龍創(chuàng)手游，這么做游戲推廣方案

2018-01-23 13:26:19 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：3133次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

　　產(chǎn)品的營銷推廣是據(jù)可依，一場完整的推廣方案也能工具輔助思考。龍創(chuàng)手游以游戲如何被推廣出去為藍(lán)本，講一個(gè)通用的營銷方法，幫助你在撰寫營銷方案時(shí)快速找到突破點(diǎn)。

游戲

品牌名稱：游戲
所屬行業(yè)：數(shù)碼 > 電腦
門店數(shù)量：468家
投資金額：10~20萬

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　　首先，將游戲分成四種類型，分別是：1.常規(guī)游戲產(chǎn)品2.市場導(dǎo)向產(chǎn)品3.游戲大作4.特定的游戲。

　　因?yàn)?，常?guī)游戲產(chǎn)品的推廣方式在其他類型的游戲產(chǎn)品中均有涉及，是經(jīng)典的推廣方法，我們就先從它說起。

　　【常規(guī)游戲推廣】

　　拿到一款常規(guī)的游戲，首要目的是需要提煉賣點(diǎn)。

　　賣點(diǎn)需要具備三個(gè)特點(diǎn)：

　　1.用戶群感興趣

　　2.賣點(diǎn)確實(shí)是我們游戲產(chǎn)品的亮點(diǎn)

　　3.其他競爭產(chǎn)品在這方面做得不夠。

　　提煉賣點(diǎn)的三部曲：

　　1.分析目標(biāo)用戶群特征

　　2.分析自身產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)以及對用戶的好處（解決了某個(gè)痛點(diǎn)）

　　3.分析競爭產(chǎn)品的賣點(diǎn)（競品的廣告slogan便是其賣點(diǎn)的凝聚）

　　通常會用兩張表來進(jìn)行輔助：用戶特征表和產(chǎn)品（游戲）特征表，如下圖：

　　用戶特征表：

　　將用戶按照“用戶自身屬性”和“以往接觸過的游戲類型”畫四象限，每個(gè)象限對應(yīng)一類用戶，共四類用戶，每類用戶在象限內(nèi)給出兩條重要的特征描述。

　　舉例：圖中A類用戶可能是，性別男，15-35歲，之前玩過智者榮耀，荒野行動等游戲。A類用戶的特征描述可以是：特征1，競技游戲用戶，對游戲的操作感要求高，英雄主義泛濫。特征二，付費(fèi)習(xí)慣合格，愛花點(diǎn)小錢，個(gè)性化需求足，對于皮膚坐騎的購買欲會更強(qiáng)。

　　游戲特征表：

　　對產(chǎn)品的特征編號進(jìn)行用戶認(rèn)知的描述，并進(jìn)行自我評價(jià)。比如：編號特征1，用戶關(guān)注的游戲特征是“打擊感好”，在我們中特征表現(xiàn)明顯，標(biāo)注為“亮點(diǎn)”。重復(fù)這個(gè)評價(jià)過程，寫出至少10中用戶感興趣的特征并進(jìn)行篩選，按權(quán)重排序，提煉出賣點(diǎn)。比如，后來我們提煉出來的可能是：這是一款不花錢，打擊感超棒的游戲。

　　提煉出賣點(diǎn)后，對賣點(diǎn)進(jìn)行多種類型文案的描述：

　　1.用一句話描述

　　2.用一段話描述

　　3.用幾個(gè)標(biāo)題進(jìn)行描述

　　不同類型文案的撰寫是為了方面產(chǎn)出相應(yīng)的營銷內(nèi)容，比如：一句話的描述可以作為宣傳的頁面Slogan，一段話的描述可以作為新聞采訪的補(bǔ)充，幾個(gè)小標(biāo)題的描述可以作為頁面文案及各類軟性新聞標(biāo)題。

　　前面我們解決的是用戶喜歡什么，我們準(zhǔn)備打怎樣的賣點(diǎn)。接下來，我們要解決，怎么樣讓用戶知曉我們的產(chǎn)品，并且使用；也就是解決用戶在哪，用戶喜歡怎樣的宣傳方式。

　　吸引用戶策略表

　　操作方式是，先列出目標(biāo)用戶各類群體（競技、動作、MMO、RPG等），接著對用戶群體喜好進(jìn)行分類，并且給出吸引用戶的活動方案。

　　比如，我的目標(biāo)用戶是“競技用戶”，我把它分成“FPS用戶”、“對戰(zhàn)類”用戶。FPS（射擊）用戶對無鎖定的打怪模式比較喜愛，在我的游戲推廣中“對共建送、法師等遠(yuǎn)程攻擊職業(yè)的視頻介紹”對這類用戶。

　　“吸引用戶策略表”制作完成后，我們將所有的活動方案匯總，按照方案的推廣類型（視頻、軟文、地推）進(jìn)行分類。我們就能得到宣傳線

　　宣傳線

　　宣傳線是將活動方案執(zhí)行部分按照推廣類別進(jìn)行了分類，便于各個(gè)部門的任務(wù)分配，比如：視頻組負(fù)責(zé)視頻線，新聞組負(fù)責(zé)軟文線等，提高/增加了方案的可執(zhí)行。

　　龍創(chuàng)手游在制定游戲推廣方案時(shí)，就是按照上述步奏，在完成用戶特征分析和產(chǎn)品特征分析后，對用戶與游戲有了綜合的認(rèn)識，從而提煉出核心的賣點(diǎn)。接下來就是考驗(yàn)文案的功底和對產(chǎn)品的理解程度，用一句話或者一段話來提煉游戲的核心賣點(diǎn)。接下來核心的步奏就是制定吸引用戶策略表，制定的吸引用戶策略表，決定游戲推廣方案的成敗。就是決定游戲方案的宣傳線，到此整個(gè)游戲推廣方案已經(jīng)初步完成。