廚用電器品牌如何在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)

2013-12-27 14:16:50 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1492次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

品牌名稱：廚用電器
所屬行業(yè)：家居 > 廚用電器
門(mén)店數(shù)量：580家
投資金額：10~20萬(wàn)

隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的轉(zhuǎn)變,市場(chǎng)需求量開(kāi)始下降,有些建材超市由于擴(kuò)張步伐過(guò)快,資金回籠較慢,致使建材超市的發(fā)展受到了阻礙.加之建材超市是"舶來(lái)品",在國(guó)內(nèi)發(fā)展的時(shí)間尚短,還沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),沒(méi)有完全適應(yīng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的需求,抗能力較差.

事實(shí)上,"企業(yè)+展會(huì)+連鎖賣場(chǎng)+加盟商"模式,曾經(jīng)被廚用電器企業(yè)公認(rèn)為是主流的、先進(jìn)的廚用電器營(yíng)銷模式.眾多廚用電器品牌大多是參加行業(yè)展會(huì)尋找到加盟商,并由此和家居賣場(chǎng)建立"戰(zhàn)略合作伙伴"關(guān)系.

廚用電器企業(yè)進(jìn)入高端賣場(chǎng),一則銷售產(chǎn)品,二則形成"高端品牌"口碑,二者相輔相成——"可以肯定的說(shuō),早期跟著連鎖賣場(chǎng)走的企業(yè),是掙了錢(qián)的.受訪企業(yè)承認(rèn),所謂"戰(zhàn)略合作伙伴",就預(yù)示著大家互惠互利、合作共贏.確實(shí),這種合作關(guān)系使企業(yè)、加盟商和賣場(chǎng)三方獲得了巨大收銀.但是近年來(lái),隨著家居賣場(chǎng)過(guò)快擴(kuò)張,越來(lái)越多廚用電器品牌感受到自己是"被擴(kuò)張".

如今的某些連鎖賣場(chǎng),在廚用電器廠商看來(lái),已經(jīng)不是雞肋可以形容,有受訪企業(yè)告訴記者:"房租年年漲,物流消耗大,這樣的后果是商場(chǎng)表面似乎是良性發(fā)展,但其實(shí)上岌岌可危."他說(shuō):"廚用電器廠商被迫跟進(jìn),被動(dòng)布局,成本飆升,收銀攤薄,痛苦的是賣場(chǎng)加盟商,昂貴的租金、苛刻的規(guī)定,資金的占用,讓其稍不留心就會(huì)完敗退場(chǎng)."企業(yè)不得不尋求新的營(yíng)銷模式. 家居加盟連鎖賣場(chǎng)和廚用電器企業(yè)急需升級(jí)革新.

廚用電器企業(yè)業(yè)內(nèi)人士談及怎么樣這個(gè)大家關(guān)心的問(wèn)題,很坦承的說(shuō):目前在連鎖賣場(chǎng)"達(dá)到六四開(kāi),即六成盈,兩成平,兩成虧,就已經(jīng)是相當(dāng)高的率."——不希望在此基礎(chǔ)上朝下跌,再跌的話,企業(yè)終究會(huì)逃離. 時(shí)尚家居用品據(jù)其分析,大型賣場(chǎng)一方面以資本運(yùn)營(yíng)為手段,強(qiáng)化商業(yè)地產(chǎn)價(jià)值,另一方面將稍優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)集中到一起,由此整合著手上市,這是大勢(shì)所趨.但廚用電器企業(yè)也有自己的訴求:一是給廚用電器企業(yè)一片空間,不能將廚用電器廠商作為商場(chǎng)補(bǔ)空工具;二是強(qiáng)化商業(yè)招商和運(yùn)營(yíng)規(guī)范,專業(yè)的人做專業(yè)的事;三是出于商業(yè)地產(chǎn)增長(zhǎng)目的和大型體量的限制,商場(chǎng)選址大都在郊區(qū),客源較少,這需要商場(chǎng)營(yíng)銷的強(qiáng)化和商業(yè)配套的跟進(jìn).廚用電器企業(yè)已經(jīng)成為了商業(yè)地產(chǎn)增長(zhǎng)的工具,但不應(yīng)當(dāng)是犧牲品.

廚用電器企業(yè)需要到連鎖賣場(chǎng)這個(gè)大平臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng).而競(jìng)爭(zhēng)是為了,如何才能?"一是廠家的開(kāi)發(fā)能力,在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)上要努力建設(shè)大流通大平臺(tái),即是要合作做爭(zhēng)取進(jìn)一步拓展市場(chǎng)場(chǎng)平臺(tái);二是加盟商意識(shí),要步步提升經(jīng)銷人材及其能力. 生活館"說(shuō)實(shí)話,我們也希望到更大的流通平臺(tái)."某廚用電器企業(yè)談及其進(jìn)駐賣場(chǎng)的體會(huì):"到了賣場(chǎng),才知自己做得有多不好,這是自知之明,促使自己更努力.在二三級(jí)市場(chǎng)只是用價(jià)格來(lái)促進(jìn)銷量,但進(jìn)入賣場(chǎng)就是‘鍛煉自己’的機(jī)會(huì)到了.大家在一起比產(chǎn)品、比文化、比包裝、比氛圍.所以,我們認(rèn)為連鎖模式有三好:一是產(chǎn)品有了同臺(tái)比武的機(jī)會(huì),二是連鎖模式對(duì)市場(chǎng)拓展的,三是對(duì)廠商思維模式的革新."

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