2012年底，各大衛(wèi)浴品牌促銷(xiāo)活動(dòng)一浪高過(guò)一浪。消費(fèi)者不僅僅能夠在各種促銷(xiāo)活動(dòng)中獲得實(shí)實(shí)在在的利益，而且能夠在形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)中，感受到各個(gè)企業(yè)的實(shí)力。航標(biāo)衛(wèi)浴一直全面致力于打造全國(guó)衛(wèi)浴帶頭品牌、先進(jìn)品牌，并長(zhǎng)期向社會(huì)和消費(fèi)者奉獻(xiàn)好的產(chǎn)品與服務(wù)。

隨著2013年元旦的即將到來(lái)，航標(biāo)衛(wèi)浴在福建寧化舉辦“12月16日工廠低價(jià)專(zhuān)場(chǎng)會(huì)”拉開(kāi)帷幕，多重優(yōu)惠、多重驚喜，以有實(shí)力的品牌價(jià)值和給力的優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)寧化消費(fèi)者對(duì)航標(biāo)衛(wèi)浴長(zhǎng)期以來(lái)的厚愛(ài)與支持，活動(dòng)取得圓滿成功，在其他競(jìng)爭(zhēng)衛(wèi)浴品牌幾乎沒(méi)有開(kāi)單的情況下，航標(biāo)衛(wèi)浴成交銷(xiāo)售額達(dá)40萬(wàn)元。

準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)立策劃 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行到位

福建寧化航標(biāo)促銷(xiāo)活動(dòng)從一開(kāi)始就經(jīng)過(guò)精心策劃，航標(biāo)衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)中心提前半個(gè)月就成立項(xiàng)目小組，在營(yíng)銷(xiāo)中心整體部署下，由營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)韓軍老師協(xié)同航標(biāo)衛(wèi)浴區(qū)域經(jīng)理肖勇軍和三明經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)具體主導(dǎo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，對(duì)整個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和觀摩經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行活動(dòng)方案、小區(qū)準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)話術(shù)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、門(mén)店布置等進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)。航標(biāo)衛(wèi)浴總部也為寧化這次活動(dòng)準(zhǔn)備了充足的貨源及產(chǎn)品組合建議，智能馬桶、座便器、按摩浴缸、五金掛件等時(shí)尚的衛(wèi)浴產(chǎn)品，一應(yīng)俱全。同時(shí)，活動(dòng)當(dāng)天航標(biāo)衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)中心陳總助和馮總監(jiān)更是親臨寧化指導(dǎo)促銷(xiāo)活動(dòng)，使得整個(gè)活動(dòng)氛圍和氣勢(shì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

工廠低價(jià) 活動(dòng)驚爆

12月16日上午9:00開(kāi)始，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，異常熱鬧。選購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品的消費(fèi)者中有和朋友一起的、有一家三口的，在工作人員的熱情介紹下，他們一一挑選著自己鐘愛(ài)的產(chǎn)品。同時(shí)，航標(biāo)衛(wèi)浴為大家準(zhǔn)備的溫馨小禮物及“現(xiàn)金大抽獎(jiǎng)”等活動(dòng)，讓消費(fèi)者目不暇接，盡享實(shí)惠盛宴，直到晚上九點(diǎn)，仍然有絡(luò)繹不絕的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，直到晚上10點(diǎn)，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)成員方才結(jié)束一天的工作，一起前去聚會(huì)慶祝。

品質(zhì)不凡 備受熱捧

“航標(biāo)衛(wèi)浴這個(gè)品牌我一直很喜歡，今年裝修房子，剛好趕上航標(biāo)衛(wèi)浴做活動(dòng)，我來(lái)選購(gòu)一套浴室產(chǎn)品。”消費(fèi)者陳小姐表示。“在來(lái)之前，我也去其他品牌店逛了下，經(jīng)過(guò)多番比較，還是感覺(jué)航標(biāo)衛(wèi)浴的產(chǎn)品比較時(shí)尚，尤其是馬桶系列，我很喜歡，而且今天實(shí)在太優(yōu)惠了!”而對(duì)于前來(lái)購(gòu)置航標(biāo)衛(wèi)浴產(chǎn)品的李婆婆來(lái)說(shuō)，活動(dòng)實(shí)惠與豐厚禮品讓她毫不猶豫的選擇了航標(biāo)衛(wèi)浴，“之前和兒子也過(guò)來(lái)看過(guò)好幾次，但那個(gè)時(shí)候都不打折。這次剛好，不僅價(jià)格優(yōu)惠了很多，還得到了很多禮品，真劃算!”

對(duì)于此次活動(dòng)的成功舉行，很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是我們前期的小區(qū)準(zhǔn)確營(yíng)銷(xiāo)做得相當(dāng)好。航標(biāo)衛(wèi)浴營(yíng)銷(xiāo)中心團(tuán)隊(duì)事前做了專(zhuān)門(mén)的研究，對(duì)如何才能做好“小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)”，總結(jié)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并推陳出新，找到符合航標(biāo)衛(wèi)浴品牌與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際的策略，終獲得活動(dòng)的成功。

筆者手記：

寧化活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)10多天的忙碌，在一場(chǎng)盛大慶功宴上結(jié)束了。比起航標(biāo)團(tuán)隊(duì)一個(gè)月的辛勤付出，作為參與者之一，我的幾天天可以不值一提。尤其是營(yíng)銷(xiāo)中心總部力量的有力扶持，營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)韓軍老師、福建區(qū)域經(jīng)理肖勇軍經(jīng)理及三明代理商陳總的傾力付出，一個(gè)月來(lái)，他們?cè)缙鹜須w，從前期的市場(chǎng)調(diào)查，到活動(dòng)策劃方案的擬定，物料準(zhǔn)備，人員培訓(xùn)，以及后的活動(dòng)執(zhí)行，每一個(gè)過(guò)程和小細(xì)節(jié)都凝聚著他們的悉心與汗水。讓我印象為深刻的是，為了提高/增加第二天預(yù)約客戶(hù)的準(zhǔn)時(shí)到來(lái)，肖經(jīng)理晚上一個(gè)一個(gè)給客戶(hù)打電話，他的那份執(zhí)著讓我們?cè)趫?chǎng)的每個(gè)人感動(dòng)。還有三明代理商陳總不辭辛苦的為各位工作人員做活動(dòng)總結(jié)，不斷的為團(tuán)隊(duì)鼓氣加油，整個(gè)團(tuán)隊(duì)凝成一股繩，發(fā)揮出巨大的團(tuán)隊(duì)力量。

此次活動(dòng)可以說(shuō)以勝利而告捷，業(yè)績(jī)頗豐。對(duì)前來(lái)“觀戰(zhàn)”的幾位經(jīng)銷(xiāo)商影響也非常大，“我在莆田有兩個(gè)航標(biāo)店，但是近期效益不盡如人意，是我的心頭病。今天來(lái)到寧化現(xiàn)場(chǎng)，我獲益很多。不僅是在活動(dòng)策劃和執(zhí)行上，更多的是在接下來(lái)經(jīng)營(yíng)的信心上，這次回去，我們打算在莆田店也要搞個(gè)大型活動(dòng)，爭(zhēng)取年終來(lái)個(gè)大豐收。”莆田經(jīng)銷(xiāo)商陳總說(shuō)道。