店鋪營銷出現(xiàn)危機怎么辦?
人食五谷雜糧,沒有不頭痛腦熱的。置身茫茫商海,在店鋪經營中也難免會有起起伏伏。作為店主,首先要清楚的是,有些危機是可以避免的,比如你在做決定前能夠更充分地了解情況,經過深思熟慮,也許就能避免危機;而有些危機卻并非你能控制的,就像古語說的那樣,城門失火,殃及池魚,比如你經營得好好的雞肉餐館遇上令人談“雞”色變的禽流感,即便你的雞禽類菜品沒有任何問題,銷量也難免大減。常見的店鋪危機有如下幾種:
資金周轉不靈
造成資金周轉不靈的原因可能是多種多樣的,比如創(chuàng)業(yè)準備時對市場需求估計得過于樂觀,或大環(huán)境造成市場需求降低、商品采購錯誤造成積壓等,都會導致無法獲得足夠的資金進行新的投入。
“白條”之類無法及時兌現(xiàn)的應收款過多,同樣會造成資金周轉不靈。比如商品被大客戶或集團購買,再如屢見報端的“白吃白喝白拿”者等。
店主的經營戰(zhàn)略錯誤有可能出現(xiàn)資金周轉不靈。比如,剛剛度過創(chuàng)業(yè)期,還沒有真正站穩(wěn)腳跟,就急著向前跑,謀求“大發(fā)展”,盲目擴大店鋪的規(guī)模,進行多樣化經營等等,結果跌了個大跟頭。
面對資金周轉不靈,應對的核心是增加現(xiàn)金,下面三種常用的方法:涌動信任危機。店主在處理信任危機時,應向員工分析清楚店鋪目前的狀況,如果簡簡單單地只說“好,沒什么,我們會挺過去的”這些空話,可能會適得其反,員工們會認為你是在騙他們,他們勢必會繼續(xù)著對你的不信任,進一步加重信任危機。因此,重要的是,要提出切實可行的解決方案,用自己的信心去感染員工們,使其堵塞恢復士氣,與你共度難關,走出危機。
信譽危機
店員的服務態(tài)度、商品質量的問題,都會引來信譽危機。我們都知道,對于以經商為事業(yè)的老板來說,商業(yè)信譽是很重要的。
商業(yè)信譽是維持老客戶、擴大新客戶隊伍的根本要素之一。有時,出現(xiàn)信譽危機,也可以轉化為好的事情。商品出了質量問題,員工處理不當可能會增加顧客的不滿,但如果你能審時度勢,該賠的賠、該罰的罰,顧客也是通事理的,氣也就順了。店主對商品質量和顧客這么重視,也會給人留下一個好印象,這時,危機很可能會成為一次免費的廣告。
總之,開門做生意,出現(xiàn)危機是難免的,只要能在遇到危機時,及時排解,危機同樣也會帶來發(fā)展的新機遇。當然了,很好垂能在危機出現(xiàn)之前將其化解掉。不管怎么說,危機都是對店鋪陽店主的考驗,經受住考驗當然是好事,萬一經受不住考驗,就一切都前功盡棄了,這就要求店主們要盡量避免危機的產生,在圣營過程中,重視現(xiàn)金的流量,一個公司不會因為收銀低而倒閉,即可能由于資金周轉不靈而關門。自己是老板,要讓員工和客戶期道,要控制門店生意的各個環(huán)節(jié)、細節(jié);要遵守商業(yè)道德,遵紀守法,否則危機的出現(xiàn)將是遲早的事情。