相信許多公司對這一方面的銷售技巧都進行過培訓，但實踐中能否運用得好是關鍵?？梢砸竺廊輲熢诿刻煜掳嗪?，一定要查閱賬本和點清實數(shù)，同時寫在備忘錄里，以便第二天上班的美容師可以根據(jù)不同種類貨品的多少來進行主打推薦和次要推薦。因而公司對于缺貨的產(chǎn)品。好將樣品收起，不要讓顧客看到。
    湖州美容院加盟方案|湖州美容院加盟，這樣顧客就會在其它產(chǎn)品中挑選。而當顧客挑選的產(chǎn)品正好缺貨時，美容師并不是開口就直接告訴顧客說“沒有”，而是說“你先試用一下這種，它們的性質(zhì)都沒有很大的區(qū)別，我給你找一下你所要的那種。”同時將相同類型、相似價格的其它產(chǎn)品的試用裝拿來給顧客試用。并故意拖延時間，裝作在尋找顧客所指定的那類產(chǎn)品的樣子，后，才對顧客說“真的很對不起，你所想要看的那種產(chǎn)品是比較晚出的，暫時沒有了?，F(xiàn)在給你試用的這種是新進的，你覺得怎么樣呢？”從而將顧客引導到自己想推薦的產(chǎn)品。