嘉興市越龍?zhí)峄椩煊邢薰疚挥谡憬闻d王江涇鎮(zhèn)，主營(yíng)大提花服裝面料、家紡面料和床上用品。公司占地100多畝，擁有數(shù)碼提花機(jī)300臺(tái)，噴水織機(jī)150臺(tái)，年生產(chǎn)面料1500萬(wàn)米，產(chǎn)值3億多元。公司為高標(biāo)準(zhǔn)“高新技術(shù)企業(yè)”、浙江省“科技型中小企業(yè)”、浙江省“專利示范企業(yè)”、浙江省“消費(fèi)者滿意示范單位”、“浙江省知名商號(hào)”浙江省工商企業(yè)信用AA級(jí)“守合同重信用”單位，“全國(guó)紡織質(zhì)量管理示范單位”和“全國(guó)百家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)示范單位”。公司品牌——越龍家紡，獲得嘉興“市民喜愛(ài)的嘉興品牌”和“消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)推薦產(chǎn)品”。公司擁有“浙江省中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)平臺(tái)”，年設(shè)計(jì)生產(chǎn)各類提花面料1000多款，擁有各項(xiàng)專利100多項(xiàng)，經(jīng)過(guò)近20年的發(fā)展，公司成為江浙滬乃至全國(guó)大的大提花面料生產(chǎn)企業(yè)。

越龍?zhí)峄◤S區(qū)門口

　　了解越龍需要從他的“昨天、今天、明天“看起

　　一、昨天的越龍

　　昨天的越龍完全是一個(gè)不斷創(chuàng)立的過(guò)程：

　　年，家庭作坊轉(zhuǎn)型公司運(yùn)作

　　年，轉(zhuǎn)型提花面料，走差異化道路。

　　年，實(shí)現(xiàn)388臺(tái)提花機(jī)生產(chǎn)規(guī)模，產(chǎn)能口碑佳。

　　年，進(jìn)行技術(shù)，引路行業(yè)進(jìn)步，獲得嘉興市專利示范企業(yè)，浙江省專利示范企業(yè)，浙江省科技型中小企業(yè)，為入選高標(biāo)準(zhǔn)高新技術(shù)企業(yè)打下基礎(chǔ)。

　　年，進(jìn)行設(shè)備改造，加盟1.2億元，實(shí)現(xiàn)全數(shù)碼化生產(chǎn)，至此，技術(shù)水平和生產(chǎn)能力實(shí)現(xiàn)行業(yè)雙先進(jìn)。

　　年，相應(yīng)政府轉(zhuǎn)型升級(jí)號(hào)召，涉足家紡行業(yè)，打造自主品牌，成立嘉興市越龍家紡有限公司。

先進(jìn)的電子提花機(jī)器

　　二、今天的越龍

　　今天的越龍已經(jīng)取得的成績(jī)和榮譽(yù)有目共睹，公司實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值3億多元，各項(xiàng)專利轉(zhuǎn)化5.8億元，自主品牌越龍家紡嘉興市內(nèi)家喻戶曉，全國(guó)范圍內(nèi)招商加盟全面啟動(dòng)。

　　目前公司正在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維模式，積極圍繞“一個(gè)中心和兩個(gè)基本點(diǎn)”的思路發(fā)展，一個(gè)中心是指“聯(lián)盟”，兩個(gè)基本點(diǎn)是“同業(yè)聯(lián)盟”和“異業(yè)聯(lián)盟”，積極引路行業(yè)革新。

　　（一）同業(yè)聯(lián)盟

　　“同業(yè)聯(lián)盟”主要是用在產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)和研發(fā)方面，把行業(yè)相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái)，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)利益共同體和榮譽(yù)共同體，主要體現(xiàn)在“五新”層面：

　?。?）技術(shù)新：與浙江理工大學(xué)，大連理工大學(xué)，嘉興學(xué)院，紡織工業(yè)蘇州檢測(cè)中心等科研院所和機(jī)構(gòu)合作，在理論和技術(shù)層面得到支持。把微膠囊技術(shù)運(yùn)用到染整后處理中，提高面料的功能、防螨功能和芳香功能等。

　?。?）材料新：與恒力集團(tuán)、藍(lán)品科技、三星羽絨、沃爾康等原材料生產(chǎn)單位合作，使得新材料時(shí)間在產(chǎn)品中得到運(yùn)用，開(kāi)發(fā)出一些列深受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，例如見(jiàn)光吸熱的咖啡碳羽絨被，持續(xù)芳香的薰衣草羽絨被，永不受潮的德高納米拒水羽絨被，能夠蓄能發(fā)熱的恒溫被，遠(yuǎn)紅外保健被芯，完全可以水洗的3D系列床品等高科技產(chǎn)品。

　　（3）工藝新：積極與陽(yáng)光集團(tuán)、雅戈?duì)?、海瀾之家、南山、法?guó)和意大利等公司合作研發(fā)有檔次羊毛提花面料，實(shí)現(xiàn)行業(yè)一律先進(jìn)。

　?。?）領(lǐng)域新：與日本公司合作，積極投身汽車裝飾用布的研發(fā)和生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高科技含量和高附加值。目前國(guó)內(nèi)中有檔次汽車裝飾用布的面料30%左右由本越龍生產(chǎn)，現(xiàn)在日本帝人公司也于我們積極洽談，準(zhǔn)備把汽車裝飾用布生產(chǎn)從韓國(guó)調(diào)整到。

