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品牌文化

在英文單詞中，ＡＳＵＮ是ＡＲＴＳＵＮ的的縮寫(xiě)形式，其中“ＡＲＴ”是藝術(shù)、美術(shù)的含義；“A”作為英文26個(gè)字母中的優(yōu)先個(gè)，是“優(yōu)先、單獨(dú)、很好”的意思，“ＳＵＮ”是太陽(yáng)、陽(yáng)光的意思，世間萬(wàn)物皆離不光，當(dāng)這兩個(gè)詞組合在一起時(shí)，象征著藝術(shù)如太陽(yáng)的光芒照耀人間，美好似陽(yáng)光、空氣，無(wú)所不在......

ＡＳＵＮ艾尚寓意著品牌追求很好的藝術(shù)境界，不畏艱辛而勇往直前的創(chuàng)立精神。

在家居用品界，艾尚將是“藝術(shù)家、生活家”的標(biāo)志――時(shí)尚設(shè)計(jì)與精湛工藝之表征.”艾尚”為音譯中文名稱,這兩個(gè)字時(shí)尚、、充滿現(xiàn)代氣息、新的組合，賦予了她新的含義，代表著對(duì)活力、健康、時(shí)尚、性感、浪漫與夢(mèng)想充滿著無(wú)比熱愛(ài)與向往。

品牌理念

“艾尚國(guó)際，愛(ài)上生活”英文ＬＯＶＥandLIVE是艾尚廣告語(yǔ)，無(wú)疑，她正是艾尚品牌理念很好的詮釋。

“讓藝術(shù)的陽(yáng)光照亮我們美好的生活”，艾尚把一品牌宗旨非常巧妙地濃縮在這枚精心設(shè)計(jì)的標(biāo)志中：

只要有人的地方，就會(huì)有愛(ài)

只要有生活，就會(huì)有陽(yáng)光

只要有藝術(shù)，就會(huì)有美

藝術(shù)的陽(yáng)光，如此溫暖我們的生活

——艾尚，使我們愛(ài)美，愛(ài)生活

超越傳統(tǒng)，引路時(shí)尚，是艾尚追求藝術(shù)與時(shí)尚的國(guó)際化品牌之路，愛(ài)是我們的情感與意念，是我們生存有價(jià)值的根本。

戰(zhàn)略目標(biāo)

比較受消費(fèi)者喜愛(ài)的有價(jià)值感的品牌

企業(yè)使命

以藝術(shù)的設(shè)計(jì)改變?nèi)藗兊纳钇肺?/p>

以好的產(chǎn)品改善人們的生活質(zhì)量

以健康的理念改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣

以品牌的服務(wù)改變?nèi)藗兊纳罾砟?/p>

——讓員工、客戶、商業(yè)伙伴，以及更多與艾尚同行的人，在藝術(shù)中享受生活，在生活中品味藝術(shù)

人才標(biāo)準(zhǔn)

誠(chéng)實(shí)做人，專業(yè)做事，具有高度責(zé)任感和敬業(yè)精神

人文環(huán)境

共同領(lǐng)略工作的愉快

共同分享創(chuàng)業(yè)的成果

共同追求人生的價(jià)值

人才環(huán)境

公司提供的不僅是工作崗位，更是學(xué)習(xí)鍛煉自己的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，施展才華的舞臺(tái)

產(chǎn)品形象定位

彰顯國(guó)際品牌的優(yōu)雅與華貴

體現(xiàn)藝術(shù)產(chǎn)品的時(shí)尚與浪漫

時(shí)尚、陽(yáng)光、活力、溫馨、浪漫、夢(mèng)想

企業(yè)理念

誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)立、分享

企業(yè)形象定位

健康理念的導(dǎo)入者

藝術(shù)生活的傳播人

家居產(chǎn)品的創(chuàng)立者

那么，我們艾尚是一個(gè)什么樣的品牌呢？我們?yōu)槭裁凑f(shuō)值得你加入？

其一、相對(duì)投入少，低

相對(duì)于，一二線品牌，艾尚定位于時(shí)尚生活館，從品牌定位上就與之有很大的區(qū)別，如一線品牌對(duì)于地段要求高，裝修投入大，前期投入資金多，這對(duì)于新入行業(yè)的加盟商而言，不言自明，特別是對(duì)于行業(yè)完全不了解的人來(lái)說(shuō)，相信睡覺(jué)都不安穩(wěn)。那么，我們艾尚的裝修投入和前期費(fèi)用相對(duì)而言，可能只有它的一半，對(duì)于加盟商來(lái)說(shuō)，即可以減小，又可以提高資金的使用效率，而且店面形象一樣很好。

