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dtp藥店

  • 加盟行業(yè)：

    零售 > 藥店

  • 適合人群：

    自由創(chuàng)業(yè)

  • 品牌發(fā)源地：

    北京

  • 經(jīng)營模式：

    自由連鎖

  • 成立時間：

    2009-08-14

  • 門店總數(shù)：

    100

  • 投資金額：1~5萬

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dtp藥店加盟介紹
dtp藥店加盟
高端藥品不僅為連鎖藥店創(chuàng)造了收銀、完善了品類結(jié)構(gòu)，其更重要的貢獻在于，高端藥品銷售對于人員專業(yè)性、服務方式、顧客管理的高要求，有助于零售藥店提升經(jīng)營管理水平，打造專業(yè)的藥房形象。 
高端藥品日漸成為藥店新的收銀來源，甚至相當于開辟了一個很大的品類。在北京醫(yī)保全新大藥房，今年截至目前為止，新特藥的銷售已經(jīng)占到總銷售額的28%以上，而在近幾年的銷售增長部分，新特藥的貢獻占到了60%以上。 
除了北京醫(yī)保全新外，北京京衛(wèi)大藥房、百濟新特藥房、國大藥房、上海華氏大藥房等，都以DTP（Direct To Patient）模式發(fā)力高端藥品。而在并購永裕醫(yī)藥后，來自美國的康德樂公司近期又收購了百濟新特藥房，后者豐富的DTP操盤經(jīng)驗、管理團隊、藥師資源等，將成為康德樂在DTP征途的主要力量。 
高端藥品不僅為連鎖藥店創(chuàng)造了收銀、完善了品類結(jié)構(gòu)，其更重要的貢獻在于，高端藥品銷售對于人員專業(yè)性、服務方式、顧客管理的高要求，有助于零售藥店提升經(jīng)營管理水平，打造專業(yè)的藥房形象，因此，高端藥品的DTP模式，不啻為打造專業(yè)藥房的一條路徑。 
dtp藥店加盟優(yōu)勢
dtp藥店加盟
除了專業(yè)性、顧客服務等要求，DTP模式還需要配備更多的資源，以系統(tǒng)化思維進行多方面打造。 
四方聯(lián)動。不是所有藥店都能做DTP，這已經(jīng)是業(yè)內(nèi)共識，關鍵的部分在于上游資源，在DTP的四個環(huán)節(jié)：廠商——醫(yī)院——藥店——患者中，廠商目前仍占據(jù)主導權，而不像普藥的“終端為王”，這種廠商資源帶有一定的壟斷性質(zhì)，新特藥基本為外資或合資品牌，拿到其產(chǎn)品代理權殊為不易。其中原因，一方面在于高端藥品的客戶多由廠商醫(yī)藥代表從醫(yī)院推薦而來，廠商決定了客流，另一方面，高端藥品并不追求終端全覆蓋，而要對銷售點進行篩選。 
廠商對于DTP的合作藥店有一套認證體系，藥店的軟硬件必須達到標準，例如諾華制藥在北京只有一家認證的DTP銷售點，西安楊森在尋找DTP伙伴時，也是以招標的形式，在比較了各藥店的服務體系后選擇合作對象。 
獲得廠商支持后，零售藥店還可以得到更多產(chǎn)品及服務方面的支持。以醫(yī)保全新為例，諾華制藥下屬的健康管理中心在醫(yī)保全新設置了服務點，為顧客提供健康解決方案，包括生活方式、飲食方式、鍛煉方式等方面的指導，并定期到門店開展相關活動。 
物流配送體系。新特藥的顧客有一個特點：優(yōu)先次上門購藥后，由于是療程服藥，通常以后就由門店送貨上門。而新特藥的儲存、運輸條件與普通藥品不同，其經(jīng)營需要配備專業(yè)化的物流配送體系。醫(yī)保全新作為家在藥店建立全程自動化冷鏈管理系統(tǒng)的零售藥店，所有DTP門店都有冷藏設備，設備費用需數(shù)十萬元。 
百濟新特藥夏語表示，DTP要落地，庫存和配送是一個關口，新GSP要求這些藥品必須自主配送，這對跨區(qū)域經(jīng)營造成了阻礙，因此DTP只適合在區(qū)域內(nèi)開展，對外埠顧客的覆蓋，只能伴隨實體門店的落地進行推進，“百濟的優(yōu)勢和潛力在于門店覆蓋廣。” 
DTP 要落地，庫存和配送是一個關口
挖掘數(shù)據(jù)價值。對于新特藥來說，顧客用藥記錄非常寶貴，這將直接決定其適應癥范圍以及后續(xù)的市場推廣，所以DTP藥店對于此類顧客的追蹤管理，幫助廠家確定產(chǎn)品的功能定性，不僅可以增加工商博弈的砝碼，還可數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值。以西安楊森的產(chǎn)品類克為例，其有三個適應癥，醫(yī)保全新對大量的分類和統(tǒng)計，為其確定主要適應癥提供了有力支持。 
國外DTP模式做得很好的企業(yè)當屬聯(lián)合博姿和美源伯根。美源伯根的平均經(jīng)營在3個點左右，而向廠家收取的服務費多達4個點，這項實現(xiàn)目標主要來自高端藥品的患者數(shù)據(jù)出售。李慶福認為，未來醫(yī)保全新以及母公司醫(yī)藥，在集團內(nèi)復制DTP模式后，對全國數(shù)據(jù)進行打包，將成為采取增長的主要方式。夏語也表示，在與康德樂完成并購后，得到了康德樂旗下某數(shù)據(jù)公司的支持，進行了數(shù)據(jù)對接，亦將為未來DTP模式的深化積累資源。 
dtp藥店加盟條件
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  • 這個項目怎么樣，加盟費多少錢啊

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    2025-02-04 07:44:08 來自 浙江省諸暨市 60.187.253*

  • 我有興趣,請聯(lián)系我;房子60平米。

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    2025-01-31 14:47:06 來自 山西省 59.48.177*

  • 所有資料包括扶持政策和成本價加盟費發(fā)給我

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    2025-01-27 01:13:50 來自 江蘇省 49.80.93*

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    2025-01-23 20:39:15 來自 江蘇省 49.90.180*

  • 請問加盟費多少錢？怎么加盟？

    企業(yè)回復

    親，感謝您對dtp藥店的關注！稍后我們的工作人員會跟您聯(lián)系！

    2025-01-22 09:24:21 來自 江蘇南京溧水 49.77.254*
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