　?。?）模式新：

　　提花行業(yè)盡管是紡織行業(yè)很高精尖的一部分，但是畢竟占比不大，我們?cè)谠牧系牟少?gòu)上由于數(shù)量少，往往采購(gòu)成本偏高，賬期過(guò)短，給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)壓力。但是和我們一樣的企業(yè)很多，怎么辦？只有“聯(lián)盟”，組團(tuán)采購(gòu)。一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是有限的，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)力是巨大的，一個(gè)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力更大。因此公司積極磋商本地企業(yè)之間的合作，形成一個(gè)利益共同體，降低生產(chǎn)成本，加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)企業(yè)的合作，提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力。

實(shí)驗(yàn)室一角

　?。ǘ┊悩I(yè)聯(lián)盟

　　“異業(yè)聯(lián)盟”主要是用在品牌推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷方面，對(duì)上下游不同商家和企業(yè)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)資源共享和利益共同體。異業(yè)聯(lián)盟不是越龍?zhí)岢鰜?lái)的，各行各業(yè)前些年都有在搞，僅僅局限在狹小的范圍內(nèi)，缺乏管理系統(tǒng)，導(dǎo)致聯(lián)盟形同虛設(shè)，起不到積極的作用。今天越龍?zhí)岢鰜?lái)的異業(yè)聯(lián)盟，主要是把結(jié)婚和搬家有關(guān)的商家和品牌積聚起來(lái)。從購(gòu)房購(gòu)車、到拍婚紗照、裝修建材、家具家電，婚宴酒店訂桌，婚禮策劃，珠寶首飾，服裝鞋帽，新聞媒體和銀行等多個(gè)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)大聯(lián)盟計(jì)劃，不僅僅局限在同業(yè)聯(lián)盟層面。目前已經(jīng)聯(lián)系諸如電器、建國(guó)珠寶、佳源集團(tuán)、廣電集團(tuán)、嘉興日?qǐng)?bào)、禾眾汽車、富悅酒店、千麗燈飾、龍森地板、歐派櫥柜、夢(mèng)天木門、奧米伽陶瓷、德國(guó)艾仕壁紙等眾多知名品牌在富悅大酒店進(jìn)行了優(yōu)先次籌備會(huì)議，決定成立“嘉興異業(yè)品牌聯(lián)盟會(huì)”，確保聯(lián)盟工作有組織、有計(jì)劃、有目標(biāo)的開(kāi)展。建立電腦端和手機(jī)端宣傳平臺(tái)，印發(fā)統(tǒng)一宣傳材料，制作聯(lián)盟卡，讓整個(gè)聯(lián)盟帶動(dòng)所有品牌發(fā)展。

　　品牌不是自己說(shuō)自己好，是別人都說(shuō)自己好才是品牌。異業(yè)聯(lián)盟，商家之間形成紐帶關(guān)系，互相推薦，能夠?qū)崿F(xiàn)榮譽(yù)和利益共同。在10月28日異業(yè)聯(lián)盟籌備會(huì)議開(kāi)過(guò)之后，各個(gè)商家之間的聯(lián)系更加緊密，許多商家把自身宣傳推廣平臺(tái)免費(fèi)提供出來(lái)，對(duì)各個(gè)品牌的宣傳推廣起到了積極的作用。

設(shè)計(jì)人員隊(duì)伍

　　三、明天的越龍

　　當(dāng)前是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是一個(gè)相互聯(lián)系的時(shí)代，不懂互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的企業(yè)是很難找到出路。傳統(tǒng)紡織行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，資源非常有限，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的沖擊和市場(chǎng)大環(huán)境的不景氣，更是雪上加霜，所以聯(lián)盟是一條出路。

　　商家都明白自身的資源和影響力是有限的，聯(lián)盟的影響力是無(wú)限的。如果說(shuō)同業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)生巨變，那么異業(yè)聯(lián)盟必將產(chǎn)生裂變。突破傳統(tǒng)思維束縛，將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維模式運(yùn)用到好的，提高品牌的知名度和影響力是公司接下來(lái)的工作重點(diǎn)。因此公司計(jì)劃對(duì)聯(lián)盟工作進(jìn)行深化，并且進(jìn)行復(fù)制。我們現(xiàn)在做的聯(lián)盟僅僅是婚慶和喬遷聯(lián)盟，但是我們?cè)烬埣壹徠放频淖谥际翘岣邇|萬(wàn)家庭的健康睡眠質(zhì)量，積極生產(chǎn)健康養(yǎng)生床品，所以我們是一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)，我們可以開(kāi)展健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。另外我們產(chǎn)品科技含量高、功能性強(qiáng)，也能操作智能家居用品聯(lián)盟。作為嘉興的連鎖品牌，我們需要走向全國(guó)，我們可以聯(lián)合嘉興眾多連鎖品牌，抱團(tuán)去開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。總之在互聯(lián)網(wǎng)思維模式下可以裂變出更多的方法，只要用心去做，企業(yè)的潛力是無(wú)限的。

　　明天的越龍已經(jīng)不單單是一個(gè)面料生產(chǎn)企業(yè)，也不單單是一個(gè)家紡品牌，而是一個(gè)資源的整合者，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的踐行者和推動(dòng)者。

專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)