折扣促銷(xiāo)策略就是用降低定價(jià)或打折等方法來(lái)爭(zhēng)取顧客購(gòu)買(mǎi)的一種售貨方式。即經(jīng)營(yíng)者降低標(biāo)價(jià)、減收貨款、加贈(zèng)商品等給顧客施小惠的辦法，鼓勵(lì)顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　折扣定價(jià)花樣繁多，常有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、節(jié)日折扣等等?，F(xiàn)金折扣，就是為了鼓勵(lì)買(mǎi)主用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)或提前付款，常常在定價(jià)時(shí)給予一定的現(xiàn)金折扣。數(shù)量折扣，就是對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品達(dá)到一定數(shù)量的顧客給予一定的折扣優(yōu)惠，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量越多，給予的折扣越大。其他像季節(jié)折扣、節(jié)日折扣，則是根據(jù)季節(jié)和節(jié)日變化而實(shí)行的折扣策略。

　　折扣策略，通常可以促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。例如，日本東京銀座“美佳”西服店，為了銷(xiāo)售商品采用了一種折扣銷(xiāo)售方法，結(jié)果大獲成功。其具體方法是這樣的：先發(fā)一公告，介紹某商品品質(zhì)性能等一般情況，再宣布打折的銷(xiāo)售天數(shù)及具體日期，說(shuō)明打折方法：優(yōu)先天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，依此類(lèi)推，到第十五、十六天打一折3這種銷(xiāo)售方法的實(shí)踐結(jié)果是：優(yōu)先、二天顧客不多，來(lái)者多半是來(lái)探聽(tīng)虛實(shí)和看熱鬧的。第三、四天人漸漸多起來(lái)，第五、六天打六折時(shí)，顧客像洪水般地涌向柜臺(tái)爭(zhēng)購(gòu)。以后連日爆滿，沒(méi)到一折售貨日期，商品就早已售完。

　　這是一則成功的折扣定價(jià)策略。妙在準(zhǔn)確地抓住了顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，地運(yùn)用了折扣售貨方法。人們當(dāng)然希望買(mǎi)質(zhì)量好又便宜的貨，很好能買(mǎi)到按二折、一折價(jià)格出售的貨，但誰(shuí)又能提高/增加你想買(mǎi)時(shí)還有貨呢？于是就出現(xiàn)了頭幾天顧客猶豫，中間幾天搶購(gòu)，幾天買(mǎi)不到者惋惜的情景。

　　國(guó)外的一些報(bào)刊上，也經(jīng)常報(bào)道某某商品大減價(jià)或大拍賣(mài)的消息。例如：一次，在奧地利維也納的一份報(bào)刊上，刊登一則折椅大拍賣(mài)的消息，每把折椅降價(jià)50%，而且買(mǎi)三送一，三天內(nèi)售完為止。拍賣(mài)的原因是這種折椅生產(chǎn)比較多，開(kāi)始時(shí)銷(xiāo)路很好，但后來(lái)市場(chǎng)飽和了，就滯銷(xiāo)了，而且又生產(chǎn)出了新的型號(hào)，這種折椅就造成了大量積壓。那么，降價(jià)這么多，又買(mǎi)三送一，會(huì)不會(huì)爭(zhēng)取降低損失呢？其實(shí)用不著擔(dān)心，因?yàn)榇蟛糠稚唐范家呀?jīng)銷(xiāo)售出去了，成本早就賺回來(lái)了。至于買(mǎi)三送一，也只是一種推銷(xiāo)藝術(shù)，羊毛到底還是出在羊身上。如果不這樣處理，放在倉(cāng)庫(kù)里，還要付出較高的庫(kù)存費(fèi)用，豈不是得不償失？