拓展品牌消費市場 開發(fā)品牌亞消費群體

　　近日，只要關注莊吉的人士，一打開莊吉網(wǎng)站就會發(fā)現(xiàn)，掛在網(wǎng)站頭條的是：“莊吉服飾特許低價連鎖店隆重招商”，這是全國服裝品牌企業(yè)推出的服飾品牌特許低價連鎖經(jīng)營舉措。

　　低價店，又名折扣店，也叫品牌低價店，在國外已相當普遍，而在國內(nèi)則剛剛起步，其巨大的市場潛力有待開發(fā)。據(jù)不完全統(tǒng)計，上的品牌，其產(chǎn)品30%左右是以正價銷售，70%左右的產(chǎn)品是以折扣和低價的形式銷售。品牌低價店是品牌對其亞消費群體的一種開發(fā)，是對中低消費市場的一種補充。它一方面加快了正價銷售貨品的周轉(zhuǎn)速度，另一方面在一定范圍內(nèi)拓展了品牌的亞消費市場，合理控制了品牌庫存，提高/增加了品牌的健康成長。

　　莊吉家品牌低價店于年5月誕生，經(jīng)過幾年的運營，積累了比較成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗。品牌低價店的成功與否，關鍵取決于品牌自身的發(fā)展。莊吉品牌近幾年已由品牌創(chuàng)立期進入到品牌成長期，年莊吉商標獲得“”的認定，年莊吉西服榮膺“有一定名氣產(chǎn)品”和“產(chǎn)品”，品牌知名度、美譽度和市場認知度得到極快的提升。此時，推出品牌低價店特許連鎖經(jīng)營將進一步促進莊吉品牌的成長和成熟。

　　莊吉品牌低價店所瞄準的消費群體主要是具有品牌消費意識、注重產(chǎn)品品質(zhì)的工薪和崇尚品牌、講究實惠的中高消費者。所銷售的產(chǎn)品是莊吉服飾在市場流通中產(chǎn)生的過季、換季及斷碼產(chǎn)品，其品質(zhì)與合格品相同。低價產(chǎn)品的價格為該貨品全國統(tǒng)一零售價的3折左右。所銷售的產(chǎn)品品種涵蓋莊吉西服、襯衫、休閑裝、皮具等所有貨品。

　　莊吉品牌低價店對市場的要求遵循三個原則：

　　1、在不影響莊吉品牌正價銷售網(wǎng)絡的市場；
　　2、在莊吉已有一定知名度的市場；
　　3、經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)地級市以下的縣城和城鎮(zhèn)市場，或經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的地級市市場。

　　莊吉品牌低價店的經(jīng)營模式是1、特許加盟，限量發(fā)展；2、連鎖經(jīng)營，規(guī)范運營。