開店做生意，銷售的旺季與淡季往往是市場的運行規(guī)律，并不是哪個人可以主導(dǎo)的。市場人潮涌動、生意紅紅火火這是每一個商家很大的滿足與期盼，但這樣的日子并不是天天都有的。店鋪經(jīng)營中出現(xiàn)淡季是一種很正常的現(xiàn)象，這是市場本身的特征，不是哪家店鋪可以改變的。

　　銷售淡季的直接表現(xiàn)就是銷售額難以提高，一般的促銷措施也難以改變這種形勢。面對銷售的淡季，作為一個賣家，你一定要保持一個平和的心態(tài)，具體來說，你要做到如下幾點。

　　(1)保持一顆平常心

　　有些賣家一聽說銷售的“淡季”來臨了，認為即使投入再多，也不會有很好的實現(xiàn)目標。于是，就不再情愿再像旺季那樣去投入，去宣傳了，從而致使原本應(yīng)有的一些生意也失去了。如果賣家對自己都沒信心了，那買家對你的商品還有信心嗎？

　　所以，賣家要樹立“銷售無淡季”的意識，只要多下工夫、多用心思，總會找到出路的。關(guān)鍵是要有一個好的心態(tài)，能以一顆平常心去看世界。無限制的價格促銷、一味地低價并不可以夠給你帶來可觀的銷售額。

　　(2)推廣新產(chǎn)品，尤其是贏利產(chǎn)品

　　在銷售淡季推廣新產(chǎn)品是一個很不錯的做法，因為在這個時候往往會由于競爭對手少，而容易切入和造勢。同時，新產(chǎn)品推出后，因為新，后來會給市場帶來新的增長點，后來提升整體銷量。

　　(3)為將要到來的旺季備足貨源

　　在銷售的淡季往往空閑的時間較多，你一定要充分利用好這個時間，多接洽些供貨商，調(diào)整備足自己的貨源。多看看市場，就會知道即將到來的旺季什么商品更搶手。

　　(4)加深與買家的感情

　　在銷售淡季，賣家的時間相對來說是比較充裕的。因此，利用銷售淡季，加強、加深與買家的關(guān)系，是一種攻心戰(zhàn)術(shù)。

　　(5)裝修美化店鋪

　　在銷售的淡季里裝修美化店鋪也是成長中的賣家必須要做的，如將網(wǎng)店裝飾得更漂亮一點，給不滿意的商品重新拍照，增加匆忙上架而未來得及詳盡介紹的商品描述。趁這個機會將旺季銷售的得失和對手的銷售情況進行分析總結(jié)，利用空余時間為旺季的到來和小店將來發(fā)展做一些準備工作。