這類批發(fā)商由于剛剛起步，還沒(méi)有固定的批發(fā)客戶，也談不上知名度。所以，為了爭(zhēng)取客戶，他們的起批量相對(duì)于已經(jīng)發(fā)展成熟的大批發(fā)商要小一些，價(jià)格一般不會(huì)高，甚至有些商品還會(huì)低于大批發(fā)商。創(chuàng)業(yè)者還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)適當(dāng)?shù)暮退麄冋務(wù)剹l件，比如價(jià)格和換貨等問(wèn)題。他們不同意你的條件也沒(méi)關(guān)系，但說(shuō)不定就同意了，或者可以達(dá)成一個(gè)中間協(xié)議。而且為了爭(zhēng)取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。

　　能影響到批發(fā)商對(duì)你的支持有兩個(gè)因素：優(yōu)先是你的進(jìn)貨金額，如果你進(jìn)貨金額太少，批發(fā)商會(huì)認(rèn)為你沒(méi)有實(shí)力，或者你對(duì)他的產(chǎn)品信心不足；第二是補(bǔ)貨的頻率，如果你經(jīng)常到批發(fā)商那里去補(bǔ)貨，即使數(shù)量不多，但批發(fā)商還是認(rèn)為你的貨物周轉(zhuǎn)快，能夠?yàn)樗麕?lái)長(zhǎng)期的效益。批發(fā)商對(duì)你的支持表現(xiàn)在一旦有新貨會(huì)盡快通知你，而且可能下次進(jìn)貨的時(shí)候他會(huì)自動(dòng)把價(jià)格調(diào)整下來(lái)。還有就是批發(fā)商如果認(rèn)為你是重要客戶，一般都會(huì)向你透露近期哪類商品熱銷，了解這些行情會(huì)讓你對(duì)市場(chǎng)和客戶判斷更準(zhǔn)確。

　　對(duì)于新的批發(fā)商，你需要從各個(gè)方面去仔仔細(xì)細(xì)了解他們的誠(chéng)信度、經(jīng)營(yíng)狀況等等。可以問(wèn)問(wèn)別的進(jìn)貨人對(duì)他們的評(píng)價(jià)，也可以讓他們自己出具資信說(shuō)明等等。