在招商中后期，有一些很困擾我們的現(xiàn)象存在：大面積的市場需求、不斷的招商廣告、不斷的客戶流失、不高的經(jīng)銷商產(chǎn)生率。到底是哪里出了問題？這些問題也映射出招商工作應(yīng)該轉(zhuǎn)型了。深度營銷就是對已有的營銷基礎(chǔ)進行進一步的鞏固及細(xì)化，是一個量變到質(zhì)變的關(guān)鍵點。

招商的結(jié)果是產(chǎn)生了銷售產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)，但由于招商的特性，這個網(wǎng)絡(luò)并不穩(wěn)固，網(wǎng)絡(luò)掌控權(quán)并不在公司的手中。公司的每一個變化，都是由網(wǎng)絡(luò)決定，而不是由公司主動去決定。只要出現(xiàn)全國仍有大面積的區(qū)域是空白點、基本每個省都有至少三家以上的經(jīng)銷商在運作我們的產(chǎn)品、 基本每個省有至少1家經(jīng)銷商市場做得符合標(biāo)準(zhǔn)、 招商廣告的作用已不明顯且效果下降、由于各種原因?qū)е略械牟糠纸?jīng)銷商陸續(xù)退出市場、經(jīng)銷商產(chǎn)生率由原來的1/10狂降至1/20甚至更低的狀況，說明招商部的工作重點由招商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)的時機已經(jīng)成熟了。即應(yīng)由原先以招商為主要工作轉(zhuǎn)變?yōu)橐造柟态F(xiàn)有營銷基礎(chǔ)為主要工作。