ITAT結(jié)盟擴(kuò)張?zhí)魬?zhàn)管理


　　繼今年"五一"期間創(chuàng)下7天開60家連鎖店的紀(jì)錄后,ITAT又舉起其大肆開店擴(kuò)張的旗子,瘋狂的擴(kuò)張使企業(yè)管理面臨著巨大挑戰(zhàn).ITAT本周宣布,今年國(guó)慶期間將在全國(guó)開設(shè)100家連鎖店,其中北京地區(qū)將增開10家店.

　　從兩年前ITAT在深圳的家店開始,ITAT現(xiàn)在已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開設(shè)百貨會(huì)員俱樂部38家,服裝會(huì)員店500家,其中北京有恒基燕莎店、西單華威店等14家會(huì)員店和1家會(huì)員俱樂部.ITAT計(jì)劃年底將達(dá)到1000多家連鎖店.ITAT在以驚人的開店速度拓展著自己的版圖,而這主要得益于其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式.

　　ITAT與商場(chǎng)業(yè)主、供應(yīng)商結(jié)成銷售同盟,形成了共擔(dān)的利益共同體,在一定程度上減少了中間流通環(huán)節(jié),降低營(yíng)運(yùn)成本.供應(yīng)商負(fù)責(zé)貨物供應(yīng),商場(chǎng)提供營(yíng)業(yè)場(chǎng)所,主要采用店中店的形式,ITAT只需負(fù)責(zé)銷售管理,三者按照銷售額的一定比例分成.

　　"ITAT實(shí)質(zhì)上是一種經(jīng)營(yíng)管理模式的輸出,"北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)洪濤表示,這種模式不同于以往商場(chǎng)收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、返點(diǎn)收效的傳統(tǒng)形式,商場(chǎng)、供應(yīng)商和經(jīng)營(yíng)管理者結(jié)成了利益聯(lián)盟,解決了零售商與供應(yīng)商以及經(jīng)營(yíng)管理者與商場(chǎng)的矛盾.

　　這種捆綁式模式也便于企業(yè)進(jìn)行快速的擴(kuò)張,庫(kù)存、物流等壓力由供應(yīng)商承擔(dān),ITAT也無(wú)須承擔(dān)場(chǎng)地租金,零庫(kù)存、零租金使ITAT承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)和成本相當(dāng)小,ITAT能得到25%至36%的經(jīng)營(yíng)分成.這樣,ITAT只要店面網(wǎng)絡(luò)夠強(qiáng),銷售額越大,分成經(jīng)營(yíng)就越多,直接刺激了ITAT開店的加速.

　　這種快速的規(guī)模擴(kuò)張給ITAT帶來大量經(jīng)營(yíng),但同時(shí)也帶來了巨大的經(jīng)營(yíng).ITAT集團(tuán)有關(guān)人士介紹,目前國(guó)內(nèi)的500多家店全部由總部進(jìn)行直接管理,不設(shè)分公司進(jìn)行分層管理.洪濤指出,這種模式的主要點(diǎn)是ITAT的經(jīng)營(yíng)管理水平,一旦出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī),供應(yīng)商、商場(chǎng)就可能出現(xiàn)"一邊倒",導(dǎo)致ITAT整個(gè)連鎖企業(yè)和品牌的瓦解.