海外化妝品在國內(nèi)坐擁百貨、商超和電商等先進(jìn)渠道，一直以來，國產(chǎn)化妝品發(fā)展空間被擠占。不過，日前國產(chǎn)化妝品品牌韓束利用微商在3個月內(nèi)銷售破億，改寫了國貨缺渠道的境遇。記者從12月7日舉行的首屆微商影響力盛典獲悉，韓束自9月5日正式授權(quán)微商銷售產(chǎn)品以來，目前銷售額突破億元，其中銷售額過百萬的超六成。



　　實際上，如今留給國產(chǎn)化妝品的空間已不多，多數(shù)海外集團(tuán)布局了多定位的品牌以吸引不同客群。同時一線城市日趨飽和的市場現(xiàn)狀讓海外品牌加速了渠道下沉的腳步。同時，作為化妝品主流銷售渠道的百貨和商超也基本被海外品牌壟斷。市場研究公司AC尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，化妝品專營店經(jīng)多年培育，仍只占全行業(yè)渠道30%的市場，商場、超市仍是主流市場。為了保住自己的市場份額，如珀萊雅、丸美、自然堂等國產(chǎn)品牌在逆境中開創(chuàng)出了品牌專營店和化妝品店渠道。二者均主要布局于低線城市。此外，如韓束、相宜本草、芳草集等國產(chǎn)品牌還將線上和電視購物平臺作為自己的主要銷售渠道之一。



　　韓束此次嘗試選擇授權(quán)微商銷售旗下產(chǎn)品，正是看好如今的手機(jī)端社交平臺渠道。 韓束化妝品有限公司副總裁陳育新告訴北京商報記者，韓束并不是僅僅將微商看做好的工具，而是從渠道戰(zhàn)略的高度來思考微商的布局。微商們已搭建起如此多的店鋪，品牌直接利用其既有銷售圈子的無限市場，省時省力。“沒有渠道，就沒有未來，我們必須前瞻性地占領(lǐng)每一個未來可能有大經(jīng)營的渠道”，陳育新說。



　　一二線市場趨于飽和，低線城市正成為化妝品品牌的必爭之地。今年10月，歐萊雅集團(tuán)再次對媒體表示低線城市將成為歐萊雅要重開發(fā)的大市場。分析人士表示，微商之所以短期內(nèi)實現(xiàn)較好的業(yè)績，在于互聯(lián)網(wǎng)打破地域限制的特性，國產(chǎn)品牌韓束可以在短期內(nèi)直接對接到目標(biāo)客群，他們更多分布于三四線城市，以年輕消費者為主。如果布局傳統(tǒng)渠道開設(shè)專賣店、登陸電商平臺等，成本相對較高，加盟經(jīng)營期長。微商可以規(guī)避掉這些問題。



　　不過，部分微信商戶的零散無序、“?絲”式經(jīng)營也是其以往不被信任的社會印象。對此，記者聯(lián)系到騰訊微信高等經(jīng)理王可欣，他表示，騰訊微信不會對微商收費，并且鼓勵其發(fā)展，但是針對“過度營銷”的情況將會加以技術(shù)限制。



　　記者在電子商會微商產(chǎn)業(yè)委員會正式成立的發(fā)布現(xiàn)場，向工業(yè)和信息化部電子商會常務(wù)副會長王寧了解到，目前由商務(wù)部和工信部共同推進(jìn)的“無店鋪銷售管理條例”正在征求意見，并準(zhǔn)備于近期頒布相關(guān)條例，將包括微商在內(nèi)的無店鋪銷售行業(yè)行為。