純國內的加盟"華邦"制藥.華邦制藥股份公司得益于一家政府部門與一家公司的加盟,而沒有一家加盟公司的介入."華邦"創(chuàng)建于1992年3月,僅是一個擁有3名博士、1名碩士、注冊資本僅3萬元的民營科研機構,而今是利稅千萬元的高科技企業(yè).

　高創(chuàng)中心認準生物醫(yī)藥業(yè)是當今高科技的支柱,1993年注資43萬元,占股份86%,華邦以擁有的科研成果和管理經驗的無形資產入股,總資本金50萬元.同時,高創(chuàng)中心派一名人員是進行項目監(jiān)管,提高/增加投入的安全運作.94年高創(chuàng)中心將紅利轉股達到68萬元,渝高注資53萬元,總資本150萬元,其中高創(chuàng)中心48%、渝高35%、華邦占20%.

　1996年華邦快速發(fā)展,高創(chuàng)中心完成孵化使命,即將股份轉讓給華邦與渝高.加盟120多萬元,是1993年43萬元的近3倍.渝高在資本結構中占52%,華邦占48%.渝高、華邦又簽定新的借、借錢合作協(xié)議.強強聯(lián)合,華邦一舉成為重慶高新區(qū)利稅大戶,綜合效益居前列.渝高僅1997年從華邦分紅800多萬元使公司股本大大增加.

　其成功經驗在于:

　●選準了具有發(fā)展前景大項目苗子,并以股份形式注入資金,降低了;

　●大膽引進經營管理和科技骨干,對項目進行過程管理,減少不必要;

　●華邦總經理張松山重視技術儲備和科研開發(fā),不斷對自有知識產權進行技術創(chuàng)立;

　●政府科技部門在科技加盟中的作用,具有其他部門不可替代的優(yōu)勢.

　重視加盟公司的管理,調研中,我們發(fā)現(xiàn)尤其是與企業(yè)經營者的溝通、協(xié)調,對項目成果、項目適度、財務狀況等實行控制與監(jiān)督,有助于維護加盟人的利益.

　對企業(yè)來說,要對加盟人負責,不能因為"6－2－2"法則,而為經營失敗找借口;樹立全面的資本理念,企業(yè)引進資金加盟的同時,更要注重"加盟人的附加價值",包括管理、業(yè)務及社會資源等多方面的支持與幫助;政府要作好"警察",維持好市場秩序,建立完善市場規(guī)則及各種政策.