愛酒人俱樂部找酒星探有聲有色服務愛酒人

2017-12-19 11:57:15 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：754次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

　　秋冬季節(jié)仍然繁花似錦的廈門，記者專訪了剛剛結(jié)束協(xié)辦我們《華夏酒報》臺葡萄酒全國巡展活動的愛酒人俱樂部總經(jīng)理黃立明。

訪愛酒人俱樂部創(chuàng)始人黃立明

　　記者：愛酒人俱樂部創(chuàng)建是怎樣的初衷？

　　黃立明：世界進口美酒數(shù)量品相眾多，對于喜愛葡萄酒的一般消費者來說可以說是“如墜五里雨霧！”對于全國各地經(jīng)銷商來說，也面臨很不全面的信息，產(chǎn)生“信息不對稱”的狀況。

　　愛酒人俱樂部俱樂部宗旨："個人愛用者的社團，促進會員對紅酒鑒賞的知識提高，后來形成一個紅酒評價群眾基礎，團結(jié)個人單元，發(fā)出共同聲音：打倒假酒！"

　　共享——愛酒人俱樂部愿與機構(gòu)和品牌共享信息化帶來的便捷；共享知識、健康與快樂；共享與世界同步的信息文明。

　　共創(chuàng)——愛酒人俱樂部愿與機構(gòu)和品牌共創(chuàng)和諧平安的信息社會；共創(chuàng)商機、創(chuàng)立業(yè)務、創(chuàng)造價值；共同開創(chuàng)美好的未來。

　　共進——愛酒人俱樂部愿與機構(gòu)和品牌加強溝通交流、攜手同心、共同進步。

　　團購——愛酒人俱樂部愿與機構(gòu)和品牌共同推動市場、加強團購力量，把液體黃金推薦給這個正在走向富強的20%的先富起來的那一部份人。

　　愛酒人俱樂部俱樂部在各類紅酒講座、課堂、分享會上，我們從什么是“什么是紅酒”入門到紅酒的品鑒的學習再到品酒禮儀的提升，讓愛酒的小伙伴在系列講課后從“酒癡”華麗變身品酒達人。

　　記者：面對大量粉絲找酒需求，愛酒人俱樂部是怎么服務的？

　　黃立明：愛酒人俱樂部興趣者組織，其中廈門總部的義工有5名WSET國際高等品酒師、3名美國ISG高等品酒顧問和68名三級品酒師就能解決這個困擾。

　　【找酒星探】是我們的一個集約服務項目，我們同步成立“福建自貿(mào)進口商業(yè)聯(lián)盟”(微信號同名)，合作伙伴為福建自貿(mào)區(qū)內(nèi)的300家葡萄酒進口公司。愛酒達人_找酒星探頻道充分利用了《愛酒人俱樂部》微信公眾平臺五萬粉絲的聚合力量，同時結(jié)合了《愛酒人》網(wǎng)上日點擊量一萬三千多人次的聚眾效應。

　　我們“找酒星探”服務概念的推出，極大方便了全國各地的選酒用戶對福建自貿(mào)區(qū)內(nèi)300家葡萄酒進口公司的庫存酒的遠程了解。

　　據(jù)有關(guān)機構(gòu)統(tǒng)計：廈門為進口量優(yōu)先位國際啤酒進口港和排名第三位進口葡萄酒進口港，是名副其實的進口酒橋頭堡，進口國別涉及法國、意大利、德國、西班牙、葡萄牙、南非、智利、阿根廷、澳大利亞、美國、匈牙利等十幾個的進口葡萄酒商，涵蓋新老世界，囊括全球。

　　黃立明：“愛酒人俱樂部為已經(jīng)從事和想從事葡萄酒經(jīng)銷事業(yè)的有識之士提供提供選酒、買酒、品酒及與美酒生活相關(guān)的全程服務，為廠家、運營商、經(jīng)銷商、代理商提供酒招商相關(guān)的全程服務，以全面、專業(yè)、可信賴、高互動性的內(nèi)容，多層次、地影響廣泛的酒水消費者。

