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關(guān)鍵詞：婚紗 攝影 行業(yè)發(fā)展 分析 競(jìng)爭(zhēng)

摘要：金秋十月，是許多幸福男女進(jìn)入婚姻殿堂的集中時(shí)期，也是婚慶行業(yè)的市場(chǎng)旺季，婚紗攝影行業(yè)也不例外。短短的20年時(shí)間，婚紗攝影已經(jīng)由一件輕奢品成為結(jié)婚的必需品。本文從宏觀環(huán)境、市場(chǎng)狀況、行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況對(duì)婚紗攝影行業(yè)進(jìn)行分析。

正文：

金秋十月，是許多幸福男女進(jìn)入婚姻殿堂的集中時(shí)期，也是婚慶行業(yè)的市場(chǎng)旺季，婚紗攝影，作為婚慶行業(yè)的子行業(yè)也不例外。

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2011年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件輕奢品成為結(jié)婚的必需品。

一、宏觀環(huán)境分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),居民生活水平的不斷提高，婚紗攝影也越來(lái)越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。每年大約有1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣，其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。

約有45萬(wàn)家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室，相關(guān)行業(yè)的人員近500萬(wàn)，婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今具備前景的產(chǎn)業(yè)之一，且競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇同在。在婚慶消費(fèi)中，婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比，婚紗攝影的收銀空間還是比較大的，收銀率大約在30%-40%。截止到目前，全國(guó)大型婚紗攝影企業(yè)的營(yíng)業(yè)額在2000萬(wàn)元以上，中型企業(yè)為800-2000萬(wàn)元，有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬(wàn)元以上。全國(guó)目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬(wàn)多家，從業(yè)人員600多萬(wàn)人，年?duì)I業(yè)額900多億元。

隨著80后90后步入婚姻殿堂，婚慶市場(chǎng)越來(lái)越年輕化，傳統(tǒng)的婚紗照片主題已不能滿足人們的需求，追求時(shí)尚、追求自由、追求個(gè)性張揚(yáng)的婚紗攝影是青年人所青睞的，目前的婚紗攝影企業(yè)文化定位的風(fēng)格也介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對(duì)市場(chǎng)文化潮流的追索，面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，小型的婚紗攝影工作室對(duì)時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢(shì)。

二、市場(chǎng)分析

2.1 購(gòu)買動(dòng)機(jī)影響因素變化分析

隨著新一代新人進(jìn)入婚姻殿堂，隨著新一代的觀念變化，在選擇攝影婚紗照的動(dòng)機(jī)因素也發(fā)生了變化，筆者對(duì)影響購(gòu)買動(dòng)機(jī)因素進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，主要為過(guò)程服務(wù)、拍攝環(huán)境、價(jià)格和品牌，具體變化如下：

80后90后為了達(dá)到個(gè)性化，對(duì)婚紗攝影的過(guò)程服務(wù)越來(lái)越關(guān)注，目前也把過(guò)程服務(wù)看做成拍攝婚照的首要考慮因素，而隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)水平的提升，價(jià)格因素的影響逐漸減弱。

2.2 購(gòu)買行為影響因素分析

購(gòu)買行為

影響因素

關(guān)鍵因素識(shí)別

信息搜集

廣告

口碑傳播

展會(huì)

形象建立

賣點(diǎn)訴求

產(chǎn)品選擇

市場(chǎng)比較

服務(wù)比較

銷售人員介紹

店面建設(shè)

銷售人員培訓(xùn)

后來(lái)購(gòu)買

銷售人員介紹

銷售形式

目前新婚人員，在選定婚紗攝影的過(guò)程中，會(huì)特別關(guān)注服務(wù)和拍攝環(huán)境，所以在進(jìn)行產(chǎn)品選擇時(shí)，一些店面的環(huán)境和過(guò)往作品都會(huì)影響到他們的購(gòu)買行為?；榧啍z影的店面是否有著別具一格的裝修風(fēng)格，營(yíng)造合格的浪漫氣氛，對(duì)促進(jìn)訂單有著重大影響。

三、行業(yè)分析

3.1 行業(yè)價(jià)值鏈分析

行業(yè)價(jià)值鏈

收銀大的環(huán)節(jié)或者部分

戰(zhàn)略控制點(diǎn)

膠片等設(shè)備

在攝影上，膠片（底片）是著重的環(huán)節(jié)，關(guān)系著相片的質(zhì)量。

后期制作是成本占比相對(duì)較大的環(huán)節(jié)。

服務(wù)是婚紗攝影行業(yè)價(jià)值鏈中收銀大的部分。

膠片關(guān)系著作品的質(zhì)量，是客戶需求的后來(lái)產(chǎn)品，所以必須在膠片質(zhì)量、底片制作和攝影上嚴(yán)控把關(guān)。

婚紗攝影屬于服務(wù)性行業(yè)，尤其在目前年輕一代追求張揚(yáng)個(gè)性的潮流背景下，提供個(gè)性化服務(wù)，成為攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

攝影技術(shù)

服裝

創(chuàng)意背景

后期制作

服務(wù)

3.2 產(chǎn)品周期分析

婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展共分為3個(gè)階段：

一是傳統(tǒng)結(jié)婚照時(shí)代，這種婚紗照是兩個(gè)人并排拍一張身著婚紗的照片，那時(shí)拍攝所用的都是膠卷，為了不浪費(fèi)原材料，一般都是一次定型，因此，拍出來(lái)的照片比較死板。

二是數(shù)碼婚紗照時(shí)代，一般分為室內(nèi)照和室外照，室內(nèi)照一般以背景圖畫的變化來(lái)拍攝，室外照則是拍一些身邊的風(fēng)景，拍出來(lái)的照片千篇一律，大部分人的照片背景幾乎都一樣;

