,企業(yè)就要獨(dú)自承擔(dān)市場(chǎng).如果不依靠加盟商,企業(yè)要想把產(chǎn)品從地方品牌做到全國(guó)品牌,幾乎不可能,即便做成了,也將是一個(gè)極為漫長(zhǎng)的過(guò)程,這是企業(yè)等不起的.

加盟商真的難招嗎?其實(shí)不然,市場(chǎng)上意向代理商或者想換牌的加盟商很多.筆者每次走訪(fǎng)市場(chǎng),總會(huì)有加盟商打聽(tīng)品牌情況,讓筆者給他們推介好品牌.這不由得讓筆者陷入深思:市場(chǎng)不是沒(méi)招商需求,而是企業(yè)沒(méi)有找準(zhǔn)方向.企業(yè)需要建立一條可以與加盟商溝通的通道,這樣既可以使生產(chǎn)企業(yè)少走彎路,降低成本,也可以使加盟商在選擇品牌時(shí)少些,節(jié)約資金.生活館每個(gè)企業(yè)都會(huì)面臨渠道招商和市場(chǎng)推廣的難題,按照傳統(tǒng)的招商模式,要想建立覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),企業(yè)必須要投入大量的廣告費(fèi)用和業(yè)務(wù)人員費(fèi)用.然而,這種投入存在著很大,并不能提高/增加招商效果.

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