企業(yè)簡(jiǎn)介
金 珀 姿 公 司 簡(jiǎn) 介
金珀姿化妝品（）營(yíng)銷(xiāo)中心是經(jīng)瑞士金珀姿（香港）有限公司授權(quán)，成立于2007年，是專(zhuān)業(yè)研發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)售“金珀姿”品牌的公司。公釋放自信”，憑借強(qiáng)大的科研優(yōu)勢(shì)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，將不斷開(kāi)發(fā)高品司的品牌“金珀姿”護(hù)膚品定位于為女性提供全面的肌膚護(hù)理，讓每一位女性的“健康肌膚質(zhì)的護(hù)膚產(chǎn)品，現(xiàn)已開(kāi)發(fā)”“植物系列”推出市場(chǎng)。公司采用單一品牌戰(zhàn)略，開(kāi)發(fā)護(hù)膚、洗滌、彩妝和香品；公司以雄厚的資金作為扶持，以符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品為依托，以完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為手段，透過(guò)全國(guó)的龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)占領(lǐng)了可觀的市場(chǎng)份額，并且在消費(fèi)者中樹(shù)立了合格的口碑。公司未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)是成為國(guó)內(nèi)知名的品牌。
我們立足市場(chǎng)，堅(jiān)持走有自己特色的發(fā)展之路，以締造美麗和健康為己任,為發(fā)展我們共同的美麗事業(yè)奮斗不息！“強(qiáng)終端、強(qiáng)服務(wù)、強(qiáng)質(zhì)量”的三強(qiáng)方針，腳踏實(shí)地的終端建設(shè)樹(shù)立合格的品牌形象，樹(shù)立代理商以及消費(fèi)者對(duì)品牌的信心和忠誠(chéng)度。我們希望看到的就是，在不久的將來(lái)，做強(qiáng)做大之后的“金珀姿”產(chǎn)品能成為國(guó)內(nèi)不錯(cuò)的品牌代表之一，堅(jiān)定地屹立于化妝品行業(yè)之中！
美在自信 金珀姿
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金珀姿品牌的成熟營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
一個(gè)新品牌的確立往往要經(jīng)過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間的艱苦奮斗，尤其是在的化妝品這一行業(yè)紅海之中。如何應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)終能成就一片自己的藍(lán)海?如何在已有的品牌之林中獨(dú)樹(shù)一幟獲得消費(fèi)者的認(rèn)同?如同所有新進(jìn)品牌一樣，金珀姿也面對(duì)著這些棘手的問(wèn)題，那么怎樣披荊斬棘地一路走出來(lái)，在日化行業(yè)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
金珀姿是源自瑞士享譽(yù)盛名的護(hù)膚品牌，也是植物護(hù)膚的先行者，以綠色，自然為品牌訴求，產(chǎn)品的原材料也是萃取大自然的純植物精華，產(chǎn)品功能主要強(qiáng)調(diào)、*過(guò)敏、健康護(hù)膚的理念，突出“源自，崇尚自然”的護(hù)膚健康屬性。2006年2月，金珀姿（KINBOZE）產(chǎn)品經(jīng)過(guò)女性消費(fèi)者肌膚測(cè)試說(shuō)明完全適合女性的肌膚特征，正式進(jìn)入，風(fēng)靡世界的個(gè)人護(hù)理品產(chǎn)品體系引入金珀姿在的營(yíng)銷(xiāo)中，形成了金珀姿獨(dú)特而又成熟的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，即專(zhuān)營(yíng)店渠道+傳統(tǒng)的高保養(yǎng)面部產(chǎn)品+個(gè)人身體護(hù)理品的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。獨(dú)特、個(gè)性化的產(chǎn)品體系及成熟的專(zhuān)營(yíng)店?duì)I運(yùn)經(jīng)驗(yàn)為金珀姿在奠定了成功的基礎(chǔ)。目前金珀姿在推出的產(chǎn)品有四大系列，近20個(gè)單品，價(jià)格體系由2優(yōu)惠——62元之間，產(chǎn)品框架覆蓋面部護(hù)膚的全過(guò)程和個(gè)人身體護(hù)理的各個(gè)流程。為滿足各類(lèi)顧客不同的個(gè)性需求，公司會(huì)不斷推出不同的個(gè)性化產(chǎn)品，特別是價(jià)位適中，滿足年輕女性中低消費(fèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)需求的個(gè)人身體護(hù)理品，將是公司下一階段產(chǎn)品研發(fā)的核心。
在自有工藝的選擇上，我們的核心成分是：純植物果實(shí)萃取精華ARBUTIN及PT-40，并采用**的超臨界流體萃取技術(shù)提煉出的護(hù)膚成份。深層滲透皮膚基底層;柔嫩肌膚,使肌膚呈現(xiàn)珍珠般細(xì)滑;雙重有助于有助于有助于有助于耐缺氧化及美白結(jié)果,補(bǔ)充肌膚所缺水分;從根本上及皮膚組織微循環(huán),形成良性的新陳代謝,白得均勻凝潤(rùn)。產(chǎn)品采用純植物萃取、*過(guò)敏自有工藝，并歐洲皮膚在亞洲女性肌膚上做的敏感測(cè)試，提高/增加產(chǎn)品的。