　　目前，福建自貿(mào)區(qū)內(nèi)眾多原裝葡萄酒進口商已經(jīng)決定和愛酒人“找酒星探”開展合作，提供酒單，并配合“找酒星探”開展庫存情況調(diào)查，為全國各地愛酒達人提供豐富的找酒服務?！?，歡迎酒商就地委托合作。

　　記者：你是如何把“相信粉絲的力量”這句口號作為你的企業(yè)的座右銘的？

　　黃立明：愛酒人俱樂部是全球第三方紅酒平臺，所以我們專注與愛酒人分享。目前，在全國范圍內(nèi)團結(jié)了5萬個粉絲，簽約的多達60個微粉小伙伴社團，各地社團俱樂部以品酒會、紅酒課堂等形式讓愛酒人粉絲分享紅酒之醇美。之前CCTV+有一句口號叫“相信品牌的力量！”我就很喜歡，后來在微營銷的實踐中，我進一步體會了粉絲經(jīng)濟的巨大能量，因此把這句口號改為“相信粉絲的力量”自用。

　　以愛酒人俱樂部中標海爾集團外包的海爾-智能酒柜的微信公眾號營銷運營為例，愛酒人俱樂部運作海爾酒柜的微營銷推介與服務，眾多卡薩帝酒柜的買家就變成了我們微營銷的，每一個卡薩帝酒柜上都有紅酒銷售方的二維碼，掃一掃，看一看，買一買，形成“人推人、人推機、機推機、機推人”的循環(huán)互動營銷模式，故而每一個酒柜都變活了，自身成了紅酒的展示、推介、銷售平臺。這樣推廣力極強，普及度極高的微營銷酒柜項目卻是成本超低，在潛移默化中將紅酒推送給客人。

　　記者：愛酒人俱樂部2018縣鎮(zhèn)買家聯(lián)盟是怎么模式？

　　黃立明：愛酒人俱樂部受法國馬卡蒂酒莊集團的委托開展各地特許加盟，推動法國波爾多酒莊集團把貨物倉庫放在而不是法國，先期進口庫存在境內(nèi)關(guān)外-廈門海滄保稅區(qū)，形成完整的現(xiàn)貨倉。再推動全國縣級加盟總代理賣家服務的牽引！

　　黃立明：愛酒人俱樂部提出法國瑪卡蒂酒莊的特許加盟合同條款之一：“假一賠千”！總部要求此合同條款貫徹在各地加盟店零售中，形成““假一賠千”！鏈”。縣級加盟商輔導推動新零售模式，提出口號是：全縣這么大，我一年只服務1000個VIP會員！

　　黃立明：把握社區(qū)小店，把握社區(qū)大數(shù)據(jù)，店面不變，換個門頭，性質(zhì)變了！～愛酒人俱樂部體驗式銷售，VIP會員大數(shù)據(jù)整合，VIP會員定向服務！

　　黃立明給記者算了一筆賬：縣鎮(zhèn)新零售VIP1000個會員，體驗式營銷和現(xiàn)場品鑒會形成購物粘性，滿足每個VIP會員年購物5箱紅酒，即可以做到縣級單店年銷售5000箱的目標，實現(xiàn)較低營業(yè)實現(xiàn)目標250萬元，按進口海關(guān)報價收銀率，“你知道”。

　　后記：如今，黃立明當選為福建省酒業(yè)協(xié)會進口酒分會秘書長，肩上擔子更重了，也更加忙碌了，我們祝愿愛酒人俱樂部不忘初心，砥礪前行！

　　黃立明相信粉絲的力量，愛酒人俱樂部微信公眾號，《愛酒人》官方微信、微博的信息轉(zhuǎn)發(fā)之多讓人贊嘆。微時代的萬千粉絲們凝聚起巨能量，正造就了互聯(lián)網(wǎng)時代愛酒人俱樂部的成功。