從經(jīng)營(yíng)上說(shuō)，由于一二線品牌，其價(jià)格要比艾尚貴50%，這就決定了產(chǎn)品的消費(fèi)群體會(huì)比較小，特別是對(duì)于二三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)力明顯不如一線市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，其就更大了如遇上市場(chǎng)的變化和沖擊，加盟者可能會(huì)血本無(wú)歸，當(dāng)然，是不是說(shuō)相這些品牌就不具備投入的價(jià)值呢？我們說(shuō)不是，這個(gè)是與加盟商的資金實(shí)力和地區(qū)市場(chǎng)的消費(fèi)力呈直接關(guān)系，所以對(duì)于一般個(gè)體性質(zhì)的加盟商來(lái)說(shuō)，選擇投入少，低的品牌是進(jìn)入行業(yè)的比較好的選擇。

其二、成熟經(jīng)營(yíng)模式，管理團(tuán)隊(duì)

成熟的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了品牌在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力，作為很多二三線品牌來(lái)說(shuō)，其經(jīng)營(yíng)模式是抄襲一線品牌的理念，但是由于其廠商大多是以代工起家的，往往缺乏的管理團(tuán)隊(duì)，這就使市場(chǎng)上經(jīng)常出現(xiàn)了戰(zhàn)略不清晰，模式不穩(wěn)定，效率不高的品牌，而我們艾尚是用純品牌運(yùn)作為主的公司，我們以國(guó)際品牌如阿迪，ZARA為代表的品牌運(yùn)營(yíng)公司為榜樣，大力引進(jìn)品牌管理的理念和方法，將打造和培訓(xùn)管理團(tuán)隊(duì)作為我們的一項(xiàng)常年持續(xù)的公司法，與上海咨詢公司合作，共同磨練出一批具有高度責(zé)任感和的營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)。這個(gè)作為我們艾尚核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)支柱，必將會(huì)為加盟商的穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造不斷高升的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。

另外一個(gè)方面，由于我們艾尚品牌立足于深耕細(xì)作，不以外在的市場(chǎng)攻關(guān)和廣告轟炸來(lái)短期取得市場(chǎng)的知名度，執(zhí)著于將品牌的知名度和美譽(yù)度培養(yǎng)表現(xiàn)在終端店鋪的細(xì)節(jié)和服務(wù)上，經(jīng)過(guò)十來(lái)年的發(fā)展，我們總結(jié)出了一套成熟的經(jīng)營(yíng)模式，這個(gè)是我們與很多一二線品牌招商上更大的區(qū)別，而后者往往是不具備成功的市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)的，他們有的是固定廠房等方面的硬件實(shí)力。但是，市場(chǎng)是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的，這就意味著店面成功與否更核心的是經(jīng)營(yíng)模式的選擇。

其三、先進(jìn)品牌理念，清晰戰(zhàn)術(shù)方法

艾尚品牌經(jīng)營(yíng)的另一個(gè)核心優(yōu)勢(shì)就是品牌理念的超前和先進(jìn)。為什么這么說(shuō)？也許從直觀上的感覺(jué)，各個(gè)品牌之間差別不大，其實(shí)，品牌理念之間的差別是決定了戰(zhàn)術(shù)方法的選擇和更終店面的業(yè)績(jī)的。

其四、拿貨成本低，市場(chǎng)收銀率高

提高/增加加盟商比較大的收銀空間是我們品牌經(jīng)營(yíng)的第三個(gè)核心優(yōu)勢(shì)。也許你會(huì)說(shuō)，憑什么你們的產(chǎn)品拿貨價(jià)要低。那是與我們的品牌經(jīng)營(yíng)理念息息相關(guān)，前面，我們介紹了我們品牌打造主要是致力于終端店鋪的表現(xiàn)，而非廣告的投入，同時(shí)，我們是專心致力于品牌運(yùn)營(yíng)的專業(yè)化公司，這就為我們節(jié)省了如下的費(fèi)用：

廠商的管理成本（20%）+渠道的多重建設(shè)管理成本（20%）+廣告的投放成本（10%）

廠商的管理成本：我們沒(méi)有大型的工廠，不需要付出大量的工廠管理成本，而這個(gè)成本在自持生產(chǎn)的品牌中占據(jù)相當(dāng)大的成本比例的。

渠道的建設(shè)管理成本：很多品牌都采用多級(jí)架構(gòu)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)操作管理市場(chǎng)，但是目前行業(yè)的情況是往往這些成本都沒(méi)有取得合理的市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這就導(dǎo)致很多品牌人員冗余，管理混亂，市場(chǎng)互相傾軋，這是品牌的成本都出現(xiàn)了極大的提升，而這一些都會(huì)更終轉(zhuǎn)嫁到加盟商的拿貨成本

