俗話說(shuō)：“分分分學(xué)生的命根，錢(qián)錢(qián)錢(qián)家庭的能源”所以汽車(chē)美容行業(yè)的價(jià)格就成了顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的敏感話題。現(xiàn)在不少的店因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格貴把顧客嚇跑，今天小編就給您講一講。

　　優(yōu)先、 季節(jié)折扣

　　根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)得時(shí)間、數(shù)量，來(lái)決定是否給予折扣，折扣多少的定價(jià)策略。許多汽車(chē)美容店推出的“換季汽車(chē)美容”“夏季輪胎養(yǎng)護(hù)活動(dòng)”冬季玻璃防霧處理“等就屬于這種類(lèi)型。這種定價(jià)運(yùn)用得當(dāng)不僅可以吸引消費(fèi)者，還可以調(diào)節(jié)客流淡季過(guò)少等情況，使店面常見(jiàn)顧客盈門(mén)。

　　第二、平頭低尾法

　　這個(gè)是個(gè)很有意思的定價(jià)方法，在超市里面很多地方都采用這種定價(jià)方式。其實(shí)只是將價(jià)格的“龍尾”微微向下落一落，給人一下降很多得感覺(jué)。例如標(biāo)價(jià)198元和標(biāo)價(jià)20優(yōu)惠經(jīng)常給人兩個(gè)水平的感覺(jué)，其實(shí)相差只有2元，只占1%。

　　107這樣的產(chǎn)品定價(jià)99元給人的感覺(jué)就是兩個(gè)數(shù)量級(jí)的產(chǎn)品價(jià)格差異，所以汽車(chē)美容店的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品的定價(jià)可以采用這種方式，讓車(chē)主感覺(jué)平實(shí)。

　　弊端：導(dǎo)致汽車(chē)美容服務(wù)和產(chǎn)品的價(jià)格收銀空間被壓縮(相對(duì)的)，在于車(chē)主和店面服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)格之間價(jià)時(shí)，價(jià)格靈活度相對(duì)變小。

　　解決辦法：建立一套完善的汽車(chē)美容服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在顧客之間建立一套完整的服務(wù)體系和客戶(hù)對(duì)我們的信任感，減少價(jià)格的協(xié)商環(huán)節(jié)。

　　汽車(chē)美容服務(wù)商家，無(wú)論采取什么樣的定價(jià)策略，后來(lái)目的都是錢(qián)，這就要求價(jià)格的制訂必須以成本為基礎(chǔ)，不可能低于成本去銷(xiāo)售。所以要保持價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要從源頭做起，大批量直接采購(gòu)，減少中間環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營(yíng)效率，爭(zhēng)取廠家讓利等措施，千方百計(jì)降低成本，實(shí)行爭(zhēng)取降低成本多銷(xiāo)，以低價(jià)取勝。弊端：這種方式短期內(nèi)，一旦大家都跟風(fēng)進(jìn)行大批量訂貨的時(shí)候，大家都很快進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)體系，項(xiàng)目都上不去了

　　解決辦法：建議在一些附項(xiàng)目上，不是公司主項(xiàng)為推銷(xiāo)項(xiàng)目，避免對(duì)汽車(chē)美容店店面主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)生沖擊。

　　第五、　與產(chǎn)品未來(lái)收銀增長(zhǎng)掛鉤的持續(xù)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)式定價(jià)

　　在汽車(chē)美容行業(yè)里面，這種定價(jià)方式與會(huì)員掛鉤的比較多，常見(jiàn)的有會(huì)員消費(fèi)達(dá)到一定金額，給予會(huì)員什么級(jí)別的折扣之類(lèi)的。在商場(chǎng)里面很多貴賓會(huì)員等都有類(lèi)似的定價(jià)方式，如靚車(chē)會(huì)亦莊店，在對(duì)會(huì)員區(qū)分后的定價(jià)方式上采用的就是這種方式;靚車(chē)會(huì)白鉆會(huì)員，店內(nèi)消費(fèi)一律8折優(yōu)惠，貴賓卡優(yōu)品類(lèi)產(chǎn)品8折優(yōu)惠。

　　弊端：很容易造成客戶(hù)以此為價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)店面服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格干預(yù)。解決辦法：只能靈活應(yīng)對(duì)，對(duì)優(yōu)先次客戶(hù)盡可能制定相應(yīng)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，吸引客戶(hù)進(jìn)入會(huì)員或者貴賓客戶(hù)級(jí)別。

　　第六、心理定價(jià)策略

　　汽車(chē)美容根據(jù)針對(duì)消費(fèi)者得消費(fèi)心理，很多靚車(chē)會(huì)汽車(chē)美容在制訂價(jià)格時(shí)喜歡在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，在其所銷(xiāo)的商品和汽車(chē)美容服務(wù)中，尾數(shù)為整數(shù)得僅占15%左右，85%左右的商品價(jià)格尾數(shù)為非整數(shù)，而在價(jià)格尾數(shù)中又以奇數(shù)為主。如鍍膜美容洗車(chē)在加盟店定價(jià)59元人們會(huì)感覺(jué)比6優(yōu)惠便宜，定價(jià)61元人們則會(huì)感覺(jué)太貴，較之59元價(jià)格仿佛又上了一個(gè)臺(tái)階。利用心理定價(jià)策略會(huì)給人商店價(jià)格在整體上的都很低的印象，從而達(dá)到吸引并留住顧客的目的。

　　弊端：大部分客戶(hù)在結(jié)算時(shí)都會(huì)要求將后面的零頭抹掉，這個(gè)優(yōu)惠的比例服務(wù)在小項(xiàng)目和產(chǎn)品上的幅度不小。

　　解決辦法：建議因人而異，促進(jìn)客戶(hù)更多消費(fèi)，以降低優(yōu)惠服務(wù)和折扣。

　　第七、其它

　　商品調(diào)價(jià)時(shí)，用紅筆把原來(lái)的印刷價(jià)涂掉，旁邊用黃色手寫(xiě)上心的價(jià)格，這種方法看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)它也是利用顧客心理定價(jià)的一種策略。個(gè)中奧妙在于：首先，原標(biāo)價(jià)是印刷的數(shù)字，往往給人一種定價(jià)的感覺(jué)。而手寫(xiě)的新價(jià)，會(huì)使顧客感到便宜。其次，黃色給人一種特別廉價(jià)的感覺(jué)，用黃筆標(biāo)上新價(jià)錢(qián)，讓顧客看起來(lái)很有誘惑力。

　　其他還有一些目前比較流行的拍賣(mài)式定價(jià)，團(tuán)購(gòu)式定價(jià)，搶購(gòu)式定價(jià)等等常見(jiàn)的定價(jià)方式，靚車(chē)會(huì)提醒廣大汽車(chē)美容從業(yè)者合理的利用好產(chǎn)品的定價(jià)策略，能夠非常的吸引和抓住客戶(hù)，快速的提升店面人氣，促進(jìn)店面的快速增長(zhǎng)。