凡客誠品的在線營銷，各類商業(yè)模式的競爭已經(jīng)在服裝行業(yè)變得風起云涌，誰掌握了先進的不錯的商業(yè)模式，誰就可以贏得屬于自已的市場……

名鼠男裝“直銷量販式”的特許營運模式



近日，記者從廣州名鼠男裝營運中心了解到，有著美譽的名鼠男裝優(yōu)先提出了“直銷量販式特許營運”的商業(yè)模式，以款多、品質、形象、價平、快速、時尚等核心品牌價值及市場定位，掀起男裝的新一輪革新！這一模式一經(jīng)亮相，便引起了服裝行業(yè)的普遍關注。



一直以來，名鼠男裝都非常關注商業(yè)模式的創(chuàng)立，2011年，該品牌全面啟動了“直銷量販式特許營運”的商業(yè)模式，立志將名鼠品牌成功打造為“直銷量販式商務休閑男裝帶頭品牌、先進品牌”。



眾所周知，在服裝行業(yè)競爭日益激烈的今天，產(chǎn)品同質化、商業(yè)模式同一化成為了眾多本土品牌企業(yè)共同面臨的問題。于是，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源、進而創(chuàng)立商業(yè)模式成為了各大品牌運營商競爭的關鍵所在。近幾年，四大快時尚巨頭優(yōu)衣庫、ZARA、H&M、GAP先后進入，它們利用自己對時尚的快速反應，迅速占領市場，在激烈的市場競爭中成功地占有一片自已的領地。



的本土品牌也不甘示弱，積極尋求著適合自己的商業(yè)模式。美特斯?邦威利用虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式，做到了“多品種、小批量、高質量、快交貨”，從而贏得了市場的頭籌。而七匹狼、波司登等品牌則陸續(xù)建立起自己的B2C網(wǎng)站作為新的銷售渠道，諾奇也迅速搭上了“快時尚”的列車，而名鼠男裝則豎起“直銷量販式特許營運”的領軍大旗。

透析名鼠“直銷量販式特許營運”模式



據(jù)了解，名鼠男裝將以品牌運營中心為樞紐，直接在全國各地設立區(qū)域配貨中心，并由總公司統(tǒng)一指揮，調度各配貨中心與其他配貨中心的商品輪動。各區(qū)域客戶可以根據(jù)所在區(qū)域消費者的消費需求，直接訂貨。與此同時，總公司除定期配置作業(yè)人員外，還會派專人巡回終端服務，遇到特殊情況，可機動地對商品進行配銷調度，以提高/增加所供產(chǎn)品完全符合終端的需求。據(jù)悉，在這一商業(yè)模式下，客戶的自主訂貨比例將得到大程度地提高。



在提到其店鋪的構成結構時，名鼠品牌運營中心負責人告訴記者，名鼠男裝的銷售渠道主要以專賣店和百貨商場店中店的形式為主。其主推市場是三線市場一類終端、二線市場一類終端和二線市場的二類終端。



名鼠品牌運營中心負責人表示，“直銷量販式特許營運”的精髓是‘款多、品質、價平、形象、快速、時尚’，名鼠會在整合整個供應鏈資源，包括設計、開發(fā)等資源的基礎上，這一銷售模式完全是以終端需求為指導，利用供應鏈管理思路，整合各方資源，然后迅速把顧客需要的產(chǎn)品推向市場，直接給銷售終端供貨，大大縮短了產(chǎn)品供應鏈，降低了生產(chǎn)、物流成本。從而降低了產(chǎn)品的成本，同時加快了反應速度。在這一價格優(yōu)勢的提高/增加下，終端運營商不需要再進行打折大促銷，可以地維護名鼠的品牌形象。消費者購物總會進行對比，他們會發(fā)現(xiàn)名鼠產(chǎn)品是有價值的“價平”。



任何商業(yè)模式必須有能不同于其它服裝品牌的獨特性，這種獨特性將能怎樣贏得消費者，吸引創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)造更大收銀。名鼠“直銷量販式特許營運”商業(yè)模式的成功與否，就看后來是否創(chuàng)造收銀，收銀的多少決定，因為好的商業(yè)模式必須是生意好。名鼠男裝“直銷量販式特許營運” 模式的未來，讓我們拭目以待。



據(jù)介紹，名鼠品牌自上世紀八十年代年創(chuàng)立至今，名鼠男裝由一個小廠發(fā)展成為占地30余畝，建有現(xiàn)代化標準廠房的名鼠工業(yè)園，并以T恤、休閑襯衫、茄克為龍頭產(chǎn)品的男裝全系列產(chǎn)品，形成集行業(yè)研究、產(chǎn)品研發(fā)與營銷于一體的大型服裝企業(yè)，年生產(chǎn)能力達上千萬件以上。近年來，名鼠男裝先后榮膺“”、 “廣東省有名商標”、 “男裝流行主導品牌”、“全國質量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品”等眾多榮譽稱號，并成立了“東華大華-名鼠紡織研究中心”。作為T恤、襯衣、茄克設計、制造的杰出代表，名鼠男裝在過去幾十年實踐中穩(wěn)健成長、發(fā)展和壯大，成為廣東男裝、乃至男裝發(fā)展的一面旗子。