據(jù)報(bào)道，化妝品市場(chǎng)每年以近13%的速度增長(zhǎng)，市場(chǎng)容量與市場(chǎng)潛力巨大。歐萊雅、寶潔、聯(lián)合利華、雅芳、安利等品牌憑借其強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)，搶占著高端市場(chǎng)，順應(yīng)市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品細(xì)分、消費(fèi)者細(xì)分的時(shí)代要求，進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)，滿足了廣大消費(fèi)行為日趨成熟與理性的消費(fèi)者的個(gè)性化需要，取得巨大的成功。
根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析，我們認(rèn)為：金珀姿若想取得成功，必須站在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的高度，綜合運(yùn)用各種創(chuàng)立營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)革新和行業(yè)顛覆。公司在整店輸出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，如：人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售策劃以及市場(chǎng)定位方面等；我們?cè)趯F(xiàn)有進(jìn)行整合的同時(shí)，金珀姿進(jìn)入市場(chǎng)是以化妝品專(zhuān)營(yíng)店的加盟形式進(jìn)行招商，但也對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了分析和研究：美容化妝品渠道一般有兩類(lèi)，一是美容院，也就是所謂專(zhuān)業(yè)線，二是百貨商場(chǎng)和超市中的化妝品專(zhuān)柜、化妝品專(zhuān)賣(mài)店等*售終端，也就是所謂日化線。
專(zhuān)業(yè)美容院的優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)業(yè)美容師用專(zhuān)業(yè)用品提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，但服務(wù)價(jià)格的不確定因素太多;而且不少美容院的化妝品質(zhì)量難以提高/增加，因而令許多愛(ài)美的女性望而卻步。
傳統(tǒng)化妝品專(zhuān)柜或?qū)Ｙu(mài)店雖然有促銷(xiāo)人員向消費(fèi)者介紹和推薦產(chǎn)品，但要在短時(shí)間內(nèi)促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的難度系數(shù)較大，并且在店內(nèi)很難讓顧客對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)，更不要說(shuō)提供更為周到的售后服務(wù)。金珀姿品牌的銷(xiāo)售渠道在市場(chǎng)上有一定知名度后將結(jié)合了美容院的服務(wù)及專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售兩者的優(yōu)勢(shì)，以“前店后院”作為銷(xiāo)售渠道的切入點(diǎn)，扎根化妝品專(zhuān)營(yíng)店的銷(xiāo)售，相信會(huì)取得了不俗的效果。
我們目前銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)正在有條不紊地進(jìn)行中，目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)了、、、、、、、、等省市部分區(qū)域，其他地區(qū)的開(kāi)發(fā)也在進(jìn)行中;當(dāng)然我們還有許多空白的市場(chǎng)，歡迎眾多有識(shí)之士加入到我們金珀姿這個(gè)大家庭中來(lái)。
進(jìn)入如何獲得行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，如何取得消費(fèi)者的信任，如何迅速地?cái)U(kuò)大市場(chǎng)，企業(yè)做大之后又該如何進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)等等這些問(wèn)題，都是我們目前關(guān)注的問(wèn)題。
公司在深入研究市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合美容化妝品行業(yè)的現(xiàn)狀，金珀姿*終確定了在華的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：將逐步樹(shù)立金珀姿品牌形象店，重點(diǎn)覆蓋二、三級(jí)市場(chǎng)的化妝品專(zhuān)營(yíng)店，建立金珀姿的形象專(zhuān)柜，以店中店的模式快速傳播品牌;并重點(diǎn)推進(jìn)“前店后院”的化妝品專(zhuān)賣(mài)*售模式，引導(dǎo)專(zhuān)營(yíng)店以“前店銷(xiāo)售產(chǎn)品，后院提供售后美容服務(wù)”，并將“贏在終端”做為金珀姿重要的營(yíng)銷(xiāo)手段。充足的物料配送，超低的低價(jià)品支持及即將推出的“刮刮卡、貼花”等激勵(lì)終端各銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)手段極大的推動(dòng)了金珀姿在終端的銷(xiāo)售力;在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，公司采用層層推進(jìn)的模式“以點(diǎn)建面，以面撐點(diǎn)，以點(diǎn)帶面”推行企業(yè)戰(zhàn)略， 重點(diǎn)打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)支持樣板市場(chǎng)崛起，以點(diǎn)帶面，層層推進(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)“星星之火，可以燎原”的市場(chǎng)戰(zhàn)略部署。
美在自信 金珀姿