廣告的投放成本：這個(gè)是更容易看得見(jiàn)的成本，相對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，一二線品牌動(dòng)輒幾千萬(wàn)的廣告投入，縱然打開(kāi)了品牌的知名度，但是卻也加大了產(chǎn)品的成本，更終表現(xiàn)就是提高了更終的零售價(jià)格，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于高價(jià)格的家居投入還沒(méi)有明顯的消費(fèi)意識(shí)，這就決定了市場(chǎng)的量不可能跑的大

而我們艾尚都沒(méi)有以上的附加成本，這就提高/增加了加盟商往往是以市場(chǎng)上更低的價(jià)格入貨，收銀的空間可以想象。

其五、以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品更新快

自國(guó)內(nèi)邁進(jìn)城市化發(fā)展的大潮流后，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度是越來(lái)越低，消費(fèi)者的口味變化也是越來(lái)越快，如果我們還沿用老的一年兩期定貨會(huì)的模式來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，一定會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面并更終被淘汰。正是基于市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們艾尚提出了獨(dú)特的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和訂貨流程，這就是我們的第四個(gè)核心優(yōu)勢(shì)--------以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，快速反應(yīng)。

其六、引路時(shí)尚潮流，超越市場(chǎng)速度

艾尚品牌的第五個(gè)核心優(yōu)勢(shì)就是引路時(shí)尚潮流。之所以敢這么說(shuō)，是因?yàn)槲覀兣c上游面料開(kāi)發(fā)伙伴緊密合作，不斷推陳出新，敢于打破行業(yè)的限制，開(kāi)發(fā)出很多的在市場(chǎng)上看不到的特色時(shí)尚產(chǎn)品，如我們推出的奧麗緞系列產(chǎn)品。這些產(chǎn)品由于在市場(chǎng)上極少看的到，導(dǎo)致我們是以時(shí)尚的開(kāi)拓者形象出現(xiàn)，這就提高/增加了我們的收銀更大化。所以，我們艾尚不是要緊追時(shí)尚潮流，而是以超前的速度引路潮流。

加盟的條件：

凡具備家飾零售經(jīng)營(yíng)資格的法人和自然人均可根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力和業(yè)務(wù)區(qū)域等具體條件，可向武漢艾尚家居用品有限公司申請(qǐng)成為城市的“艾尚”區(qū)域加盟商。

區(qū)域加盟商：

A類省會(huì)級(jí)城市加盟商

B類地區(qū)級(jí)城市加盟商

C類縣級(jí)城市加盟商

A、基本要求：

1、區(qū)域加盟商必須首先在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)旺區(qū)具備一家獨(dú)立店鋪（專賣店使用面積不低于70平方米，便利店、專柜使用面積不低于40平方米），并完全按公司要求開(kāi)設(shè)“艾尚”專賣店。

A類加盟商須預(yù)交3萬(wàn)元的信用提高/增加金。

B類加盟商須預(yù)交2萬(wàn)元的信用提高/增加金。

C類加盟商須預(yù)交1萬(wàn)元的信用提高/增加金。

A類加盟商首批進(jìn)貨額不低于20萬(wàn)元。

B類加盟商首批進(jìn)貨額不低于15萬(wàn)元。

C類加盟商首批進(jìn)貨額不低于10萬(wàn)元。

有能力完成合約規(guī)定的年度回款指標(biāo)。

有能力完成合約規(guī)定的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。

加盟流程：

1、向公司咨詢加盟事項(xiàng)

2、加盟前的準(zhǔn)備工作，資金、市場(chǎng)調(diào)查等

3、與銷售主管詳細(xì)溝通，明確意向

4、銷售主管商鋪選址實(shí)地考察

5、將商鋪店面圖，商圈圖，照片，選址申請(qǐng)表和裝修表寄至公司

6、銷售主管協(xié)助申請(qǐng)人詳細(xì)評(píng)估發(fā)展前景，制定銷售計(jì)劃

7、邀請(qǐng)申請(qǐng)人至公司與經(jīng)理溝通，確定意向

8、租賃店面，簽署加盟協(xié)議，繳納提高/增加金

9、開(kāi)業(yè)前準(zhǔn)備：店面裝修設(shè)計(jì)、前期營(yíng)建籌備、開(kāi)業(yè)前培訓(xùn)指導(dǎo)、人員招聘、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃等

10、驗(yàn)收試營(yíng)業(yè)

11、正式開(kāi)業(yè)

12、繼續(xù)支持與督導(dǎo)