為了促進(jìn)商品銷售，有些經(jīng)銷商往往采用降低價格的方法。但是現(xiàn)在單純地降低價格來進(jìn)行促銷是不理想的。一味地低價出售商品，不但使自己的收銀率降低，同時這一做法導(dǎo)致了店方與顧客的疏遠(yuǎn)感，使前來購物的興致蕩然無存，這其實是一種不明智的方法。

　　隨著時代的不斷變遷，如果不突破舊有的促銷模式是無法生存的，應(yīng)當(dāng)充分了解市場行情的變化，決不能單純以“價格便宜、商品多”來制定促銷策略。

　　在主動市場導(dǎo)向時代，影響人們消費的因素是多方面的，因此，在促銷過程中的價格問題上，決不能只求價格低廉，而應(yīng)當(dāng)配合采用各類營銷手段來吸引顧客，說服顧客，使其對于服務(wù)和商品感到滿意，這樣才能突破舊有的價格模式，使自己在營銷上擁有主動權(quán)。

　　我們知道，在以前，對：了二庫存的過剩商品，一般都是降價出售，而這種方法卻不能施行，為我們的營銷帶來了方便。雖然商品價格沒有下降，但是有獎的方法，吸引了顧客，創(chuàng)造了收銀，同時將所獲得的超額收銀以獎金的形式發(fā)放給顧客，這就形成了銷售活動的良性循環(huán)，使售出這些剩余商品比降低銷售更。