三是電影婚紗照時(shí)代，這是現(xiàn)代所采用的拍攝技術(shù)，不但對(duì)技術(shù)有所要求，對(duì)妝容的要求也比較高，拍攝時(shí)需要攝影室或設(shè)計(jì)人員充當(dāng)“導(dǎo)演”角色，把兩個(gè)人的愛情故事拍攝成電影的形式，有靈動(dòng)性。

就目前而言，婚紗攝影行業(yè)正處于數(shù)碼婚紗照和電影婚紗照并存的時(shí)期。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前的婚慶市場(chǎng)，外資企業(yè)所占份額一直較小，而占90%以上份額的是金夫人、古攝影等國(guó)內(nèi)十幾家婚紗影樓；受講究個(gè)性、排斥由統(tǒng)一的景色、統(tǒng)一的姿勢(shì)、統(tǒng)一的妝容組成的80后90后結(jié)婚大軍影響，個(gè)性工作室也異軍突起，全新演繹婚紗攝影新概念，并爭(zhēng)得了一席之地。

據(jù)了解，大型影樓目前雖然遭遇到了較大的發(fā)展瓶頸，但這類企業(yè)仍然占領(lǐng)市場(chǎng)的主流，其中金夫人、金佰合、古攝影、巴黎婚紗、色色、名人等大型影樓更是處于優(yōu)先方陣，占據(jù)了90%的市場(chǎng)，下面我們就以這些具有代表性的大型影樓和新進(jìn)的個(gè)性婚紗攝影工作室進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，以探討各自的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和發(fā)展的優(yōu)劣勢(shì)。

4.1 選購(gòu)因素分析

針對(duì)消費(fèi)者對(duì)婚紗攝影選擇時(shí)考慮的因素，筆者對(duì)這些因素進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，歸納出權(quán)重重的五點(diǎn)，并建立了一個(gè)5分制權(quán)重評(píng)分體系，就整個(gè)行業(yè)而言，這五個(gè)因素從重到輕，優(yōu)先因素是過(guò)程服務(wù)，第二因素是拍攝環(huán)境，第三因素是價(jià)格，第四因素是品牌，第五因素是質(zhì)量因素。下面就大型影樓和婚紗攝影工作室各自在這些因素的評(píng)分曲線，具體如下圖所示：

從上面我們可以看出，大型影樓的得分曲線成一個(gè)簡(jiǎn)單的波浪型曲線，說(shuō)明目前大型影樓正處于一個(gè)發(fā)展相對(duì)緩慢或者是面臨瓶頸的階段；而婚紗攝影工作室則是有相對(duì)較大的變化，說(shuō)明婚紗攝影工作室正在展現(xiàn)活力，有較大的成長(zhǎng)能力。從得分總算上看，兩者得分相當(dāng)，說(shuō)明婚紗攝影行業(yè)的這兩種規(guī)模形式正處在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)節(jié)。

4.2 市場(chǎng)成功要素對(duì)比分析

從市場(chǎng)成功要素上看，我們一般把服務(wù)業(yè)這些要素歸納廣告、展會(huì)、銷售形式、銷售人員這四個(gè)要素上去分析。下面就這四個(gè)因素，我們對(duì)大型影樓和婚紗攝影工作室進(jìn)行評(píng)分，具體如下：

從得分曲線看和得分上看，在大市場(chǎng)上，大型影樓還是要比婚紗攝影工作室占有一律的優(yōu)勢(shì)。

4.3 行業(yè)成功要素分析

由于目前婚紗行業(yè)還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)正處于一個(gè)混亂競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，筆者對(duì)婚紗攝影行業(yè)的成功關(guān)鍵要素進(jìn)行了歸納總結(jié)，分別是過(guò)程服務(wù)、拍攝環(huán)境、創(chuàng)意、價(jià)格、品牌、店址、技術(shù)、設(shè)施等，同時(shí)也建立了一個(gè)相應(yīng)的5分制權(quán)重評(píng)分體系，下面就大型影樓和婚紗攝影工作室進(jìn)行評(píng)分，具體如下：

從整體得分上看，大型影樓的得分比婚紗攝影工作室的得分高，說(shuō)明，大型影樓的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力比婚紗攝影工作的實(shí)力強(qiáng)，目前依然占領(lǐng)這婚紗攝影行業(yè)中的主要地位。

從得分曲線上看，大型影樓的曲線相對(duì)波動(dòng)較少，說(shuō)明大型影樓正在面臨這一個(gè)瓶頸發(fā)展的階段，究竟是提高創(chuàng)意、提升過(guò)程服務(wù)水平和降低價(jià)格以求抓住80后90后的婚紗攝影需求，還是提升品牌，擴(kuò)大宣傳，亦或者是其他戰(zhàn)略途徑站穩(wěn)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，制定相應(yīng)發(fā)展策略，這將是大型影樓急需解決的問(wèn)題。

婚紗攝影工作室的得分曲線相對(duì)波動(dòng)較大，這種營(yíng)業(yè)模式也正在快速發(fā)展，從婚紗攝影工作的特點(diǎn)上看，其對(duì)時(shí)尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢(shì)，加上沒有“二次消費(fèi)”的發(fā)生，這更加迎合了80后90后結(jié)婚大軍的個(gè)性化需求。從上圖也可以看出，這些企業(yè)的發(fā)展動(dòng)力集中在過(guò)程服務(wù)、創(chuàng)意和價(jià)格上。但是，由于市場(chǎng)范圍小，規(guī)模小，品牌力度低等因素，這些婚紗攝影工作室都在單一城市的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)。