多種經(jīng)營是葉太太的制勝法寶,玩具店既經(jīng)營文具又賣化妝品至少不會;而精心挑選貨物、排除市面上已經(jīng)泛濫的貨品,使她的小店始終走在時尚前沿,與眾不同;,從一家大的供應(yīng)商處統(tǒng)一采購,也為她節(jié)約了不少成本.

初次進(jìn)入葉太太的玩具Q品店時,真的很難說明白這到底算是什么店:有大堆特色公仔陳列的柜臺,在另外一邊,琳瑯滿目的文具、化妝品甚至是少女飾物平分了其余“秋色”.正是因?yàn)樽吡硕喾N經(jīng)營的路線,從2004年開店起,葉太太的小店面對諸多競爭,反而越開越旺.

店址選在“二線”城市

作為熟悉廣州市場的本地居民,當(dāng)了家庭婦女兩年的葉太太決心重回“競爭市場”創(chuàng)業(yè),其創(chuàng)業(yè)計劃本是無比明確的:開辦面向普通都市居民的中檔玩具Q品店,賺多種經(jīng)營的錢,沒想到初開店時還是遭遇了小小的選址挫折.

原來,她找遍了整個廣州市,也沒有找到人流量大而月鋪?zhàn)庠?00優(yōu)惠以下的店面.這時,剛好一位湖南老家的親戚來拜訪,說自己剛在東莞郊區(qū)開了一家飾物超市,生意好得不得了;葉太太于是想,玩具Q品與飾物差不多,在東莞這樣的“二線城市”也應(yīng)當(dāng)很有發(fā)展空間,不如就去那里開吧.于是,在親戚的幫助下,她也在東莞與廣州接壤的城鄉(xiāng)接合區(qū)找到了一個不錯的鋪面.

一家進(jìn)貨優(yōu)于多家進(jìn)貨

到了進(jìn)貨時,葉太太本想多選幾家店進(jìn)貨更容易多種經(jīng)營,可實(shí)際操作卻離理想很遠(yuǎn).有一天,她在超市買東西,突然心中一亮:為什么我不可以在一家大供應(yīng)商那里進(jìn)貨呢?于是,她回廣州精心挑選,終于找到了一家時尚Q品供應(yīng)商,不但有種類繁多的玩具供應(yīng),而且還有飾物、優(yōu)品、化妝品、文具等產(chǎn)品供應(yīng),而且有專業(yè)物流隊伍負(fù)責(zé)珠江三角洲地區(qū)的運(yùn)輸價格更優(yōu)惠.

剛開店的時候,葉太太的貨品也沒有多么顯眼.某日,一位年輕顧客在商店里閑逛,毫不留情地對店員小姐說:“你們有的東西別人都有,毫無特色可言.”葉太太正好聽到,虛心向顧客請教,顧客舉例說,就說毛絨公仔吧,小熊、兔子與鴨子都是常見品種,但流行前線就有別致的小腳丫、小巴掌賣,感覺就不一樣了.

虛心學(xué)習(xí)抓住時尚

葉太太覺得言之有理,看看自己的小店,的確缺乏新意與亮點(diǎn).她從此細(xì)心觀察時尚潮流,虛心向自己的侄子、侄女、表弟、表妹請教,看看現(xiàn)在的小朋友與少男少女到底喜歡什么樣的產(chǎn)品,漸漸地摸索

出了一些門道:一是但凡電視劇行的生活亮點(diǎn)很快就會在廣州街頭捕捉到,如法炮制進(jìn)貨就可事半功倍;再者,都市年輕人討厭與別人雷同的玩具飾物,越少見的東西就越受歡迎,所以葉太太就經(jīng)常去廣州、東莞的其他商家調(diào)查,但凡已經(jīng)泛濫的貨品就不再進(jìn)貨,時尚成為了該店的特色.

學(xué)生仔慢慢知道這家小店不但有時髦的玩具賣,還可以買到“好好學(xué)習(xí)”的時尚文具,由此一傳十、十傳百,更多的小朋友成為了店內(nèi)的固定客戶.

首期加盟

鋪面租賃費(fèi)用 約1.3萬元

裝修費(fèi)用 1萬元

前期公關(guān)費(fèi)用 約2萬元

進(jìn)貨 5萬元

宣傳費(fèi)用 500優(yōu)惠

總加盟 約10萬元

每月運(yùn)營表:（前期）

鋪面租金 450優(yōu)惠

水電管理 約50優(yōu)惠

稅收雜費(fèi) 100優(yōu)惠

人工費(fèi)用 約650優(yōu)惠

進(jìn)貨費(fèi)用 2萬元

每月實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 4萬元

每月收銀 750優(yōu)惠

市場

早已成為玩具產(chǎn)銷大國,業(yè)內(nèi)競爭強(qiáng)烈,產(chǎn)品收銀率并非高昂.如果走單一經(jīng)營路線,則加盟過大.

市場潛力

與服裝食品一樣,玩具也是家

居常用物品,隨著人們生活的提高,其需求量必將提升.如葉太太一樣,廉價路線,兼顧產(chǎn)品特色且多種經(jīng)營,始終“情系”普通顧客需求,市場將越做越寬.

選址建議

該類Q品店的單件商品價格較低,“多銷”成為扶持實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要手段之一,因此,選址適在城市繁華路段,如廣州的狀元坊、棠下市場、三元里市場.應(yīng)避開直接競爭者,面積在20－40平方米之間即可.