獲取代理行業(yè)信息，是正確選擇代理行業(yè)時(shí)極其重要的一步。創(chuàng)業(yè)者要孚種途徑很大限度地收集有關(guān)資料和信息，掌握各行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、發(fā)展趨勢(shì)和殳展前景，并進(jìn)行橫向、縱向的分析比較，據(jù)此才能作出理性的判斷。

    通常情況下，代理商可以以下途徑獲取預(yù)選行業(yè)的信息：

    1．市場(chǎng)調(diào)研

    沒(méi)有調(diào)查，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。代理商必須親自調(diào)查預(yù)選行業(yè)的市場(chǎng)，才能得到孽觀、真實(shí)的優(yōu)先手資料。

    2．同行了解

    同行和同行之間容易“惺惺相惜”，得來(lái)的信息往往實(shí)際。因此，代理商可奠向預(yù)選行業(yè)的代理商朋友咨詢本行業(yè)的相關(guān)情況。

    3．網(wǎng)絡(luò)媒體

    很多行業(yè)都擁有自己的專業(yè)網(wǎng)站。這些專業(yè)網(wǎng)站方便、快速且成本很低，是弋理商獲取行業(yè)資訊的途徑之一，但網(wǎng)上信息的真實(shí)性有待驗(yàn)證。

    4．報(bào)紙雜志

    全國(guó)性的專業(yè)雜志、報(bào)紙有很多，比如《銷售與市場(chǎng)》、《商界》招商?？瓤傻鞛檫x擇行業(yè)的代理商提供不少詳細(xì)而名氣的信息。

    5．專業(yè)展會(huì)

每年都會(huì)有很多專門的招商會(huì)，代理商可以從中選擇自己理想的代理行業(yè)，衡量該行業(yè)生命周期的長(zhǎng)短。任何行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都包括引進(jìn)、成長(zhǎng)、飽和、衰退四個(gè)階段。創(chuàng)業(yè)者要清楚地認(rèn)識(shí)到預(yù)選行業(yè)在市場(chǎng)上是處于上升時(shí)期還是衰退時(shí)期，其銷售額的增長(zhǎng)是暫時(shí)性的還是時(shí)間久性的。并且可以面對(duì)面地與廠家進(jìn)行交流與洽談。

    6．旁敲側(cè)擊

包括和終端消費(fèi)者以及廠家的一些業(yè)務(wù)員進(jìn)行有技巧的談話。當(dāng)然，這種方法對(duì)經(jīng)銷商的調(diào)查人員提出了較高的要求。

除了以上途徑外，還可以收看電視節(jié)目、收聽(tīng)電臺(tái)節(jié)目和到某些廠家自直銷店進(jìn)行實(shí)地考察來(lái)獲得更多的招商信息和行業(yè)動(dòng)態(tài)。